În cazul în care veți percepe întotdeauna cel mai mare preț Blogul lui Bob Bly - blog de marketing direct
6 octombrie 2017 de Bob Bly
Recent i-am spus lui BL, un coleg, că sunt destul de ocupat cu
sarcini de redactare (de obicei sunt).
La fel ca atât de mulți oameni, el a spus imediat: „Ar trebui să-l crești
prețuri! ”
„Mulțumesc, dar nu mulțumesc”, i-am răspuns.
La fel ca BL, mulți oameni spun că ar trebui să vă creșteți prețurile atunci când faceți acest lucru
sunteți atât de ocupați cu comenzile la prețurile dvs. curente încât nu puteți
asumați-vă orice altă afacere.
Logica este că a fi atât de ocupat vă oferă pârghie pentru a face prețuri
mai mare, pentru că dacă unii clienți se opun la noul preț mai mare
etichete, vă puteți permite să le lăsați să meargă, fiind la fel de ocupat și
la fel de reușită.
Cu toate acestea, nu consider că a fi ocupat este o oportunitate de a percepe mai mult
… Din 2 motive.
În primul rând, este o formă de reducere a prețurilor.
Unii dintre cei care îmi spun să-mi cresc prețurile, în special BL
și alți oameni de top din domeniile mele de redactare și informații
marketing, preferă să extragă întotdeauna cât mai mulți bani din fiecare
client cât pot.
Ei cred cu tărie că ar trebui să percepeți întotdeauna fiecare client ca
cât poți - atât cât își pot permite să plătească.
Prefer să percep un preț corect și rezonabil pentru produse
și serviciile pe care le ofer.
Dar nu mai mult de atât.
Știu că nu-mi place atunci când un furnizor - chiar și unul foarte solicitat
și, prin urmare, probabil, într-o poziție de putere - mă strânge pentru
până la ultimul bănuț pe care îl pot obține.
Dacă nu vă place când vânzătorii vă percep taxe scandalos de mari,
fii sigur că nici clienților tăi nu le place.
Și nu voi face clienților mei ceea ce nu vreau să facă alții
pentru mine.
Chiar dacă este perfect legal să faci acest lucru, în cel mai bun caz este neplăcut și
în cel mai rău caz reprobabil moral să ia cumpărători pentru toate ultimele
nichel pe care îl au.
La fel ca directorul farmaceutic care peste noapte a crescut prețul
a medicamentului salvator, pe care numai firma sa l-ar putea furniza,
de zece ori ... astfel încât mulți bolnavi cronici care au avut nevoie de asta
live nu-și mai permitea să o cumpere.
În industria creditelor, nu puteți percepe doar rate ale dobânzii
tu vrei. Tariful este limitat de lege.
A face împrumuturi peste limita legală a ratei se numește „cămătărie” sau
percepând tarife „uzuriste”.
Și cămătăria este de fapt o crimă.
În al doilea rând, tarifarea accesibilă pentru clienții dvs. este
nu numai apreciat de ei - este bun și pentru clientul dvs.
rata de păstrare, repetarea afacerilor, recomandări, reputație și
reordonează.
DM, un alt coleg, mi-a spus odată că, dacă este un freelance direct
redactorul de răspuns (care a fost DM) a perceput o scandalos de mare
onorariu ... și promoția pe care a scris-o a fost altceva decât un
Grand-Slam acasă ...
… Clientul s-ar supăra pe scobitură și nu ar angaja niciodată asta
scriitor independent din nou ... ceea ce se întâmplase de fapt în caz
al celuilalt scriitor despre care discutam, care tocmai făcuse acest lucru
cu unul dintre clienții DM.
Cu ani în urmă, GD, consultant în stabilirea prețurilor, mi-a spus asta într-un serviciu
afaceri, ar trebui să percepeți un preț în mijlocul vârfului
treimea furnizorilor.
Logica sa era următoarea:
În cazul în care taxa dvs. se află în treimea inferioară, potențialii presupun că nu sunteți
bun de ceva.
La urma urmei, dacă ai fi bun, ai fi taxat mai mult,
dreapta?
GD a mai spus că dacă ați taxat în treimea mijlocie, din nou dvs.
ar fi privit ca un nivel mediu în ceea ce privește talentul și abilitățile - și perspectivele
doresc cel mai bun furnizor de servicii, nu unul mediocru.
Așadar, prețul dvs. ar trebui să fie în treimea superioară a spectrului de costuri.
Dar, dacă se află în partea superioară a treimii superioare, prețul dvs. este
apoi atât de ridicat încât faceți mai dificil pentru clienți să vă ofere
repetă afacerea.
Deoarece prețurile dvs. sunt atât de ridicate, clienții se înfundă oricând
citați o taxă ... și începeți să căutați un alt profesionist bun care
taxează poate puțin mai puțin.
Cu toate acestea, dacă clienții dvs. vă plac și munca dvs. și vă percepeți
în mijlocul primei treimi, vor plăti ceea ce cereți - și
nu rulați de fiecare dată când trimiteți o estimare pentru a obține alte cotații.
Și dacă puteți obține dolari de top fără a pierde clienții prin prețuri
în mijlocul treimii superioare, nu există niciun motiv pentru a vă reduce
taxe în partea de jos a treimii superioare, dreapta?
Această intrare a fost postată vineri, 6 octombrie 2017 la ora 9:39 și este depusă în secțiunea General. Puteți urmări orice răspuns la această intrare prin fluxul RSS 2.0. Puteți lăsa un răspuns sau un trackback de pe propriul site.
194 răspunsuri despre „Ar trebui să percepeți întotdeauna cel mai mare preț?”
aici sunt aplicația de descărcare de muzică pentru Android descărcare de muzică gratuită
Nu văd nicio problemă în creșterea prețurilor. Dacă sunteți talentat (și cu siguranță sunteți), îl meritați. Oricum, puteți lăsa dreptul de negociere clientului dvs., așa că cereți mai multe și veți primi prețul obișnuit. Citiți mai multe despre experiențele altor scriitori, cred că nu este o infracțiune dacă sunteți independent.