Medici și suplimente alimentare utilizând, recomandând, vândând perspective nutriționale
Maureen Kingsley
Jennifer Grebow
Jennifer Grebow este redactorul-șef al Nutritional Outlook.
Relația dintre practicieni și industria suplimentelor alimentare este din ce în ce mai puternică.
Între jumătate și trei sferturi din toți adulții din Statele Unite raportează că au luat suplimente alimentare. Și în timp ce aproape jumătate dintre consumatori (48%) își cumpără suplimentele de la puncte de vânzare cu amănuntul cunoscute, potrivit unui raport publicat în 2011 de către asociația de suplimente alimentare Council for Responsible Nutrition (CRN; Washington, DC), mai mult de jumătate dintre ei 55 %) indică medicul sau medicul ca fiind cea mai de încredere sursă de informații fiabile privind suplimentele alimentare.
Cu atât de mulți consumatori care caută îndrumări cu privire la practicienii lor, nu este nevoie de un salt uriaș de imaginație pentru a considera că practicienii sunt poziționați să influențeze în mod semnificativ averea industriei suplimentelor, recomandând sau nu recomandând anumite suplimente pacienților lor. . și chiar distribuirea de suplimente.
De fapt, exact așa se întâmplă, se așteaptă ca mai mulți practicieni să recomande și, în special, să vândă suplimente pacienților în viitorul apropiat. Erik Goldman, editor al Holistic Primary Care: News for Health & Healing, care a sponsorizat Forumul de Marketing al Practicanților în Sănătate în luna aprilie trecută, confirmă: „Există mult mai mulți practicieni care folosesc suplimente, recomandă suplimente și, în unele cazuri, distribuie suplimente în birourile lor. ”Acum decât acum câțiva ani. Goldman a chestionat recent SUA practicienii cu privire la practicile lor și utilizarea lor a ceea ce a fost văzut istoric ca „medicină alternativă” și au constatat că 91% din 643 de respondenți (care includeau medici de asistență primară, asistenți medicali, medici naturopati și alții) recomandă în prezent suplimente, nutraceutice sau produse naturale pentru pacienții lor. Un 95% din totalul medicilor chestionați (în special în practica generală) fac acest lucru. Mai mult, 45% dintre respondenți iau în considerare distribuirea suplimentelor și a produselor naturale din cabinetele lor direct pacienților prin dispensar sau un serviciu online.
Toate aceste date prezintă foarte, foarte bine pentru industria suplimentelor și pentru cei care produc materiile prime pentru aceasta, în ciuda unor provocări în curs - în special, concurența puternică a drogurilor și un corp în continuă evoluție a științei definitive.
Construirea unei relații
De asemenea, un rol important și în creștere în relația generală pozitivă dintre practicieni și industrie este interesul primului de a căuta noi fluxuri de venituri. Gene Adamski, Foreman, Goldman și Douglas Laboratories, a cărui companie vinde suplimente practicanților pentru a le vinde propriilor pacienți, toate citează acest factor.
„Din ce în ce mai mulți practicanți vin activ la noi, dorind să exploreze suplimentarea în practicile lor”, spune Adamski. „Peisajul se schimbă în ceea ce privește modul de rambursare a practicienilor”, explică el, ceea ce a dus la o anumită nemulțumire în rândul proprietarilor de practici private care consideră că suferă venitul lor net. Pur și simplu, rambursarea asigurărilor de sănătate este în scădere, în timp ce cheltuielile generale ale cabinetului medical cresc.
„Medicii din cabinetele private se află la o răscruce de drumuri”, afirmă Goldman, „unde spun:„ Da, vreau să rămân independent în ciuda rambursării în scădere a companiei de asigurări, caz în care este posibil să trebuiască să-mi schimb modelul de cabinet. ” schimbările, spune el, pot lua forma pur și simplu adăugării de vânzări de suplimente și a altor noi surse de venit la cabinet sau pot însemna părăsirea rețelelor de asigurări în favoarea plății numai în numerar sau adoptarea unei structuri de concierge, în care pacienții plătesc un practicant anual și abonați-vă la serviciile sale. Sondajul Goldman relevă faptul că 47% - aproape jumătate din practicienii chestionați „iau în considerare o schimbare majoră a modelului lor de practică în următorii doi-trei ani”, în timp ce 53% „caută în mod activ noi fluxuri de venituri”, precum vânzările suplimentare.
