Top 10 cele mai bune practici pentru crearea de pagini de destinație cu conversie ridicată - Comunitatea Business 2

Toată lumea dorește o pagină de destinație frumoasă, care să funcționeze ca o stea câștigătoare de Oscar. Dar chiar și după ce ați construit un șablon superb și ați finalizat mesageria perfectă, munca dvs. grea nu dă roade.

pentru

De ce nu face nimeni conversia? Este timpul să începeți depanarea. Este posibil să reînviați acea pagină de destinație fără clic cu ajutorul celor mai bune practici de bază.

Iată zece modalități strategice de a crea pagini de destinație mai performante și de a obține clienți potențiali mai calificați:

1. Înțelegeți cu adevărat audiența și Al lor Obiective, nu ale tale

Înainte de a începe să scrieți și să proiectați (sau să rescrieți sau să reproiectați) super-minunata pagină de destinație - întrerupeți. Mental distanțați-vă de toate ideile care înoată în jurul capului.

Ia un moment să fii profund curios despre strategia ta, asigurându-vă că este solidă înainte de a face orice mișcare:

  • Pentru cine creați această pagină de destinație? // Sunteți clar în privința publicului țintă sau a persoanei dvs.? Sugestie: „Toți clienții mei” este o declarație prea largă și probabil veți obține conversii destul de scăzute. Precizați-vă.
  • De ce ar trebui oamenii să se convertească? // Vă imaginați conținut care să vorbească cu cititorul dvs. „DE CE” sau de ce ar fi pe pagină și de ce ar dori să ofere informațiile lor private? Sau, vă concentrați exclusiv asupra companiei în sine sau asupra propriilor obiective? Nu-l răsuciți; acesta este motivul cititorului, nu al tău.
  • Care sunt obiectivele tale? // După ce obțineți clar obiectivele spectatorului, nu uitați să le integrați. Evident că doriți conversii, dar realizați-vă obiectivele SMART spunând: „Vreau # de conversii până la această dată, cu # clienți calificați pentru marketing și # clienți calificați pentru vânzări.” Integrează pagina de destinație într-o anumită campanie de marketing, dacă este relevantă, și conectează-o la inițiativele tale pe termen lung.

Acționați ca și cum ați fi prezentat această strategie kick-butt pentru pagina de destinație managerilor dvs. sau clientului; sau prin toate mijloacele, arătați-le de fapt și cereți recomandări. Rezolvați problemele și adresați-vă întrebărilor care ar putea duce la unele revizuiri tactice înainte de a redacta copia paginii dvs. de destinație și de a crea elemente precum oferte de conținut etc.

Scopul unei pagini de destinație este de a converti, iar conținutul lung sau distractiv poate duce la sări. - Jenn Villa

2. Păstrați copia mai puțin de 300 de cuvinte

Paginile de destinație sunt de obicei destul de scurte: prezintă o copie ușoară și imagini vizuale limitate. De ce să-l păstrăm scurt și simplu? Scopul unei pagini de destinație este de a converti, iar conținutul lung sau distractiv poate duce la sări.

Unii oameni din peisajul de marketing - precum Neil Patel - susțin că mai puține cuvinte funcționează cel mai bine pentru decizii de angajament redus, cum ar fi completarea unui formular scurt. Dar cred că există un timp și un loc pentru copierea mai lungă a paginii de destinație, mai ales atunci când deciziile necesită un angajament mai mare sau mai mare sau dacă riscul perceput de a partaja informațiile personale este mai mare. Deși acest lucru poate funcționa într-adevăr, în general, scurtul și dulce este calea de urmat.

Dacă aveți multe de spus, minunat - scrieți o postare pe blog sau o pagină web. Heck, dacă aveți un ton pentru a spune, creați o pagină pilon. Puteți include un link către pagina dvs. de destinație în îndemnul oricăreia dintre acele conținuturi! Ideea aici este nu pentru a vă clasa pentru pagina dvs. de destinație, ci pentru a vă clasa în schimb pentru blogul/pagina web/stâlpul unde vă conectați la pagina de destinație.

Căutătorii trebuie, de obicei, să fie „îngrijiți” sau să fie conduși la o ofertă înainte de a fi investiți și suficient de interesați pentru a converti. Înainte de a lua în considerare predarea informațiilor personale pe un platou de argint, trebuie să își construiască încrederea în compania dvs. prin intermediul conținutului neprevăzut. Deoarece scopul este ca spectatorii să obțină toate lucrurile suculente din acea pagină mai lungă - și să acceseze pagina de destinație pentru a descărca o ofertă - scrierea a mai mult de 300 de cuvinte începe să nu intre în sfera celor mai bune practici generale.

Reducerea conținutului

Aveți probleme la tăierea copiei? Iată câteva sfaturi:

  • Mai puține paragrafe și liste funcționează excelent. // Descompuneți bucăți mari în propoziții scurte sau puternice sau adăugați gloanțe pentru o ușurință lizibilitate. Amintiți-vă: mantra paginii dvs. de destinație este „concisă”.
  • Cuvinte de umplere Nix. // Părăsiți biroul pentru câteva ore și reveniți cu ochii curați. Tăiați grăsimea! Dacă îl poți spune cu mai puține cuvinte, revizuiește.
  • Luați în considerare adăugarea unui videoclip. // Utilizatorii sunt mai înclinați să redea un videoclip distractiv și informativ, citind blocuri dense de cuvinte. Dar nu vă îndrăgostiți: videoclipul ar trebui să fie și scurt și dulce, pentru a evita coplesitorul, plictisitorul și pierderea ascultătorului.

3. Nu-i face să vâneze pentru CTA

După ce ați elaborat o copie super slabă, „cum-s-ar putea-spune-nu”, concentrați-vă pe îndemnul (CTA). CTA este ceea ce le cereți cititorilor să facă pe pagina de destinație - adesea o prezentare mai frumoasă a „completați acest formular pentru a obține acest lucru”.

Faceți CTA-ul dvs. mai atrăgător cu aceste bune practici:

  • Păstrați-vă solicitarea ridicată pe pagină. // Indiferent de ce le cereți vizitatorilor, asigurați-vă că elementul de acțiune se află deasupra paginii web. Derularea reduce șansele ca cineva să o vadă (mai ales dacă pagina nu are vizual clar pentru a indica faptul că există mai multe dacă derulați - cum ar fi săgețile orientate în jos).
  • Folosiți un verb activ. // Solicitați spectatorilor să ia o acțiune, deci folosiți un limbaj activ în cererea dvs. Încercați cuvinte precum „Descărcați (cartea electronică)”, „Solicitați (o consultație)”, „Înscrieți-vă (în lista noastră de e-mailuri)” peste verbe de acțiune mai slabe sau mai puțin specifice precum „Obțineți”, „Faceți clic aici” etc.
  • Fă-o drăguță, la naiba. // Alegeți o culoare vibrantă, specifică mărcii, a butonului CTA. Dacă îndemnul sau pagina de destinație nu se potrivește cu stilul site-ului dvs. web actual, acesta poate duce la neîncredere și abandon, așa că păstrați designul cu atenție.

4. Ajustați câmpurile formularului pe baza călătoriei cumpărătorului

Nimeni nu dorește să completeze un formular lung, mai ales dacă pune multe întrebări personale. Pentru a determina conversia vizualizatorilor de pagini de destinație, este imperativ să înțelegeți unde se află în procesul de cumpărare, adică călătoria cumpărătorului lor.