Echipa Beachbody este peste toate fluxurile dvs. de socializare - Dar este legitim
Dacă ați văzut mult mai multe selfie-uri transpirate și poze înainte și după pe Facebook în ultima vreme, puteți mulțumi (sau da vina) echipei Beachbody.
Au început să apară în Newsfeed-ul Danei Stein acum aproximativ un an. Printre zilele de naștere și starea de logodnă a bebelușului, ea a început să vadă un nou gen de postare pe Facebook: poze înainte și după. Unul dintre prietenii buni ai lui Stein i-a postat, la fel ca și unii prieteni de prieteni, toți transpirați în sutiene sportive, arătând abs unde erau pe vremuri mini blaturi de briose. Pe unele au fost strălucite îndemnuri la acțiune de culoare curcubeu - „Ești pregătit pentru o schimbare? Știu că am fost!” - urmate de povești despre „călătoriile” lor de slăbire.
Auzind despre maximele de endorfină ale altor persoane pe Facebook a fost iritant pentru Stein, care se afla într-un traseu de fitness și se lupta cu simptome ușoare ale bolii Crohn. „Aș spune:„ Dacă mă invită la un alt grup, dacă îmi vor trimite un alt mesaj, voi țipa. Îi voi dezamici ”, își amintește Stein, 32 de ani, manager de marketing din New York.
Dar, în cele din urmă, supărarea lui Stein s-a transformat în curiozitate, apoi în motivație, ceea ce a dus la trimiterea unui mesaj unui prieten pentru a spune: „Mă puteți ajuta?”
Aceasta este puterea virală a Team Beachbody, imperiul fitness bazat pe ideea că prietenii tăi reali și deficienți sunt mai eficienți decât ar putea fi orice celebritate. Prietenii lui Stein erau „antrenori” ai echipei Beachbody, clienți de succes transformați în vânzători pentru pachetele sale de fitness, care includ DVD-uri de antrenament (popularul 21-Day Fix necesită sesiuni zilnice de 30 de minute, schimbarea cardio-ului, greutăților, Pilates și yoga); pulberi de agitare superalimentare numite Shakeology; și „mâncare simplă”, planuri de masă controlate în porții. Pachetele variază de la 140 USD la 245 USD pentru DVD-uri de antrenament, shake-uri, idei de masă și coaching. Antrenorii primesc o reducere de 25% pentru fiecare vânzare pe care o aduc, plus că, pe măsură ce construiesc o rețea de clienți noi sub ei, o reducere a vânzărilor fiecăruia dintre acei clienți care devin ei înșiși vânzători de autocare. Această configurație piramidală atrage critici din partea unora care numesc Team Beachbody o „schemă”. Și pentru că oricine se poate înscrie online pentru a deveni antrenor, unii nutriționiști autorizați își exprimă îngrijorarea cu privire la persoanele necertificate care se conectează la Facebook și oferă sfaturi de sănătate la întâmplare.
„Nu încetează niciodată să mă uimească că oricine ar cădea pentru așa ceva”, spune Marion Nestle, Ph.D., profesor de nutriție și studii alimentare la Universitatea din New York. „Este vorba de a face bani”.
Dar antrenorii insistă că fiecare postare este o încercare de a schimba viețile. Pentru a recruta noi clienți, sau „provocatori”, așa cum li se spune în cultul Team Beachbody, antrenorii postează selfie-uri transpirate după ce au terminat DVD-urile Team Beachbody cu nume de filme de acțiune precum TurboFire și Insanity (o tehnică promoțională pe care compania o încurajează și spun antrenorii găsesc eficiente). Postează termos plin de Shakeology de ciocolată, tăvi de cartofi prăjiți la cuptor și biceps încleștat. Apoi, după 21 de zile (pentru clienții de 21 de zile) la 90 de zile sau mai mult (pentru clienții P90X3), își publică înainte și după. Aspectul ideal "după" Team Beachbody este slab și tonifiat, cu biceps și quad-uri sculptate. Însă multe replici nu arată ca niște trupuri de pe plajă; arată doar mult mai bine decât înainte. (Scepticii îi acuză pe oameni că își prefacă înainte și după aceea, dar adepții spun că filtrele Instagram și ipostazele de putere pot merge atât de departe.) Provocatorii săresc adesea de la un pachet de DVD de antrenament la următorul, făcând uneori două cicluri de 21-Day Fix, de exemplu, înainte de a absolvi P90X3.
