Crafting Paleo Elevator Speech Paleo Leap

Fiecare antreprenor cunoaște „discursul ascensorului”, o explicație a afacerii sau produsului dvs. pe care o puteți începe și termina în spațiul unei plimbări cu liftul - 1 minut sau mai puțin. Ideea este să aveți o descriere rapidă, dar captivantă, a ceea ce face compania dvs. și de ce este semnificativă, astfel încât să fiți pregătiți să profitați de orice întâlniri întâmplătoare cu jucători importanți din industrie. Paleo nu este o pornire tehnologică pe care trebuie să o vindeți investitorilor, dar același tip de scurt rezumat este încă util, mai ales că se apropie sărbătorile și probabil că va trebui să vă explicați dieta unei serii de prieteni și rude interesate . Vă oferă un răspuns gata la întrebări întâmplătoare și, dacă aveți norocul să întâlniți pe cineva sincer interesat să încerce Paleo ca stil de viață, nu îl veți opri cu o explicație vagă, vagă sau plictisitoare.

Versiunea Paleo a unui „discurs ascensor” nu este exact aceeași cu versiunea clasică, deoarece nu veți avea un produs sau serviciu pe care în cele din urmă încercați să îl vindeți. În multe privințe, a da un discurs clasic ascensorului prietenilor tăi ar fi inadecvat și exagerat de insistent. Însă puteți lua sfaturi din lumea afacerilor și a publicității pentru a crea o descriere scurtă și clară a dietei dvs., fără a părea a fi un anunț publicitar sau un agent de vânzări agresiv. În loc să vândă un produs, un discurs bine pus la punct pentru ascensorul Paleo vă va atrage atenția ascultătorului și îi va face să dorească să afle mai multe, începând o conversație reală care vă va oferi șansa de a vă explica mai complet.

Unii oameni sunt improvizatori naturali, care nu au nevoie de niciun fel de pregătire pentru a furniza un pitch atât de convingător încât toată lumea pe o rază de cinci mile are un impuls inexplicabil de a-și lăsa Cheez-it-ul și de a merge să cumpere niște friptură. Dar majoritatea dintre noi nu sunt genii publicitari, așa că o mică planificare poate parcurge un drum lung. Cu o jumătate de oră de pregătire și câteva alergări practice, puteți pune împreună un scurt set de puncte de vorbire într-un discurs clar și convingător pentru ascensor, pe care să îl folosiți ori de câte ori aveți nevoie de el.

Pasul 1: Brainstorm

Evident, într-un discurs atât de scurt, nu veți putea atinge tot ceea ce credeți că este semnificativ. Este în regulă: scopul unui discurs în ascensor nu este acela de a intra în detaliile tehnice, ci de a oferi o imagine de ansamblu foarte generală, care să arate în clar modul în care Paleo ar putea fi relevant sau interesant pentru cealaltă persoană. Tot ce trebuie să faci este să îi interesezi. Dacă pitch-ee vede cum acest lucru le-ar putea fi de folos, vă vor cere să urmăriți întrebări; atunci puteți intra în detalii. Dar mai întâi trebuie să îi angajați cu ideea. Pentru a crește interesul celeilalte persoane, un discurs de succes în ascensor ar trebui să răspundă la întrebări precum:

Ce este Paleo?
Care sunt beneficiile?
De ce este relevant sau important pentru ascultător?

Când începeți să creați pitch-ul ascensorului, luați un minut pentru a vă gândi răspunsurile la aceste întrebări. Notați câte răspunsuri pentru fiecare întrebare aveți. Aceste răspunsuri pot fi atât timp cât doriți (puteți oricând să vă tăiați tonul mai jos). De asemenea, pot fi cât de scurte doriți - punctele glonț sunt complet fine.

Unele răspunsuri posibile pentru aceste întrebări ar putea include:

Paleo este un mod de a mânca bazat pe biologia evoluției.
Marea idee este că am evoluat pentru a mânca anumite alimente, așa că vom fi cei mai sănătoși dacă continuăm să le consumăm.
Pe Paleo, mănânc o mulțime de carne și grăsimi animale de înaltă calitate - știu că tuturor le place să facă o mare parte din grăsimi saturate și colesterol, dar dacă te uiți de fapt la studii, nu sunt rele pentru tine.
Mănânc alimente întregi, neprelucrate - carne foarte bună, multe fructe și legume. Este cu adevărat hrănitor, ceea ce este grozav, deoarece îmi oferă tone de energie.
Paleo mă ajută cu adevărat să-mi gestionez [starea de sănătate x].
Am slăbit, dar nu a trebuit să mă înfometez sau să mă înnebunesc cu calorii și totul - și este foarte durabil.
Performanța mea atletică s-a îmbunătățit cu adevărat: acum depășesc băieții cu jumătate de vârstă!
Spuneați mai devreme că aveți probleme cu [starea de sănătate y] - mulți oameni consideră că o dietă Paleo este de fapt foarte utilă pentru asta. Te-ai uitat vreodată în el?

Pasul 2: Examinați

După ce ați primit lista brută de răspunsuri, este timpul să le alegeți pe cele mai bune. Treceți prin răspunsurile dvs. și jucați-vă puțin cu formularea până găsiți ceva care rezonează cu adevărat. Alegeți cele mai bune părți și combinați-le, apoi jucați-vă cu asta. Spune-ți cu voce tare de câteva ori pentru a vedea cum curge. Rețineți că majoritatea oamenilor nu scriu așa cum vorbesc, așa că ceea ce intenționați să spuneți ar putea părea prostesc scris. Este în regulă - nu uitați, nimeni nu trebuie să o vadă în afară de voi.

Tăiați răspunsurile până când aveți un „pitch” pe care îl puteți spune într-un minut sau mai puțin. Va trebui să eliminați foarte mult, deci luați decizii inteligente cu privire la informațiile care sunt atât de importante încât merită incluse în minutele prețioase. Amintiți-vă, nu încercați să oferiți o descriere exactă științific sau globală a Paleo; încercați doar să treziți interesul celeilalte persoane, astfel încât să dorească să afle mai multe. Pentru a-l menține scurt, dar eficient, încercați următoarele:

Pasul 3: Personalizați

Amintiți-vă a treia întrebare de mai sus („de ce este relevantă sau importantă pentru ascultător?”)? Ceea ce includeți în discursul ascensorului depinde, de asemenea, de cine anume vorbiți. Acesta este un alt principiu de bază al publicității: cunoaște-ți publicul. S-ar putea să doriți să transmiteți aceleași informații de bază, dar modul în care le spuneți profesorului preșcolar al fiului dvs. va fi foarte diferit de felul în care îi spuneți antrenorului dvs. Crossfit.