Un ghid pas cu pas pentru stabilirea prețurilor serviciilor dvs.; Programe
Dacă sunteți ca majoritatea profesioniștilor în domeniul sănătății, a fi plătit este ultimul lucru pe care doriți să vă concentrați atunci când vine vorba de cabinetul dumneavoastră. Spre deosebire de alte industrii, în care profesioniștii se așteaptă de fapt să fie plătiți, uneori se pare că industria wellness este construită pe un cadru șubred de „Vreau doar să ajut oamenii”.
Dar, după cum știm cu toții, chiria și utilitățile, din păcate, nu pot fi plătite cu karma bună.
În cazul în care conversațiile detaliate despre mișcările intestinului nu vă fac faza, dar gândul de a cere clientului dvs. să plătească o factură restantă vă oferă un atac de panică, acest ghid este pentru dvs.
Iată ghidul nostru pas cu pas pentru stabilirea prețurilor serviciilor și programelor dvs.
Prima întrebare pe care ar trebui să o puneți atunci când vine vorba de taxarea clienților dvs. nu are de fapt nimic de-a face cu clienții dvs. sau cu serviciile dvs. deloc. Mai întâi trebuie să determinați suma de bani pe care trebuie să o câștigați din start și apoi să stabiliți prețul serviciilor dvs. pentru a atinge acest obiectiv.
Mulți practicanți creează un meniu de servicii „la la cart” la prețuri competitive pe baza altor profesioniști similari din zona lor. Dar problema este că fac asta fără să cunoască modelul de afaceri al concurentului, fluxurile de venituri sau cât de ocupați sunt cu adevărat.
Dacă trebuie să câștigi 3.500 USD pe lună pentru a-ți acoperi cheltuielile și intenționezi să vinzi sesiuni unice de intrare cu 150 USD, înseamnă că va trebui să rezerve peste 23 de clienți noi pe lună.
Dacă acest lucru este realist pentru tine, minunat! În caz contrar, va trebui să luați în considerare ajustarea prețurilor și utilizarea altor fluxuri de venituri.
Când abia începeți, ideea de a pierde un potențial client este terifiantă. Am luat.
Din păcate, această teamă îi determină adesea pe practicieni să creeze meniuri de serviciu care să citească mai mult ca meniurile restaurantelor, prezentând o mulțime de opțiuni diferite pentru a se potrivi bugetelor și nivelurilor de angajament diferite. Aceasta este o problemă uriașă pentru că.
a) Este confuz pentru oameni, iar mințile confuze nu iau decizii.
b) Solicitați clienților potențiali să găsească propria lor soluție, comparativ cu prezentarea în mod clar a acestora.
Deși la început poate părea înfricoșător, limitarea serviciilor dvs. la doar câteva opțiuni ar putea încuraja de fapt mai multe vânzări - mai ales dacă vindeți soluția la o anumită problemă.
Din acest motiv, luați în considerare lucrul într-o nișă pe care o cunoașteți bine, cum ar fi pierderea în greutate, probleme hormonale specifice, alergii alimentare sau orice altceva care vă vorbește. Cu cât problema este mai specifică, cu atât mai ușor puteți comercializa soluția!
De exemplu, un meniu de servicii simplu ar putea oferi 3 opțiuni pentru clienți în 3 scenarii diferite, care se adresează în mod special pierderii în greutate:
Opțiunea # 1: program online de 6 săptămâni de slăbire
Inclusiv: planuri de masă, liste de produse alimentare, suplimente sugerate și acces la o comunitate privată de facebook.
Opțiunea 2: program de 6 săptămâni de pierdere în greutate în grup
Inclusiv: planuri de masă, liste de produse alimentare, suplimente sugerate și întâlniri săptămânale de grup în persoană.
Opțiunea nr. 3: program de pierdere în greutate individual pe 6 săptămâni
Inclusiv: consultații privind consumul, planuri de mese personalizate și liste de produse alimentare, protocol de suplimente personalizate și coaching privat săptămânal.