Cum să scrieți un pitch de vânzări ucigaș (rapid și ușor) - Motor de marketing pentru afaceri
Într-o postare anterioară pe blog, De ce vântul tău e de vânzare și Ce să faci în legătură cu asta, am împărtășit experiența mea de a primi un telefon grozav de vânzare de la sala de sport locală. Vă dezvăluie trei secrete pe care le puteți aplica pe pitch-ul dvs. pentru a îmbunătăți rezultatele.
Pauline a acționat și m-a sunat și împreună am creat un pitch puternic pentru compania ei Get Fit Geauga și produsele Body by Vi. Ceea ce voi împărtăși cu voi astăzi este procesul pe care l-am parcurs pentru a construi pitch-ul ei.
Acesta este un scurt și dulce ghid al ceea ce am trecut pentru a crea pitch-ul ei.
1. Mai întâi gândiți-vă la dorința umană
La baza tuturor bunelor publicități se află alinierea produsului sau serviciului dvs. și dorința preexistentă a clientului. Luați un minut pentru a citi din nou acest lucru:
Aliniați-vă produsul sau serviciul cu dorințele preexistente ale clienților.
Aceasta este una dintre cele mai importante schimbări de mentalitate pe care trebuie să le faceți pentru a crea pitchuri eficiente. Prezentarea dvs. se va traduce în planurile de marketing și publicitatea pe care le creați pentru afacerea dvs. Chiar dacă nu sunteți designerul creativ al anunțurilor sau campaniilor pe care le difuzați, în calitate de lider, trebuie să înțelegeți strategia din spatele a ceea ce faceți. Când m-am întâlnit cu Pauline, ea nu a fost cea care și-a creat de fapt anunțul tipărit, reprezentantul publicitar al ziarului făcea asta pentru ea, dar trebuia să o dirijeze și asta ar trebui să faci.
Deci, cum am început?
- Am descompus publicul pe care ea îl lansa; 80% femei până la 20% bărbați
- De asemenea, am hotărât că majoritatea oamenilor cu care se juca erau supraponderali
- Am prezentat posibilele dorințe umane în jurul produsului ei Body by Vi în graficul de mai jos
- Am clasificat dorințele în funcție de valoare