Pe de altă parte, practicienii care nu dețin propriile practici, dar aparțin în schimb unor rețele mari de spitale sau clinici, nu sunt în general liberi să caute fluxuri de venituri suplimentare sau chiar să facă recomandări suplimentare care nu au fost sancționate în mod explicit de conducerea spitalului, astfel încât legătura cu industria în cadrul acestui grup este mai puțin solidă și crește mult mai lent.
O altă populație care este din ce în ce mai probabil să recomande pacienților suplimente nutritive este totuși profesioniștii din domeniul asistenței medicale. Asistentele și asistentele medicale „petrec mult timp cu pacienții lor și își petrec mult timp consilierea în ceea ce privește stilul de viață și dieta”, explică MacKay, de la CRN. Maestrul Farmacistului din plante este de acord cu MacKay asupra acestui punct, adăugând că majoritatea profesioniștilor în asistență medicală sunt femei și, la nivel național, femeile cumpără și consumă mai multe suplimente nutritive decât bărbații.
Alegerile practicianului
Doar ce suplimente recomandă practicienii și chiar le vând cel mai mult pacienților este clar; a apărut consensul dintre toți cei intervievați pentru acest articol. Probioticele, mineralele (cum ar fi fierul și calciul), acizii grași esențiali (cum ar fi omega-3) și vitaminele cu litere (cum ar fi D) conduc pachetul, urmate de multivitamine, suplimente de specialitate (cum ar fi coenzima Q10, recomandate în special de cardiologi, și SAM-e și crom) și fibre suplimentare. Extractul de afine este recomandat destul de liber și cu încredere de către cei din practica familială, adaugă MacKay al CRN și se așteaptă la o creștere a recomandărilor practicanților privind suplimentarea cu iod a pacienților gravide, pe baza constatărilor prezentate într-un document de poziție publicat în această vară de Academia de Pediatrie. despre efectul potențial al elementului asupra dezvoltării cognitive a fătului.
Recomandările și vânzările de vitamina D, care s-a bucurat de o recunoaștere enormă a numelui și popularitate în ultimii ani, ar putea în curând să fie „platou”, spune MacKay, pe baza unui recent SUA. Recomandarea Grupului de lucru pentru serviciile preventive ca medicii să întrerupă screeningul pe scară largă al vitaminei D. Grupul de lucru „crede că medicii ar trebui să folosească un pic mai multă judecată pentru a determina cine este expus riscului de deficiență”, explică MacKay, „și că numai acele persoane ar trebui testate. Deci, dacă clinicienii răspund la acest lucru, vom vedea un pic mai puțin de testare, dar se va stabiliza în mod similar cu modul în care s-a stabilizat calciul: popular pentru totdeauna, necesar, important. Dar nu cred că vom vedea că continuă creșterea ascendentă și interesul. ”
Mai departe, în spatele suplimentelor recunoscute pe scară largă și relativ bine considerate, sunt enzimele (deși această categorie este în creștere), așa-numitele alimente medicinale, homeopatice și ciuperci medicinale.
Motivele de sănătate pentru care practicienii sunt în prezent cel mai probabil să recomande suplimente pacienților, potrivit Adamski din laboratoarele Douglas, includ suportul cardiovascular, sprijinul autoimun, pierderea în greutate, ameliorarea stresului, deficitul de vitamine bazat pe prelucrarea sângelui, susținerea hormonilor, inflamația și generalitatea bunastare. La orizont, adaugă el, vor fi recomandări pentru produsele orientate spre hormoni și oboseală suprarenală ale femeilor, iar The Herbal Pharmacist’s Foreman prezice un interes tot mai mare pentru produsele pentru zahăr din sânge și sprijin anti-îmbătrânire.
Modul de distribuire și vânzare a suplimentelor
În sondajul Goldman, aproximativ două treimi dintre practicieni caută noi fluxuri de venituri pentru practicile lor; dintre aceștia, jumătate consideră distribuirea suplimentelor ca o modalitate de a genera mai multe venituri. Cele două metode majore prin care practicienii dispensează și vând sunt: 1) prin contractarea cu un producător de suplimente care operează un canal de vânzare exclusiv pentru practicieni, cum ar fi Douglas Laboratories și 2) prin aderarea și utilizarea unei platforme online, cum ar fi PureRxO și Natural Partners, care permite practicienilor să comande diverse produse și mărci dintr-o locație virtuală sau să creeze site-uri web individuale și să mențină stoc virtual pentru pacienți.