Utilizarea modelării de simulare multi-agenți pentru prezicerea vânzărilor companiilor de comerț cu ridicata de către

Articolul revistei academice Journal of Management Information and Decision Sciences

modelării

Extras din articol

Clasificări JEL: C20, C50, G21

Utilizarea aparatului CA pentru prognozarea volumelor de vânzări ale unei întreprinderi comerciale este promițătoare și relevantă datorită faptului că studiul comportamentului consumatorilor în condiții reale este costisitor și uneori chiar imposibil. Prin urmare, este de o importanță deosebită construirea unui model de simulare, nu numai capabil să afișeze majoritatea proprietăților sistemelor complexe, dar este, de asemenea, controlat, astfel încât experimentele pot fi repetate de multe ori și le putem măsura eficacitatea în orice moment.

Având în vedere că sistemele economice sunt caracterizate de un număr mare de interacțiuni neliniare între membri, este imposibil să se studieze comportamentul unui sistem examinând doar indivizii săi separați, așa cum sugerează microeconomia și marketingul. Majoritatea modelelor microeconomice existente ale teoriei consumului consideră consumatorul ca o unitate rațională care ia decizii indiferent de comportamentul mediului său. Din punct de vedere al marketingului, abordările acestei probleme sunt, de asemenea, orientate spre consumator și studiază în principal influența caracteristicilor individuale ale unui anumit consumator și a factorilor externi asupra deciziei lor de a cumpăra un anumit produs. Acest lucru duce la oportunitatea utilizării modelării de simulare multi-agenți atunci când se studiază comportamentul sistemelor economice complexe și, în cazul nostru, la prognozarea volumelor de vânzări ale companiilor comerciale angro.