Povestea foarte profitabilă, cu adevărat adevărată, despre vânzarea de bere dietetică pentru bărbații Burly VinePair
ilustrație: Danielle Grinberg
Miller Lite nu a fost prima bere ușoară din lume, așa cum cred mulți, dar a fost prima bere ușoară de succes. Cota sa de piață considerabilă - în prezent este cea de-a treia cea mai bine vândută bere din țară - a fost inițiată de o campanie publicitară din anii 1970 care a vizat bărbații cu guler albastru.
Acest lucru ar putea surprinde consumatorii moderni. Începând cu anii ’90, produse precum Snackwells, Go Girl Energy Drinks cu zahăr zero și Diet Pepsi au descurcat fără descurcare și, unii s-ar putea spune, în mod condescendent dolarii femeilor cu promisiuni prietenoase dietei.
Cu toate acestea, Miller Lite a inversat vânzările în cădere, luând în considerare bărbații mari și grei. Sloganul din 1975 era „Tot ce vrei într-o bere. Și mai puțin. "
Fiecare iubitor de bere are nevoie de această pălărie
Aceste cuvinte au fost rostite de Matt Snell, un atlet pensionar și campion la Super Bowl, care l-a ajutat pe Miller Lite să crească faima în timpul testelor inițiale de piață din 1973. O altă reclama, în 1975, a folosit Whitey Ford și Mickey Mantle pentru familiile de baseball. apel masculin al lui Miller Lite.
„Amice, dacă am avea o bere cu gust minunat, care era mai puțin plină în vremurile de demult, îți poți imagina unde am fi acum?” Întreabă Mantle.
„Da”, răspunde Ford. „Sala faimii băutorilor de bere”.
Miller Lite a schimbat jocul berii ușoare, vizând bărbații. Credit foto: Beer Loves Treasure Coast/Pinterest.com
Campania a fost creată de agenția de publicitate inteligentă a lui Miller, McCann Erickson. Compania a constatat că nu oamenii sănătoși doreau bere mai ușoară - era băut bere, vizionând sport cartofi pe canapea și muște. (De altfel, Mantle a schimbat echipe cu Lumina naturală în 1980.)
Punctul său a fost un succes răsunător. Miller a aterizat Nr. 2 locuri de cotă de piață în 1975, direct în spatele rivalului său, Anheuser-Busch. Acesta din urmă a răspuns anunțând lansarea propriei beri cu calorii reduse, Natural Light, în ianuarie 1977.
Schlitz și-a debutat, de asemenea, light lager în acel an, angajând actorul și eroul cowboy James Coburn pentru a-și promova berea ușoară într-o serie de reclame cu tematică occidentală.