| Jonathan Goodman | | |
NOU LA PTDC? ÎNCEPEȚI AICI • Pentru formatori mai noi • Marketing de fitness • Marketing de fitness online
Distribuiți acest articol:
Construirea listei dvs. de clienți de formare personală se poate simți copleșitoare, dar aceste strategii de marketing vă vor ajuta să obțineți mai mulți clienți de formare personală rapid.
Cunoașteți câțiva oameni cărora le-ar plăcea acest articol? (Sau cineva care are nevoie să dea un indiciu?!)
Oamenii îmi pun multe întrebări. De cele mai multe ori mă bucur să vă ajut.
Dar o întrebare îmi vine. De fapt, când îl aud, nu pot să nu mă supăr. Furios, chiar. Nu pentru că nu știu răspunsul, ci pentru că oamenii trebuie să-l întrebe.
„Cum pot obține mai mulți clienți de formare personală?”
Luați în considerare faptul că antrenorii personali cu normă întreagă au nevoie de doar 20 până la 30 de clienți pentru a-și îndeplini programele. Este un punct de reper pe care fiecare antrenor ar trebui să îl poată întâlni. Mai mult, dacă faceți o treabă bună și încurajați recomandările (voi avea mult mai multe despre asta într-o clipă), nu va trebui să faceți prea multe în afara marketingului pentru a vă menține programul plin.
Și totuși întrebarea se pune și deseori.
Deci, pentru a vă economisi timpul (și pentru mine frustrarea), acest articol vă spune odată pentru totdeauna cum să obțineți mai mulți clienți de formare personală urmând aceste strategii de marketing:
Înainte de a intra în toate acestea, permiteți-mi să vă întreb ceva.
De ce nu aveți mai mulți clienți?
Când pun această întrebare formatorilor, primesc de obicei unul dintre următoarele răspunsuri:
• Sala mea de sport nu mă susține.
• Nu știu de unde să încep. Nu pot obține clienți de formare personală în fața mea.
• Am clienți de pregătire personală în fața mea, dar nu știu cum să vând.
• Clienții nu par să-și permită niciodată pregătirea personală.
Ne pare rău, dar este timpul pentru o dragoste dură. În primul rând, trebuie să vă asumați proprietatea asupra afacerii dvs.
Acest lucru se aplică tuturor formatorilor, inclusiv celor care lucrează în săli de sport. Nu puteți conta pe sala dvs. de sport pentru a vă hrăni clienții. Clienții trebuie să vă placă înainte să vă plătească pentru a-i instrui. Pentru a-i face să te placă, trebuie să construiești relații cu ei.
Sunteți propriul dvs. produs. Tu ești responsabil și trebuie să acționezi așa.
Am două reguli pentru succes și le-am urmat în fiecare zi timp de aproape 10 ani:
Regula # 1 - Faceți o treabă grozavă.
Regula # 2 - Asigurați-vă că toată lumea o știe.
Împreună cu „oamenii cumpără formatori, nu formare”, acestea sunt regulile fundamentale ale marketingului. Urmați-le în timp ce implementați cele cinci strategii pe care urmează să le descriu și veți primi cât mai mulți clienți pe care îi puteți gestiona.
Cum începi? Deja ai. Ți-ai găsit drumul către PTDC. Asta înseamnă că ești diferit și că ești mai bun. Indiferent de cât de experimentat ai, simplul fapt că ești aici, depunând efortul, te deosebește.
Strategii cheie pentru a obține și a păstra mai mulți clienți de formare personală
Acea furie pe care am menționat-o mai devreme? Recunosc că proiectez. Cu ani în urmă, când am început, și eu m-am chinuit să obțin clienți de formare personală.
Am făcut apeluri reci, am analizat ușă în ușă, am dat chiar demonstrații gratuite la Lululemon. Am urât totul (deși hainele gratuite erau frumoase). Am început această slujbă pentru a instrui clienții, nu pentru a-i atrage. Dar dacă voiam să-mi dezvolt afacerea, mi-am dat seama că va trebui să le fac pe amândouă.
Așa că am citit fiecare carte de marketing pe care am găsit-o. Am încercat fiecare tactică de marketing care părea să se aplice. Și am ajuns la două concluzii:
1. A trebuit să ies în evidență.
2. A trebuit să-mi arăt valoarea înainte ca clienții să pătrundă în ușă.
Două alte lucruri rapide despre atragerea de noi clienți (aparent, cel mai bun sfat al meu vine în perechi):
1. Nu aveți nevoie de abilități de antrenament personal pentru ao face. Este mai important să creați percepția abilităților și expertizei. Va trebui să furnizați rezultate dacă doriți ca acei clienți să rămână în jur. Dar nu vă vor da nicio șansă dacă nu cred că aveți abilitatea înainte de a vedea vreo dovadă.
2. Odată ce ați colectat câțiva clienți și ați dovedit că sunteți cel mai bun, aceștia sunt capabili să se laude cu dvs. Aceasta duce la recomandări. În curând te vei întreba de ce părea atât de greu.
Acum să vorbim despre acele strategii de marketing.
1. Conectați-vă cu mavenii din cartier pentru a vă extinde rețeaua
Fiecare cartier are „mavens”, oameni bine conectați, care dețin influență într-o rețea. Am aflat mai întâi despre mavens din The Tipping Point de la Malcolm Gladwell și am folosit rapid conceptul, punând în plasă doi clienți în două săptămâni. (Fiecare a cumpărat un pachet de 50 de sesiuni.)
Cine sunt mavenii? Am avut succes cu patru tipuri.
Agenții imobiliari
Când oamenii bogați se mută într-un cartier nou, unul dintre primele lucruri pe care vor să știe este la ce sală de sport ar trebui să se alăture. Cui îi întreabă? Persoana care tocmai le-a vândut casa.
Chemați câțiva dintre ei și oferiți-vă să adăugați valoare serviciului lor. Oferiți un certificat cadou de 500 USD pentru cursuri de formare (nu „sesiuni gratuite”; nu vă devalorizați niciodată serviciul) pentru a-l oferi oricui cumpără o casă.
Profesioniști din domeniul medical
Americanul mediu are un indice de masă corporală chiar la nord de 29, iar medicii sunt obligați profesional să le amintească pacienților că sunt supraponderali. Ce se întâmplă dacă, în loc să le înmâneze doar o listă fotocopiată a ceea ce ar trebui și ce nu ar trebui să mănânce (o strategie cu o rată de succes de zero și o marjă de eroare de 2%), le-ar putea înmâna un card pentru un antrenor local care este special bun în a ajuta oamenii să slăbească?
Faceți o mică cercetare pentru a găsi medici din zona dvs. care sunt specializați în pierderea în greutate. Chirurgii bariatrici sunt o alegere evidentă. Luați în considerare, de asemenea, naturisti și practicanți holistici; știi că pacienții lor sunt dispuși să investească în îngrijirea preventivă.
Organizați o întâlnire pentru a vă prezenta și lăsați documente (cu cartea dvs. de vizită atașată) pentru ca medicul să le dea pacienților ei.
Frizeri
Oricine are părul s-a tuns și oricine își tunde părul cunoaște un fapt important despre persoanele care folosesc foarfeca: vorbesc. Mult. (Chiar și papa a observat.)
