Cum merge energia ta de vânzare; Cum să-l îmbunătățim - Blogul Richardson

Cu noi obiective și rezultate care abia încep să se posteze pentru 2014, merită să reflectăm la ceea ce faceți astăzi diferit pentru a genera rezultate mai bune mâine.

Subiectul pe care aș dori să mă concentrez astăzi este mai fundamental decât procesul de vânzare și abilitățile pe care le folosiți pentru a crea o întâlnire de vânzări eficientă. Este al tau Vânzarea Energiei - sau modul în care energia pe care o transportați în și printr-o întâlnire are impact asupra succesului dvs. de închidere.

Evaluează-ți energia de vânzare

Faceți acest test rapid adevărat sau fals pentru a determina energia de vânzare:

Am nevoie de cafea pentru a începe dimineața.
Deseori intru și ieșesc din întâlnirile cu clienții.
Îmi sunt poftă de carbohidrați și gustări pentru a mă continua să trec ziua.
Tind să mă simt lent la mijlocul după-amiezii.
Am dureri de cap și nu plec nicăieri fără o sticlă de aspirină sau analgezice.
Mă simt obosit, dar conectat la sfârșitul zilei și în medie mai puțin de opt ore de somn neîntrerupt.

Câte True ai înscris? Deoarece sunteți un profesionist de vânzări cu performanțe ridicate, este posibil să trebuiască să subliniez că, la acest test, cu cât ați numărat mai puține Trues, cu atât mai bine.

Într-o postare anterioară pe blog, Prezență: 80% din succes - Rolul prezenței joacă în „Prezentarea” unei întâlniri de vânzări eficiente, am abordat subiectul despre impactul prezenței asupra capacității dvs. de a desfășura o întâlnire de vânzări eficientă și veți nota câteva teme similare aici. Profesioniștii care se confruntă cu clienții se bucură de adrenalină și acțiune și tind să nu fie cunoscuți pentru răbdare. Astfel, rezultă că avem tendința de a fi mari consumatori de cafea sau alte băuturi energizante cu cofeină, fast-food și gustări energizante bogate în zahăr sau carbohidrați. Dacă acest lucru este valabil pentru dvs. o parte sau tot timpul, să vedem cum se traduce acest lucru prin nivelul de energie pe care îl aduceți într-o întâlnire de vânzări sau apel telefonic.