Cum să comercializați pastile dietetice Pastilele eliberate fără prescripție medicală și fără prescripție medicală pot crește comportamentul nesănătos
Studiul constată că, cu cât este mai eficient un medicament perceput, cu atât este mai probabil ca utilizatorul să se angajeze într-un comportament riscant
Reviste de presă ale Universității din Chicago
Alli ™ de la Glaxo Smith Kline, prima pastilă de pierdere în greutate fără prescripție medicală, aprobată de FDA, ajunge pe rafturile de la nivel național vinerea aceasta. Indiferent dacă reușește sau nu, depinde o mare parte de campania sa de marketing multilingvă, de milioane de dolari. Un nou studiu realizat de profesori și medici Wharton de la Facultatea de Medicină a Universității din Pennsylvania oferă o nouă perspectivă aplicabilă asupra gândirii consumatorilor despre remediile pentru sănătate. O pastilă de absorbție a grăsimilor, Alli s-a etichetat ca fiind un „medicament fără prescripție medicală” fără prescripție medicală, dar marketingul său pune un accent puternic pe rolul său de supliment la un stil de viață sănătos - un fel de marketing pentru remedii, susțin cercetătorii, care promovează șansele pilulei de a lucra încurajând comportamente sănătoase complementare, cum ar fi exercițiile fizice.
Atunci când consumatorilor li se diagnostichează o afecțiune de sănătate, cum ar fi obezitatea, aceștia nu comercializează imediat cartofi prăjiți cu bastoane de morcov sau încep să facă plimbări rapide după cină. Într-o lucrare publicată în Journal of Consumer Research, Lisa Bolton și Americus Reed, ambii profesori de marketing la Wharton School of Business, și Kevin G. Volpp și Katrina Armstrong, ambii profesori la Facultatea de Medicină a Universității din Pennsylvania, au descoperit că consumatorii care se gândesc să ia o rețetă sau un medicament eliberat fără prescripție medicală pentru starea lor devin mai predispuși să se angajeze în obiceiuri proaste, cum ar fi junk food și un stil de viață sedentar.
Acest „efect bumerang” se întâmplă din două motive. În primul rând, comercializarea medicamentelor subminează motivația de a trăi un stil de viață sănătos - „de ce să te deranjezi să mănânci alimente cu conținut scăzut de grăsimi atunci când există un medicament pentru a lupta împotriva grăsimilor pentru mine” „Medicamentele par să slăbească credințele consumatorilor în capacitatea lor de a trăi un stil de viață sănătos, mâncând corect și exercitarea.
Interesant, într-o serie de experimente și grupuri de teste, cercetătorii au descoperit că suplimentele nu au același „efect bumerang” asupra unui stil de viață sănătos: indiferent cât de eficient este suplimentul, percepțiile consumatorilor despre suplimente sunt că necesită „suplimentar” comportament pentru a lucra.