Ghidul final pentru eliminarea afacerii dvs. online de nutriție

Îndepărtarea afacerii dvs. în domeniul sănătății vă ajută cu adevărat să vă stabiliți ca expert în dietetice și profesionist și vă ajută să identificați cine sunteți, ce faceți, iar apoi piața țintă sau publicul țintă ar fi pe cine ajutați. Deci, totul este o parte a nichizării. Niching down te va ajuta să ieși în evidență și te va ajuta să te poziționezi ca expert și, în cele din urmă, te va duce la creșterea impactului și apoi a veniturilor tale în spațiul online și offline.

Unii antreprenori încep cu o idee mare și o viziune a ceea ce va deveni acea idee. Apoi, au început să-și construiască afacerea de la capăt.

Și alți antreprenori (ca mine!) Începeți cu o abilitate sau talent (gândiți-vă: proiectare, redactare, coaching) și ideea că le-ar putea face bani. Apoi, câștigă primul lor dolar folosind această abilitate sau talent, iar afacerea lor crește de acolo.

La început, s-ar putea să nu pară că aceste două tipuri de antreprenori sunt foarte diferite unul de altul. Cu toate acestea, ca cineva care se încadrează în al doilea grup, trebuie să spun că cred că primul grup are un element cheie care lucrează în favoarea lor. Este ceva la care fiecare afacere ar putea beneficia dacă se gândește de la bun început: viziune.

A avea un fel de viziune pentru afacerea dvs. vă permite să vă stabiliți obiective. De cele mai multe ori, aceste obiective vor avea legătură directă cu modul în care vă veți servi piața țintă (pentru a face bani și a avea un impact în lume) chiar acum și pe drum. Apoi, puteți stabili un brand care să fie în conformitate cu obiectivele pe care le-ați stabilit.

Sunt practicant, așa că aceste lucruri vizionare/de stabilire a obiectivelor nu îmi vin exact în mod firesc. Dar, când am decis să mă angajez cu Jess Creatives cu normă întreagă, am realizat importanța cel puțin a lua în considerare întrebări precum:

• Cine este piața mea țintă?
• Cum îi voi servi?
• Cât voi percepe?
• Ce valori de bază mă vor determina să fac această muncă?

După aceea, a devenit mai ușor să construiesc un brand care să atragă tipul de oameni cu care vreau să lucrez.

Deci, indiferent dacă abia ați început sau ați fost propriul dvs. șef pentru o vreme, completați întrebările enumerate mai sus ca pre-lucru înainte de a urma acești pași următori pentru a stabili un brand care să atragă piața dvs. țintă.

Cercetați ce fac alți oameni în industria dvs.

Dar nu pentru a le putea copia! (Ne pare rău, a trebuit să scot asta din sistemul meu.) Amintiți-vă că scopul aici este să vă construiți marca, astfel încât să faceți apel la piața dvs. țintă - să nu construiți o versiune de nivel secundar a afacerii altcuiva.

Pe măsură ce aruncați o privire asupra a ceea ce fac ceilalți, notați cum își stabilesc prețurile și cum își împachetează ofertele. Observați ceea ce nimeni nu pare să ofere sau să comercializeze - există lacune pe care le-ați putea umple oferind ofertele dvs. cu o întorsătură unică? De exemplu, dacă sunteți redactor și toată lumea pare să ofere pachete de copiere pe site, oferă cineva „copiere de audit”? Dacă nu, acesta ar putea fi un serviciu excelent pentru dvs.

Începeți prin alegerea câtorva persoane din industria dvs. și studierea site-urilor lor, a conturilor lor de socializare etc. Unele dintre ele pot avea ofertele detaliate online, prețurile și toate acestea. Este posibil ca alții să vă ceară să faceți un pic mai mult săpături pentru a descoperi cum își desfășoară activitatea (puteți contacta întotdeauna aceste persoane și puteți cere sugestii sau feedback, dar vă rog să spuneți că nu toată lumea este 100% deschisă pentru acest tip de cereri).

Cunoașteți cele mai mari lupte ale pieței țintă

În opinia mea, o greșeală pe care o fac oamenii atunci când fac cercetări de piață este să sară în grupurile de pe Facebook și să posteze ceva de genul „Hei! Lucrez la noile mele pachete de servicii, care sunt cele mai mari lupte cu _______? "

În primul rând, aceste postări rareori primesc multe răspunsuri inteligente. Și, în al doilea rând, efectuați practic cercetări de piață pentru concurenții dvs. Așa se pare că toată lumea are aceleași pachete, aceleași strategii de construire a listelor, practic aceeași afacere. Pentru că fiecare își primește răspunsurile în același mod!

