Spanx - lenjerie de corp slabitoare

Spanx, Inc. este un producător de lenjerie de corp american fondat în Atlanta, Georgia, SUA. Produsele Spanx sunt soluția la multe probleme ale figurii feminine. Ele ajută la sublinierea contururilor corpului și ascund anumite zone cu probleme, îmbrăcămintea este destinată să facă oamenii să pară mai subțiri decât sunt de fapt. Compania produce în principal ciorapi și alte lenjerie intimă pentru femei. Din 2010 produce și lenjerie de corp pentru bărbați. În ultimii 10 ani Spanx a devenit o afacere mare, venitul său anual este de 250 de milioane de dolari, în timp ce doar 125 de persoane sunt implicate în procesul de fabricație, 90% din lucruri sunt femei. Sara Blakely, fondatoarea companiei, este cea mai tânără femeie miliardară conform revistei Forbes.

ISTORIE

Fondatorul și proprietarul unic al Spanx este Sara Blakely. Compania a fost fondată în 2000. Sara are acum 42 de ani. Ea se află pe locul 1342 între 1426, cei mai bogați oameni din lume, cu un profit anual al companiei de peste 250 de milioane de dolari.

După absolvirea Universității de Stat din Florida (FSU), a obținut un loc de muncă într-o companie de papetărie locală de succes Danka, care vândea aparate de fax ușă în ușă. Sarah a devenit unul dintre cei mai buni reprezentanți de vânzări. Se părea că viața era perfectă și nu se putea întâmpla nimic neobișnuit.

Odată Sara Blakely a fost invitată la o petrecere. Voia să arate perfect ca orice femeie din lume. Și a decis să folosească lenjerie intimă care să ofere un aspect neted sub pantalonii albi. Dar a apărut o problemă - toate chiloții arată foarte îngrozitor. Înarmată cu foarfece, ea a tăiat picioarele chiloților. „Creația” ei arăta drăguță, dar era prea incomodă, așa că Blakely și-a promis că își va dezvolta propriul concept de lenjerie de corp pentru femei. În anul următor, ea a studiat cu atenție tehnicile, țesăturile, schemele de producție ale unor produse similare. Sara și-a investit economiile de viață în valoare de 5.000 de dolari, s-a mutat la Atlanta, unde a dezvoltat un concept de ciorapi predominant pe cont propriu.

Crearea prototipului inițial și a implicat-o pe Blakely, mama ei și prietenii ei care au testat personal hainele. Astfel de teste erau inovatoare la vremea respectivă, deoarece industria nu testa produsele cu oamenii. Blakely a aflat că industria a folosit anterior centura de aceeași dimensiune pentru toate produsele de ciorapi pentru a reduce costurile. Un cordon de cauciuc a fost introdus în centură. Blakely a creat diferite taliere pentru a se potrivi consumatorilor de dimensiuni diferite. Drept urmare, a conceput un prototip de lenjerie de corp așa cum a văzut-o, fără dezavantajele pe care le-a observat în industrie.

Următorul pas pe calea succesului Sara a fost să găsim o fabrică care să lucreze cu ea și care să-i dea viață ideii. Toți cei pe care Sara i-a chemat cu sugestie au refuzat politicos, deoarece credeau că produsele Sara erau iluzii și credeau că nimeni nu le va cumpăra vreodată. Dar, din fericire, a existat o persoană care a acceptat să lucreze cu Sara Blakely. A făcut acest lucru la sfatul fiicelor sale, care au văzut necesitatea reală a apariției pe piață a unor astfel de lenjerie de corp din punct de vedere feminin. În acel moment Sara a înțeles că nu există idei de afaceri proaste. Trebuie să prezentăm corect ideea și planul și să găsim oameni care doresc să se angajeze în dezvoltarea acestuia.

În timp ce lucra la lansarea primelor mostre de Spanx, Sara Blakely a înțeles câteva idei inovatoare care au devenit baza succesului viitor al produsului. Mai întâi - a început să producă lenjerie intimă în dimensiuni, spre deosebire de concurenții de atunci. În al doilea rând - Blakely a fost împotriva utilizării manechinelor pentru testarea produselor noi. Ea a dat această slujbă femeilor obișnuite și bazându-se pe feedback-ul lor, a făcut ajustări la produsele Spanx.

BREVET

Când Sarah a găsit o fabrică pentru producție, a crezut că ideea ei ar trebui brevetată. Ea s-a confruntat cu două probleme. Primul a fost că avocații nu au vrut să creadă în succesul planului și nu l-au luat în serios. A doua problemă a fost că prețul brevetului a fost uriaș, 5.000 de dolari. În acel moment, Sarah nu își putea permite astfel de cheltuieli. Prin urmare, a luat o mulțime de cărți și și-a emis un brevet.

AMBALARE

Ambalajul pentru produsele Sarah s-a proiectat și ea. Toate cutiile de lenjerie intimă existentă erau cu siguranță în tonuri de bej și Blakely a decis să folosească ceva strălucitor ca roșu. Proiectarea a durat 3 luni. Blakely știa că trebuie să atragă atenția asupra rafturilor. A decupat ochii, nasurile și urechile din reviste, descoperind cum ar dori să arate alter ego-ul din desene animate. Astăzi, Sunny, blondă și cu coadă de cal, este în continuare „mascota” mărcii, deși ar fi făcut câteva schimbări din 2000.

De asemenea, Blakely a urât felul în care a simțit că firmele de lenjerie au discutat cu femeile în marketingul lor. „Am scris literalmente lucruri pe ambalaj cum aș spune unei prietene”, a spus ea. „Nu se spunea„ este cea mai pură dintre cea mai pură eleganță. ”Doar„ îți face fundul să arate mai bine ”.”

Ambalajul roșu vișiniu, decorat cu desene animate al mărcii, a fost crucial pentru a diferenția marca de concurenții săi în interiorul bej al podelei de lenjerie, unde femeile cu aspect plictisit privesc dintr-un pachet de chiloturi de culoare neutră.

NUME MARCĂ

Sara știa că Coca-Cola și Kodak sunt cele două nume de marcă cele mai recunoscute din lume și că ambele conțin un sunet puternic „k”. Ea a citit că fondatorului Kodak i-a plăcut atât de mult sunetul, încât l-a folosit ca început și sfârșit al numelui său de marcă și apoi a început să creeze un cuvânt funcțional bazat pe acest fundament. Numele „Spanks” a ajuns în cele din urmă la Blakely și a decis să înlocuiască „x” cu un „x”, deoarece cercetările sale au arătat că numele construite au avut mai mult succes și au fost mai ușor de înregistrat ca marcă comercială. Blakely și-a folosit apoi cardul de credit pentru a cumpăra marca comercială „Spanx” de pe site-ul USPTO pentru 350 USD.

GĂSIRE DISTRIBUȚIE CANALE

După ce probele de lenjerie din fabrică și probele de ambalare au fost gata, Sarah a început să caute canale de vânzare. A apărut în fața grupului Neiman Marcus și a organizat o întâlnire personală cu reprezentantul unei companii. Din fericire, șeful era o femeie. Sarah a reușit să demonstreze personal calitatea și confortul lenjeriei Spanx pe care le-a schimbat în toaleta pentru femei, în prezența reprezentantului Neiman Marcus. Produsul lui Blakely a fost vândut în șapte magazine Neiman Marcus ca urmare a întâlnirii. Bloomingdales, Saks și Bergdorf Goodman au urmat în curând.

---