Top 10 greșeli gratuite (și ce să faci în schimb); Atrageți clienți online
Aveți un cadou gratuit pe care îl utilizați pentru a atrage clienți ideali?
Dacă da, grozav! Și cum funcționează asta pentru tine?
Majoritatea oamenilor îmi spun că fie nu au un cadou gratuit, fie nu funcționează cu adevărat pentru a atrage clienții pe care îi doresc. Așadar, am pus la punct cele mai importante 10 greșeli gratuite, astfel încât să le puteți verifica de două ori (sau să o creați!)
ERORĂ 1: Scrierea către un public general, mai degrabă decât către o anumită persoană care este clientul ideal
Suntem bombardați cu informații și publicitate 24/7. Nu mai este suficient să difuzați mesaje generice care să „vorbească tuturor”. În încercarea de a vorbi cu? Toată lumea,? nu vei vorbi cu nimeni.
De exemplu, dacă expertiza dvs. este pierderea în greutate, provocările, motivațiile și dorințele vor diferi de o persoană care dorește să piardă 10 kilograme pentru a arăta bine pentru reuniunea de liceu și o altă persoană care dorește să piardă 50 de kilograme pentru a inversa diabetul de tip 2 îmbunătățesc drastic sănătatea lor.?
ÎN locul lor: cunoașteți punctele și dorințele exacte ale durerii clientului dvs. și vorbiți direct cu acea persoană. (Amintiți-vă avatarul.)
ERORĂ 2: Având un accent prea larg
În legătură cu exemplul de slăbire de mai sus, nu doriți să creați un freebie care?
abordează pur și simplu pierderea în greutate.
ÎN locul lor: doriți să faceți o promisiune specifică ca urmare a consumului și a acțiunii asupra conținutului din freebie.
- ?5 pași pentru inversarea diabetului de tip 2? ?
- ?3 greșeli pe care ai putea să le faci în încercarea de a pierde ultimele 10 lire sterline (și ce să faci în schimb?)?
- ?7 pași pentru a pierde greutatea post-bebeluș?
[Notă: fiți prudenți când utilizați termenii? Pierdere în greutate? și? pierderea în greutate? când faci publicitate? pe Facebook. Va trebui să găsiți o altă ușă pentru a aborda pierderea în greutate, cum ar fi „Creșterea energiei” sau „Căutarea și simțirea celor mai bune.”]
Greșeala 3: oferirea de cărți electronice de 80 de pagini și videoclipuri de o oră?
Nu cu mult timp în urmă, o carte electronică de 80 de pagini era norma. Cu toate acestea, suntem cu toții copleșiți și există o mulțime de informații, astfel încât oamenii sunt mai predispuși să opteze pentru o ofertă de satisfacție instantanee.
ÎN loc: împărțiți conținutul dvs. în felii mai scurte? de transformare și obține o victorie rapidă.? Concentrați-vă pe UN lucru cu 3-5 pași de acțiune care vor muta acul înainte. Nu le oferiți mai multe informații decât au nevoie. Îndepărtați conținutul câte o mușcătură odată, pentru a-i putea face să dorească mai mult.
Greșeala 4: Fă o promisiune prea îndrăzneață
Adâncimea de transformare pe care o oferiți poate fi enormă. Cu toate acestea, oamenii tind să nu? ai încredere în tine dacă promiți prea mult, prea curând. Este ca și cum ai întâlni pe cineva pentru prima dată? și propunând căsătoria.?
În loc: concentrați-vă pe un rezultat mai mic în cadrul fiecărui cadou gratuit.
Greșeala 5: Folosirea jargonului sau a limbajului tribal
O minte confuză nu cumpără niciodată. Evitați să folosiți jargonul industriei sau „Limbajul tribal”? (cuvinte și fraze care vă identifică marca și au sens pentru comunitatea dvs.) Acest lucru aparține fazei dvs. de împlinire, nu de marketing.?
ÎN loc să folosiți un limbaj pe care toată lumea îl poate înțelege. Consultați aplicația Hemingway, care vă poate ajuta să scrieți într-un mod mai clar și concis.
Greșeala 6: Vânzarea pentru „nevoie” și nu „dorire”