Schemele de marketing pe mai multe niveluri au impact asupra familiei și prietenilor
„Folosiți acest timp pentru a face dezvoltarea personală pe care ați dorit întotdeauna să o faceți”. Acestea sunt cuvintele nu ale terapeutului meu, ci ale prietenului meu din copilărie, care se află pe Facebook Live din baia ei din Ibiza, explicând de ce ar trebui să „gândim pozitiv” pentru a trece peste pandemie. La suprafață are sens - o atitudine negativă nu este de mare ajutor în niciun scenariu - dar rămânerea în flux cu câteva minute mai mult dezvăluie adevărata ei intenție. „Nu spun că dacă ai o afacere, nu va fi oribil de stresant.” Începe ea și oft. Încearcă să recruteze ascunse spectatori în schema ei de marketing pe mai multe niveluri, care vinde de la arzătoare de grăsimi lichide la cafea pentru slăbit și produse de îngrijire a pielii, folosind limbajul auto-îngrijirii și al culturii autosuficiente. Nu mai vorbim.
Ați putea întreba ce este un sistem de marketing pe mai multe niveluri? O companie care a înflorit în ultimii ani, o schemă de marketing pe mai multe niveluri - sau MLM - este structurată astfel încât, odată ce cineva se înscrie sub tine, să devii „linia uplină” a acestora, luând un procent din câștigurile lor. Deși este un subiect cu multe dispute, mulți consideră că MLM-urile sunt scheme piramidale, în care modelul de afaceri îi convinge pe membri să înroleze cât mai mulți nou-veniți, singura diferență fiind că într-un MLM vând și produse. Cu cât vindeți mai multe produse, cu atât faceți mai multe comisioane, dar cu cât sunteți în continuare „linie descendentă”, cu atât mai multe persoane sunt împărțite comisionul. Cu cât recrutezi mai mulți oameni, cu atât îți revine mai mult comision. MLM-urile vând haine și jucării, pulberi de proteine, uleiuri esențiale, suplimente pentru scăderea în greutate și produse de înfrumusețare, dar, potrivit unui sondaj din 2018, majoritatea participanților nu sunt nici măcar aproape de realizarea salariului minim.
Este ușor să vezi atracția acestui tip de organizații. MLM-urile oferă flexibilitate și oportunitatea de a câștiga bani în timp ce lucrați de acasă. De asemenea, promit comunitatea. Pentru mămicile care stau acasă, soțiile militare, absolvenții recenți și persoanele cu dizabilități, o ofertă de înscriere poate părea prea bună pentru a fi adevărată.
În documentarul Betting On Zero din 2016, regizorul Ted Braun își propune să investigheze dacă suplimentul dietetic global/smoothie MLM Herbalife este o schemă piramidală. La suprafață, compania de suplimente nutritive la prețuri ridicate, care se mândrea cu 5,4 milioane de membri care lucrează în 94 de țări, părea o companie grozavă din care să facă parte, dar în 2016 a fost nevoită să restructureze și să plătească membrilor săi 200 de milioane de dolari ca parte a o așezare. A fost un model de afaceri care i-a obligat pe membri să construiască o linie descendentă și să cumpere produse înainte ca aceștia să fie chiar eligibili pentru venituri - în esență, membrii au făcut o pierdere înainte chiar de a începe. Potrivit Comisiei federale pentru comerț din SUA, distribuitorul mediu câștiga mai puțin de 5 USD pe lună.
În mod similar, cifrele deprimante distrug alte MLM-uri. Potrivit cifrelor din 2018 din Marea Britanie Arbonne (o companie de marketing pe mai multe niveluri care vinde îngrijire a pielii, produse cosmetice și nutriție vegane), doar 12% dintre consultanți au câștigat un comision și puțin peste 3% au câștigat un salariu viabil. Anul trecut s-a raportat că peste 100 de vânzători de LuLaRoe (un MLM cu sediul în Statele Unite care vinde îmbrăcăminte pentru femei) au făcut faliment din 2016, unii vânzători acumulând peste 15.000 de dolari din produsul nevândut. În cazul în care reprezentanții aceleiași companii concurează în aceleași domenii și chiar aceleași grupuri de prieteni, saturația pieței poate apărea destul de repede, iar efectul pe care acesta îl poate avea asupra prieteniei și relațiilor poate fi astronomic. De fapt, există chiar afirmații că unii membri MLM folosesc tensiunile recente ale Black Lives Matter pentru a încerca să obțină un profit.
Valerie Lysakowski a cunoscut-o pe B într-un program de asistență socială la școala absolventă. „Am fost prieteni buni, [am] adunat mult copiii, am fost acolo pentru ea în timpul divorțului”, îmi spune ea. După ce B a născut al doilea copil și s-a străduit să-și găsească un loc de muncă, s-a alăturat unui MLM pentru a vinde planuri nutriționale de acasă. Valerie, care se luptă cu o tulburare de alimentație - despre care B era conștient de discuțiile intime anterioare - a fost îngrozită când B a încercat să o recruteze. „Când mi-a cerut prima dată să mă alătur liniei sale descendente, am spus că nu, ar putea fi declanșatorul tulburării mele alimentare. Ea și-a cerut scuze, dar a recunoscut că a luat în considerare acest lucru înainte de a întreba. a suferit, de asemenea, de probleme alimentare. Ea a încercat cu adevărat să folosească istoria mea în beneficiul ei. "