Gândește-te aici. Uitați-vă la blogurile din industrie cu un număr mare de persoane. Ce întreabă oamenii în comentarii? Dacă aveți răspunsuri la oricare dintre întrebările lor, acesta este un punct de plecare excelent pentru problemele pe care le puteți rezolva în afacerea dvs. Căutați cărți relevante pentru industria dvs. pe Amazon, apoi uitați-vă la recenziile de 1, 2 și 3 stele - acestea pot fi, de asemenea, utile.

Dacă doriți cu adevărat să chestionați oameni dintr-un anumit grup de Facebook, iată o strategie de soluție pentru a obține răspunsurile de care aveți nevoie fără a le oferi toate:

1. Verificați și vedeți dacă/când este ok pentru dvs. să postați linkuri/cereri de cercetare în grup
2. Creați o postare care să explice ceea ce doriți să cercetați
3. Includeți un link către un formular de sondaj (cum ar fi Typeform sau Google Forms) în postare
4. Evaluează răspunsurile

Bonus: este, de asemenea, mult mai ușor să analizați răspunsurile din formulare față de comentariile de pe o postare pe Facebook.

Definiți cum veți ieși în evidență în industria dvs.

Asigurați-vă că marca pe care o creați va fi de fapt atractivă pentru persoanele cu care doriți să lucrați. Christina Scalera este un exemplu excelent. Este un avocat care lucrează cu antreprenori creativi. Site-ul ei își prezintă personalitatea și creativitatea, cu caracteristici moderne și o paletă de culori unică. Alți avocați („tradiționali”) din spațiul legal ar putea avea site-uri neutre, cu aspect corporativ, dar acest aspect nu ar atrage cu adevărat persoanele din industria pe care vrea să o servească.

Totul este să găsești echilibru în marca ta, astfel încât afacerea ta să fie ambele memorabil și atractiv către piața țintă.

Te-ai trezit vreodată într-o zi și ai spus: „Da, asta nu mai funcționează pentru mine”. S-ar putea să vă gândiți la această nișă de afaceri. Este timpul să vă schimbați nișa? Sau începeți să vă tăiați?

Primul semn pe care doriți să îl aveți în vedere este că nișa dvs. este prea largă.

Dacă vizați între 20 și 60 de ani, este o piață prea mare, deoarece persoanele de 20 și 60 de ani au probleme dificile și au obiective diferite și probabil că au interese diferite. De exemplu, am 28 de ani. Îmi place să urmăresc o mulțime de oameni de sănătate și fitness pe Instagram, în special cei care împart mesele copiilor, astfel încât să pot primi mai multe idei pentru copiii noștri adoptivi.

Dar tatăl meu, care împlinește 60 de ani anul acesta, nici măcar nu are Instagram, în primul rând, dar dacă ar face-o, probabil că nu i-ar urma pe aceiași oameni. Dar să ne prefacem că i-a plăcut să urmărească și sănătatea și condiția fizică a oamenilor. Ei bine, probabil că va dori să urmărească oamenii care împart exerciții modificate persoanelor în vârstă. Nu sunt mulți oameni pe care tatăl meu și cu mine să-i putem urmări și să obținem valoare pentru că avem interese diferite, obiective diferite și stiluri de viață diferite, cu excepția poate a lui John Crist sau Jeff Foxworthy. Amândoi le găsim amuzante.

Al doilea semn că s-ar putea să aveți nevoie de o nouă nișă este că solicită întotdeauna reduceri.

Încearcă doar să te înghesuie și să-ți păstreze banii pentru a economisi fiecare dolar pe care îl pot. Pentru că dacă această nișă nu dorește să plătească pentru serviciile dvs., ca și cum nu ar avea buget, atunci va fi nevoie de multă muncă pentru a-i convinge să lucreze cu dvs. De exemplu, uneori primesc întrebări de la bloggeri. Aceștia sunt strict bloggeri, nu încearcă să creeze o afacere, ci doar fac bloguri pentru distracție și vor ca eu să proiectez ceva. Ei bine, ei sunt într-o afacere, așa că nu au cu adevărat bani, nu au un cont de afaceri, așa că își scot din propriul buzunar personal. Și așa, nu, nu vor să plătească ceea ce percep pentru proiectarea de bannere.

---