Cât ar trebui să percepeți profiturile serviciilor de curierat pe roți
Dacă începeți o afacere de curierat, să aflați ce să percepeți pentru fiecare lucrare de livrare poate fi o provocare. Nu doriți să supralicitați și să pierdeți potențialii clienți noi. Oferați puțin și vă puteți bloca cu clienții care se așteaptă la prețuri ieftine pentru fiecare livrare.
Scopul este să vă stabiliți prețurile pentru locurile de livrare, astfel încât să fiți plătit pentru a rămâne în afaceri. Desigur, doriți să obțineți un profit corect și să adăugați clienți noi. Iată o listă de verificare pentru a vă ajuta.
1. Ce taxează concurenții tăi? Apelați serviciul de curierat și de livrare din zona dvs. pentru a verifica tarifele acestora. Dacă există mai multe, utilizați o medie pentru a determina o rată competitivă. De exemplu, dacă există 3 servicii de curierat concurente în zona dvs. care percep 16, 20 și 22 USD pentru aceeași livrare, media este de 19,33 USD. Acest lucru vă oferă o rată țintă pe care să o vizați. Feriți-vă de tentația de a încărca mai puțin decât toți ceilalți pentru a obține un avantaj, deoarece se poate da înapoi. Potențialii clienți se pot întreba de ce sunteți atât de ieftin și nu veți fi angajat. Mai rău, este posibil să fi subestimat cheltuielile generale și să fi constatat că nu puteți obține un profit decent la o rată scăzută.
Amintiți-vă dacă concurenții dvs. plătesc XX USD pentru o livrare, clienții plătesc de bunăvoie acel preț. Când percepeți aproximativ același preț, veți putea să obțineți profit și să vă dezvoltați afacerea.
2. Încărcarea la oră. Pentru a cita un preț unui client, va trebui să vă cunoașteți tariful orar. Iată cum puteți determina o rată orară. Să presupunem că competiția percepe 15 USD pentru o preluare și livrare între orașe care durează 20 de minute. Adică 45 USD pe oră. Obțineți cel puțin 3 cotații pentru a verifica dacă numărul dvs. orar este corect. Acum puteți cita prețurile clienților, utilizând o rată orară. De exemplu, dacă intenționați să percepeți 45 USD pe oră, aceasta înseamnă 75 de cenți pe minut. Dacă o livrare durează 30 de minute, oferta dvs. va fi de 22,50 USD. O livrare de 15 minute ar costa 11,25 USD și așa mai departe.