Cum să calculați marcajul și marja pentru vânzare cu amănuntul (modul ușor)
Încercarea de a afla cât de mult să prețuiți un produs și cât de mult profit puteți obține atunci când îl vindeți este dificil. Dar, după peste 20 de ani de băcănie cu amănuntul, iată ce am învățat despre cum să calculez marjele și marja pentru retail:
Marja este procentul din prețul dvs. de vânzare, care este profitul. Markup este procentul de profit care este costul dvs. Pentru a calcula mărirea, scădeți costul produsului din prețul de vânzare. Apoi împărțiți acel profit net la cost. Pentru a calcula marja, împărțiți costul produsului la prețul de vânzare cu amănuntul.
Dar mai sunt multe de știut despre majorări și marje. Veți dori o modalitate ușoară de a calcula ambele din mers și veți dori să înțelegeți atât diferența, cât și modul în care acestea se raportează între ele.
Deci, în acest articol, scoatem misterul din el. De asemenea, ne ferim să vorbim ca pe contabilul dvs. Astfel puteți înțelege în engleză simplă exact ce trebuie să faceți; simplu și ușor.
Ce este un markup cu amănuntul?
Să presupunem că cumpărați un produs dintr-un depozit cu 1,00 USD. Aceasta se numește costul dvs. cu ridicata.
Indiferent de prețul la care decideți să-l vindeți, se numește prețul cu amănuntul. Cu cât este mai mare prețul dvs. de vânzare cu amănuntul în comparație cu costul dvs., este considerat majorarea dvs. De obicei, acest lucru este afișat ca procent.
Deci, marcajul, defalcat cât de simplu pot să afirm, este ceea ce procent din profitul pe care îl aveți. Dacă ceva costă un dolar și îl vindeți cu 2 dolari, atunci aveți 1 dolar de profit. Deoarece atât costul, cât și profitul dvs. sunt de 1 dolar, aceasta este o majorare de 100%.
Cu alte cuvinte, pur și simplu ați dublat costul pentru a veni cu prețul de vânzare cu amănuntul.
Ce este o marjă de vânzare cu amănuntul?
Marja, deși similară și legată de markup, este complet diferită.
Dacă majorarea este procentul, profitul este din cost, marjă este ce procent din prețul de vânzare este profitul. Deci, într-un fel, este același lucru invers.
Lasă-mă să explic. Nu, nu este timp. Lasă-mă să rezum. (îmi pare rău, bătrânul de referință prințesa Mireasă).
Din nou, dacă cumpărați ceva cu 1 dolar și îl vindeți cu 2 dolari, știm că este o marjă de 100%. Dar pentru marjă, deoarece am marcat prețul cu 1 dolar și îl vindem cu 2 dolari, profitul (1 dolar) reprezintă exact jumătate din ceea ce îl vindem. Sau o marjă de 50%.
Cei mai mulți comercianți cu amănuntul ar ADORA să obțină o marjă de 50%, deci, știți doar că am folosit numere simple pentru a ușura matematica.
În multe cazuri, într-un magazin alimentar sau în alt mediu de vânzare cu amănuntul, probabil că nu vedeți marje atât de mari.
Care este diferența dintre marcare și marjă
Așa cum tocmai am explicat mai sus, marcajul este ce procent din costul dvs. este profitul.
Prin comparație, marja este procentul din prețul de vânzare care este profitul dvs. Deci, acestea sunt înrudite și se bazează pe același set de numere. Dar ambele sunt diferite (dar importante).
Iată o diagramă la îndemână pentru a explica diferența și a arăta câteva exemple:
| 15% | 13% |
| 20% | 16,7% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23% |
| 33,3% | 25% |
| 40% | 28,6% |
| 43% | 30% |
| 50% | 33% |
| 75% | 42,9% |
| 100% | 50% |
Unii oameni spun că „vânzările vindecă totul”.
Ceea ce vor să spună prin aceasta este că dacă puteți găsi modalități de a determina creșterea vânzărilor, multe dintre problemele dvs. dispar. În cazul în care această zicală este puțin scurtă sau poate este naivă, este că trebuie să conduceți aceste vânzări pe o bază financiară solidă de sisteme de stabilire, urmărire și monitorizare a unor lucruri precum vânzări, costuri și reducere.
În caz contrar, probabil veți descoperi că și voi vă dezvoltați problemele.
Cum calculați marjarea cu amănuntul?
Din nou, în exemplul nostru, cumpărați ceva cu 1,00 USD și să presupunem că îl vindeți cu 2,50 USD. Asta înseamnă că l-ați marcat cu 1,50 USD din ceea ce ați plătit pentru el.
Acel 1,50 USD pe care l-am câștigat în plus față de costul nostru se numește profit brut.
Se numește profit „brut”, deoarece există cheltuieli legate de administrarea unui magazin care se scade înainte de a cunoaște rezultatul. Profitul din linia de jos, după deducerea cheltuielilor, se numește profitul net (mai multe despre cele de mai jos).
Știați că magazinul alimentar mediu are o marjă de 15% la produsele lor? Cupoanele de băcănie se adună cu adevărat. Chiar dacă sunt pentru câțiva dolari! 🛒 https://t.co/oFc6YaY2wZ #discounts #grocerylist pic.twitter.com/ADp7h3R2lQ
- Valpak Metro Phoenix (@ValpakPhx) 28 ianuarie 2019
După cum am menționat, de obicei, marcajul este afișat ca procent. Procentul de marcare reprezintă ce procentaj din profit este costul dvs.