Clienții dvs. nu doresc de fapt să piardă în greutate - OPEX Fitness
Ce se întâmplă când ai un client care spune că vrea să slăbească, dar acțiunile lor nu se aliniază în așa fel încât să producă acest rezultat?
Cum poate fi aceasta? Este frustrant pentru că, în calitate de antrenor, simți că ai fost tăiat la genunchi și acest lucru are ramificații majore - mai multe despre asta într-un pic. De ce un client ar spune vreodată că vrea un lucru și ar face altul? Nu are sens.
Așadar, să începem cu acest principiu călăuzitor: totul are sens atunci când înțelegeți rădăcina comportamentului.
În PCEX OPEX, vă învățăm să căutați adevăruri. Fierul nu minte niciodată este o mantră auzită în evaluare, proiectarea programelor și taberele de sportivi. Din acest loc al adevărului se pot manifesta clădirea și rezultatele adevărate. Numerele vă spun ce trebuie să știți. Dar ce zici de oameni? De unde știi adevărurile lor mai ales când îți spun ceva (și este ceva ce vrei cu adevărat să crezi)? Mantra aici este că un comportament pe termen lung nu minte niciodată.
Oamenii pot spune că vor să slăbească - acest lucru poate fi sau nu adevărat.
Oamenii pot mânca sănătos pentru o perioadă scurtă de timp - care poate fi sau nu un indicator al schimbării.
Modele de comportament pe termen lung - acestea îți spun tot ce trebuie să știi.
Să presupunem că ai un client care vine la tine pe nume Jane. Îți spune că vine la sală pentru că vrea să piardă 30 de lbs. Tu, ca antrenor, ești încântat, deoarece știi că o poți ajuta să realizeze acest lucru prin prescripții nutriționale pe etape inteligente și un program solid conceput pentru ea. Aceasta ar trebui să fie o situație de câștig-câștig atât pentru antrenor, cât și pentru client.
Jane începe puternic și merge la magazin alimentar și cumpără noi alimente sănătoase pe care nu le-a mai avut de mult timp. Ea vine la sala de gimnastică și își face antrenamentele așa cum este prescris. Ea îți spune chiar cât de bine se simte și cât de mult se bucură de experiență și a slăbit câteva kilograme. Ce început minunat!
Dar apoi trec câteva săptămâni și luni și începi să observi că Jane nu slăbește. S-ar putea să o auziți chiar spunându-i altor persoane în sala de gimnastică despre desertul pe care l-a luat la cină aseară, împreună cu tot vinul pe care l-a băut în weekend împreună cu soțul și prietenii ei.
Acest punct de dispută chiar aici provoacă o serie de ramificații și unul mare este că rezultatele contează. Când un client vine la noi cu scopul de a pierde în greutate, în mod inerent dorim să-i ajutăm să realizeze acest lucru, deoarece este atât recompensant pentru ei, cât și pentru noi. Când un client participă la un comportament care sabotează acel obiectiv sau cel puțin încetinește procesul de obținere a acestuia, este frustrant.
Dacă, în calitate de antrenor, aveți un atașament față de rezultatul lor, acesta poate aduce temeri în interiorul vostru. Rezultatele obținute reflectă bine asupra dvs., vă validează ca antrenor și este bun pentru afaceri. Cu cât poți ajunge mai repede la finalul jocului, cu atât mai repede primești recompensa.
Iată un alt unghi. Trăim într-o societate de reparații rapide ... mâncarea rapidă, o pastilă pentru remedierea tuturor relelor și produse din ce în ce mai ieftine de calitate scăzută, astfel încât să le putem avea acum. Ceea ce este adesea trecut cu vederea este că antrenorii sunt, de asemenea, dependenți de soluția rapidă. Concurăm împotriva emisiunilor de televiziune și a metodologiilor care promovează cât de repede pot veni rezultatele fără a ține cont de progresia inteligentă și de practicile sănătoase de slăbire. Mentalitatea antrenorilor trece apoi la una în care rezultatele instantanee ar trebui să fie norma uitând faptul că o bază solidă a sănătății necesită timp pentru a construi.