Elevatorul perfect prezintă un șablon completat pentru sănătate; Profesioniști în fitness
De John Berardi, dr
Marketingul și vânzarea nu sunt despre dvs., produsele sau serviciile dvs. Mai degrabă, este vorba de a-ți imagina un viitor plin de speranță pentru potențialii tăi clienți și clienți. Iată cum puteți face exact acest lucru, utilizând un șablon ușor de urmat, completat.
Pur și simplu nu știu ce să spun
Mulți profesioniști din domeniul sănătății și fitnessului se gândesc la ideea de marketing și vânzare, deoarece, atunci când sunt abordați de potențiali, se jenează, se confruntă și se află în conflict.
Mulți îmi spun că „pur și simplu nu știu ce să spun”.
Pe de o parte…
Simt că au nevoie de un pitch excelent care să acopere toate caracteristicile și beneficiile a ceea ce oferă. Ceva convingător. Ceva puternic. Ceva convingător.
Pe de altă parte…
Se simt ca lungi monologuri lăudăroase despre ei înșiși, produsele lor și serviciile lor sunt enervante. Nu pune. Neplăcut.
Știi, de fapt au dreptate cu privire la ultima parte. Monologurile lăudăroase (și plictisitoare) sunt de neplăcut.
De aceea recomand o abordare total diferită.
Marketingul și vânzarea nu sunt despre tine
Ceea ce mulți profesioniști aspiranți în sănătate și fitness nu reușesc să realizeze este că marketingul și vânzarea nu sunt despre ei. Sau produsele lor. Sau serviciile lor. Marketingul și vânzarea nu se referă nici măcar la caracteristicile sau avantajele produsului sau serviciului lor.
Mai degrabă, marketingul și vânzarea se referă la pictarea unui viitor convingător și plin de speranță pentru potențialii clienți și clienți.
Acest desen animat îl rezumă perfect:
Atunci când le spui oamenilor despre produsul sau serviciul tău, nu ar trebui să vorbești despre ce este și ce face.
Mai degrabă, ar trebui să vorbiți despre ce pot face cu el.
Primul este despre tine. Al doilea este despre ei. Și, atunci când cumpără lucruri, oamenii nu se gândesc la tine. Se gândesc cum să rezolve un fel de problemă în propria lor viață.
Încercați această activitate „Viitorul plin de speranță”
Pentru a înțelege mai bine această idee de „viitor plin de speranță”, încercați următoarea activitate.
Pasul 1:
Notează cine ești și ce faci.
Exemplu: Numele meu este John și conduc o companie numită Precision Nutrition care oferă coaching pentru clienți, certificare pentru profesioniști și software de coaching pentru profesioniști certificați.
Pasul 2:
Notează caracteristicile produsului sau serviciului tău.
Exemplu: certificarea Precision Nutrition include a) un manual definitiv de 600 de pagini care acoperă arta și știința antrenamentului nutrițional, b) un portal de învățare online cu videoclipuri, lecții și teste și c) un forum de grup pentru interacțiunea cu instructorii, antrenorii, și alți studenți.
Pasul 3:
Notează avantajele produsului sau serviciului tău.
Exemplu: certificarea de nutriție de precizie vă ajută să stăpâniți știința nutriției și arta antrenorului utilizând un curriculum la nivel universitar fără a fi nevoie să renunțați la slujbă și să vă întoarceți la școală. Studiază în ritmul tău, oriunde, ia chestionarele online și câștigă un certificat de nutriție pentru efort.
Pasul 4:
Scrieți viitorul plin de speranță pe care îl pot aștepta oamenii cu voi.
Exemplu: Cu certificarea de precizie în nutriție, veți stăpâni cel mai eficient sistem de instruire în domeniul nutriției din industrie, ajutându-vă să obțineți rezultate care să vă schimbe viața pentru dvs. și pentru persoanele care vin la dumneavoastră pentru sfaturi. Vă veți simți, competenți și credibili în orice scenariu de coaching, alături de orice client. Și veți putea oferi sfaturi despre care știți că este corect, într-un mod care vă ajută clienții să-l pună în acțiune imediat, fără rezistență și fără a cădea în cele din urmă din vagon.