Cum să păstrați clienții de fitness implicați în concursuri ISSA

fitness

Responsabilitatea este a doua doar după motivație atunci când vine vorba de menținerea clienților dedicați programelor de fitness. Dacă un client nu este motivat să angajeze un antrenor personal sau să se alăture unei clase de fitness de grup, nu o va face. Cu toate acestea, dacă sunt motivați să se alăture, dar nu sunt considerați responsabili pentru prezența și lucrul la obiectivele lor, vor renunța.

Concursurile sunt un mod distractiv de a ține clienții motivați și responsabili. În acest articol, explorăm modurile în care antrenorii personali pot folosi concursuri și rețele sociale pentru a construi clientela. Vom împărtăși modalități de a începe concursurile și cum să sprijinim clienții să își atingă obiectivele. Și vom vorbi despre modul în care formatorii își pot folosi timpul pentru a câștiga mai mulți bani.

De ce concursurile motivează clienții?

Concursurile sunt distractive, interesante și joacă în motivațiile intrinseci și extrinseci ale clientului. De asemenea, construiesc autonomia, competența și relația unui client. Motivația crește atunci când îi ajutați pe clienți să îndeplinească aceste trei nevoi:

Relație

Clienții trebuie să se simtă conectați. Găzduirea concursurilor de fitness de grup motivează clienții conectându-i la o comunitate de fitness. Oamenii vor să se angajeze cu alții care au obiective comune. Unii clienți doresc chiar un pic de concurență. Antrenamentul de grup este locul dulce pentru acest tip de interacțiune.

Cercetările au arătat că membrii familiei au cea mai puternică influență asupra comportamentului de efort. 1 Încurajați clienții să invite membrii familiei să se alăture!

Autonomie

Concursurile de exerciții și fitness pot avea reguli și linii directoare pentru participare, dar clienții trebuie să ia decizia zilnică dacă vor participa. Pe măsură ce clienții se angajează în provocare și îndeplinesc obiectivele, își construiesc autonomia pentru alegerea obiceiurilor sănătoase în locul celor nesănătoase.

Provocările încurajează, de asemenea, autonomia, deoarece participanții au ceva de pierdut (taxa de participare) sau ceva de câștigat (drepturi de laudă, un blender Bullet etc.).

Competență

Exercițiul este intimidant dacă nu știi ce faci. Cu peste jumătate de miliard articolele de sănătate și fitness de pe Google, este dificil pentru clienți să știe ce să facă pentru a-și îmbunătăți starea de sănătate. Depind de tine, antrenorul lor personal, pentru a lua deciziile corecte pentru ei și pentru a-i învăța cum și de ce fac acest exercițiu sau altul. Cu excepția cazului în care un client înțelege De ce fac exerciții fizice, nu vor rămâne cu tine suficient de mult timp pentru a vedea rezultatele și nici nu vor vedea îmbunătățiri asupra stării de sănătate.

Cum să începeți cu concursurile

Concursurile necesită timp pentru a planifica și executa. Iată un ghid rapid în 8 pași pentru a începe cu concursurile:

1. Definiți-vă obiectivele

De ce vrei să găzduiești un concurs? Este pentru a atrage noi clienți? Vrei mai mult angajament de la actualii membri ai sălii de gimnastică? Încercați să începeți cursuri de fitness de grup? Fitness-ul de grup este o modalitate excelentă de a vă stimula afacerea și de a reduce numărul de ore pe care le petreceți la etajul de antrenament. Ați obținut o nouă certificare și ați dorit să vă promovați noile servicii? De exemplu, dacă tocmai ați obținut certificarea ca specialist în nutriție pentru fitness, poate doriți să aveți o dietă sau o provocare pentru pierderea grăsimilor pentru a obține noi clienți.

Gândiți-vă de ce doriți să găzduiți un concurs și proiectați-l pentru a îndeplini acest obiectiv.

IDEE: Dacă doriți să vă sporiți prezența pe rețelele sociale pentru a atrage noi membri la sală, creați un concurs de hashtag. Puneți membrii actuali la sală să facă check-in și să folosească hashtagul. Cine postează cele mai multe hashtaguri într-o săptămână, câștigă un premiu!

2. Decideți ce tip de provocare veți găzdui, durata concursului și datele

Stabiliți obiective realiste pentru clienți. Acordați-le suficient timp pentru a face schimbări de stil de viață. Și nu programați o provocare în timpul sezonului de vacanță sau veți auzi lucruri de genul: „Nu mă pot ține de o dietă, este sezonul de condimente de dovleac!”

Iată cât timp ar trebui să se desfășoare un concurs:

  • Concursuri de slăbit - 90 de zile
  • Concursuri de obiceiuri sănătoase - 21 de zile
  • Concursuri de activitate - 7-14 zile

3. Setați reguli și linii directoare

Luați în considerare următoarele întrebări atunci când vă proiectați concursul de fitness:

  • Cine se poate alătura?
  • Ce obiectiv de sănătate și bunăstare vor viza clienții?
  • Ce valori va urmări?
  • Cum este stabilit câștigătorul?
  • Ce premii vor fi acordate?
  • Clienții trebuie să participe la un anumit număr de sesiuni?

Vă gândiți să găzduiți o provocare de slăbit? Este inteligent să urmăriți câteva valori diferite:

  • IMC
  • Procent de greutate corporală pierdută
  • Inchi pierdut
  • Procent de grăsime corporală pierdută

Dacă un client are de pierdut 40 de lire sterline și altul are doar 10, atunci numărarea lirei nu este corectă. Deoarece scopul acestei provocări este pierderea de grăsime, calcularea procentului de grăsime pierdută menține nivelul de joc. Puteți adăuga premii pentru „cei mai mulți centimetri pierduți” sau „cea mai mare greutate pierdută” dacă va primi mai mult angajament din partea grupului.

Urmăritorii de activități facilitează urmărirea provocărilor. Le puteți utiliza, de asemenea, pentru a genera bani din afacerea dvs. Luați în considerare devenirea unui afiliat pentru un brand și oferirea acestora spre vânzare în perioada de înregistrare și la începutul concursului. Citiți acest articol pentru a vă ajuta să alegeți ce activități de urmărire ar putea fi cele mai bune pentru clienții dvs.

IDEE: Banii sunt un puternic motivator. Clienții ar trebui să plătească o taxă suplimentară pentru a participa la concursuri. Taxa poate deveni premiul. De exemplu, dacă zece clienți se alătură la 100 USD fiecare, acesta este un premiu de 1.000 USD la final și un motivator puternic pentru a lucra din greu, astfel încât să nu piardă cei 100 USD.