Marketing de expozitii; Școli de marketing

Explorează strategia de marketing pentru expoziții

Ultima actualizare: 30 noiembrie 2020

școli

Ghid: Marketingul expozițiilor comerciale

  • Ce este marketingul expozițiilor comerciale?
  • Strategii eficiente pentru marketingul expozițiilor comerciale
  • Cine implementează marketingul expozițiilor comerciale?
  • Cum este dezvoltat un plan de marketing pentru expoziții?
  • Cariere în marketingul expozițiilor comerciale
  • Cum vă poate ajuta o școală de marketing să reușiți?

Expozițiile din trecut au fost uneori înconjurate de o reputație slabă. Oamenii i-au imaginat ca niște cabine nesfârșite pline cu mese pliante, swag ieftin, vânzători disperați și promoții brânzeturi. Deși este posibil ca acest lucru să fi fost adevărat odată, expozițiile comerciale de astăzi sunt afaceri strălucitoare, în care companiile investesc resurse semnificative pentru a wow participanții.

Unele dintre cele mai importante expoziții comerciale organizate astăzi prezintă spectacole de la muzicieni celebri, cabine multimedia impresionante, petreceri private exclusive și energia și emoția unui premier de la Hollywood. O expoziție oferă o șansă unei întregi industrii să arate cât de relevante și vitale sunt.

În ciuda tuturor entuziasmului, expozițiile comerciale sunt fundamental legate de desfășurarea afacerilor. Companiile participă la târguri, astfel încât să poată genera noi clienți potențiali, să încheie oferte mari și să se ocupe direct cu alții din industria lor (vezi și Marketing B2B). Aceste adunări la nivel de industrie oferă o oportunitate unică de a crea o perspectivă de vânzări convingătoare, în persoană, care va rămâne în mintea clienților potențiali de luni de zile.

Ce este marketingul expozițiilor comerciale?

În mod obișnuit, târgurile comerciale au loc într-un centru de convenții sau într-o sală de bal mare și prezintă participanți din fiecare zonă a industriei implicate. De exemplu, o expoziție comercială pentru industria de îmbrăcăminte va prezenta companiile care vând țesături, altele care vând utilaje și încă mai mulți care vând haine direct consumatorului.

Cu atât de mulți clienți potențiali adunați în aceeași cameră, târgurile comerciale prezintă oportunități de marketing incredibile. Acestea oferă companiilor șansa de a se conecta cu clienții care sunt cei mai interesați de ceea ce oferă compania. Majoritatea companiilor înființează standuri cu afișaje video, semne tipărite, materiale promoționale și reprezentanți de vânzări informați pentru a evidenția ceea ce este exemplar și atrăgător la companie. Reprezentanții vor susține discursuri, demonstrații, vor susține concursuri și alte promoții pentru a încerca să atragă atenția participanților la expoziții. Multe companii vor închiria apartamente hoteliere și le vor aproviziona cu alimente și băuturi pentru a le oferi participanților o pauză de la mania etajului expoziției, oferind companiilor șanse să le comercializeze pe rând. (Vezi și Marketingul individual)

Târguri internaționale majore

  • AgQuip - Salonul comercial al industriei agricole din Noua Zeelandă, cu 100.000 de participanți în 2005.
  • Salonul Auto de la Bologna - Salonul comercial al industriei auto din Italia, cu 1.200.000 de participanți în 2006.
  • Târgul internațional de carte din Cairo - Sală comercială din industria cărții în Egipt, cu 2.000.000 de participanți în 2007.
  • ComicMarket - Salonul comercial al industriei benzilor desenate din Japonia, cu 550.000 de participanți în 2008.
  • EICMA - Salonul comercial al industriei motocicletelor din Italia, 504.999 de participanți în 2008.
  • ÎN CAZUL ÎN CARE UN - Salonul electronic de larg consum din Germania, 235.000 în 2010.
  • IGW Berlin - Sală comercială a agriculturii durabile în Germania, 424.502 de participanți în 2008.
  • NAB - Sală comercială din industria audiovizualului din Las Vegas, 105.000 de participanți în 1999.
  • LOVITURĂ - Salonul comercial din industria armelor de foc din Las Vegas, 61.000 în 2012.
  • Interpack - Sală comercială a industriei în mișcare în Germania, 171.073 de participanți în 2008

Există un dezavantaj major asociat marketingului de expoziții: costul și timpul necesar. Companiile vor planifica luni întregi și vor cheltui sume potențial imense de bani pentru pregătirea unei expoziții comerciale care ar putea dura doar trei sau patru zile. Dacă fac un calcul greșit, nu există nicio modalitate de a remedia problema după ce începe expoziția. Târgurile oferă companiilor o singură lovitură pentru a face lucrurile bine.