4 modalități de a atrage clienți de calitate superioară în afacerea dvs. - Fabi Paolini
Una dintre cele mai frecvente întrebări sau preocupări pe care le aud întreprinzători și proprietari de întreprinderi tot timpul este „cum pot obține clienți de calitate superioară?” La sfârșitul zilei, majoritatea furnizorilor de servicii de acolo doresc să lucreze cu clienți de ultimă generație, oameni care sunt dispuși să cheltuiască dolari mari pentru a vă angaja pentru serviciile dvs., am dreptate?
Îmi amintesc acele zile de la început, când mă luptam să găsesc eu însăși clienți de înaltă calitate. M-aș apleca înapoi pentru a aduce oamenii în ușă, înlăturând aproape toate limitele și permițându-mi clienților să-mi dicteze viața. Asta până când am luat o decizie că nu voi mai lăsa asta să se întâmple.
Așadar, vă voi permite să intrați în 4 moduri în care puteți atrage clienți de înaltă calitate pentru propria afacere. Dar mai întâi, asigurați-vă că descărcați acest ghid care vă arată cum să vă dezvoltați publicul și să găsiți clienți ideali.
Da! Acum verificați e-mailul dvs. din [email protected] pentru a descărca ghidul!
poziționează-te ca expert
În afaceri și branding, se reduce întotdeauna la poziționare. În esență, este vorba despre modul în care vrei să fii perceput ca proprietar de afacere. Doriți să faceți tot posibilul pentru a vă îndepărta de a fi văzut ca un serviciu oferit și pentru a deveni un expert în domeniul dvs.
Acum, vă voi permite să intrați într-un secret: acest lucru nu are nimic de-a face cu câte acreditări aveți sau dacă aveți un doctorat în domeniul dvs. - și mai mult de-a face cu comunicarea.
De exemplu, dacă sunteți un expert în fitness, nu doriți să comunicați că sunteți un antrenor de slăbire. În timp ce pierderea în greutate ar putea fi exact ceea ce faceți, există un milion și o persoană care afirmă că sunt antrenori pentru pierderea în greutate care încarcă de la 5 USD pe oră la 10.000 USD timp de 30 de zile (sau mai mult). Gândește-te la tine:
Dincolo de scăderea în greutate, care este lucrul real pe care îl fac?
Care este beneficiul real pe care îl ajutați să obțineți? De exemplu, cu clienta mea Christine, care, din orice drept este un antrenor de slăbire și fitness, i-am construit comunicarea pe ceea ce își ajută clienții să facă de fapt.
Ceea ce doriți să vă gândiți este valoarea a ceea ce ajutați clienții să realizeze. Cu alte cuvinte, în acest exemplu, ce le merită să slăbească? Pentru Christine a fost vorba despre descoperirea forței lor interioare și ajutarea lor să-și transforme încrederea în proces.
Toate acestea încep cu înțelegerea intrinsecă a valorii și valorii tale. Ce primesc clienții dvs. de la dvs. la sfârșitul zilei?
Doriți să vă îndepărtați de un stil de comunicare care să aibă în vedere beneficiile de bază, funcționale pe care îi ajutați pe ceilalți să le obțină și în beneficiile emoționale și de schimbare a vieții care vin ca rezultat al muncii dvs. De fapt, vorbesc despre diferitele tipuri de beneficii pe care le oferă afacerea dvs. chiar aici.
De asemenea, doriți să vă gândiți la cât de mult vor primi acești oameni ca urmare a lucrării cu dvs. În cazul meu, odată ce am început să văd că clienții mei câștigă 25.000 de dolari pe lună sau mai mult ca rezultat direct al mesajelor, strategiei de marketing și brandingului pe care le-am construit pentru ei, a devenit o decizie neînțeleasă pentru mine de a-mi crește prețurile, deoarece știam că își vor întoarce investiția incredibil de repede. Deci, desigur, mi-am crescut prețurile. Vorbesc un pic mai mult despre încărcarea a ceea ce meritați și aici.
construiți un brand de înaltă calitate
Așadar, acest lucru ar putea părea evident, dar uneori oamenii uită - dar pentru a atrage clienți de înaltă calitate și de înaltă calitate, marca dvs. trebuie să arate și să se simtă și de înaltă calitate. Ascultați, acesta este un concept care ar trebui să vă fie extrem de ușor de înțeles - suntem ființe foarte vizuale și dacă ceva nu arată de înaltă calitate, atunci apare imediat un steag roșu pentru că ceva se simte dezactivat.
Dacă încercați să taxați 10.000 USD pentru serviciile dvs., de exemplu, și site-ul dvs. pare prea DIY, îmi spune că nu aveți suficienți clienți pentru a vă permite să vă actualizați marca și dacă nu aveți mulți clienți, ar putea însemna că nu sunteți la fel de buni pe cât spuneți că sunteți.