Stein și prietenii ei se numără printre „milioane” de clienți ai Team Beachbody, spune un reprezentant. Și, în timp ce există alte programe de fitness care valorifică puterea rețelelor sociale - Isagenix și Herbalife vând ambele shake-uri de înlocuire a meselor prin intermediul vânzătorilor independenți care folosesc Facebook ca platformă - Team Beachbody beneficiază de o companie-mamă de 1,3 miliarde de dolari, Beachbody, lansată în 1998, producător de DVD-uri precum P90X, pe care îl vinde online și prin reclamă publicitară. Numai vânzările de videoclipuri P90X de la Beachbody au fost estimate la peste 700 de milioane de dolari. (Programul a obținut un impuls PR în 2012, ca antrenament preferat de atunci vicepreședintele Paul Ryan.) Dar anul trecut, echipa Beachbody, partea antrenată de antrenori, a depășit vânzările originale ale Beachbody, potrivit unui reprezentant al Beachbody, deși nu ar dezvălui cifrele exacte ale vânzărilor.
"Antrenorii sunt mai inteligenți decât noi. Înțeleg cu adevărat cum să spună o poveste pe social."
„Antrenorii sunt mai inteligenți decât noi”, spune Michael Neimand, vicepreședintele executiv al Beachbody pentru marketing de rețea. „Înțeleg cu adevărat cum să spună o poveste pe social.” Mulți antrenori nu folosesc în mod deschis cuvântul „Beachbody” în apelurile lor de pe Facebook. În schimb, renunță la referințe criptice la „programul uimitor”, făcându-i să arate și să se simtă atât de fantastic.
Această abordare personală a făcut parte din obiectivul Beachbody în crearea Team Beachbody. CEO-ul și fondatorul Beachbody, Carl Daikeler, un veteran al industriei publicitare care a lucrat la sfârșitul anilor '90 ca consultant la Guthy Renker, compania din spatele Proactiv, trăiește marca cu un pachet de opt proprii și acordă credit P90X pentru o transformare dramatică. Înapoi în primele lucruri de dinainte de Facebook, Daikeler a creat o „sală de gimnastică virtuală” pe site-ul Beachbody numit WOWY (Work Out With You), unde clienții care produc DVD-uri Beachbody se pot împrieteni unul cu celălalt. Pe panourile de mesaje, „O persoană ar spune:„ Am început P90x și sunt atât de dureros, este doar a treia zi, nu cred că mai pot să fac asta ”, și altcineva ar veni să spună„ Trebuie să Până când veți obține ziua 17, veți începe să vă simțiți mai bine ”, spune Neimand, adăugând că Daikeler a realizat curând că„ consumatorii au fost cei mai buni ambasadori de marcă pe care i-am putea cere ”.
Daikeler a lansat Team Beachbody în 2007 cu câteva sute de antrenori la nivel național. În cei opt ani de când, partajarea online (peste) a atins un nivel de febră, iar explozia Facebook a făcut mai ușor ca niciodată să-ți vinzi prietenii Team Beachbody. Astăzi, există mai mult de 340.000 de antrenori, dintre care aproximativ 75 la sută sunt femei, potrivit Neimand. Majoritatea acestor femei au 25 - 39 de ani, spune Neimand, dintre care unele devin milionari care trăiesc și vând marca Team Beachbody.
Nu încercam activ să fac din asta o afacere. Tocmai am început să împărtășesc ceea ce se întâmplă cu mine - „O, Doamne, port pantalonii ăștia de la liceu!”