Adevărul la rece despre CoolSculpting® IAPAM
La fel ca anunțurile SuperBowl, este întotdeauna interesant să vedem care celebritate este cel mai recent purtător de cuvânt al CoolSculpting! Se pare că este o personalitate de televiziune în „The Real Housewives of New York City”, în care se află Sonja Morgan. Ce înseamnă asta pentru tine? Ei bine, cu toți banii de marketing pe care Allergan le-a cheltuit în întreaga țară, este foarte probabil că ați avut sau veți avea pacienți care să întrebe despre Coolsculpting®. Înainte de a cheltui + 150.000 USD pe o mașină CoolSculpting® (inclusiv piese de mână) și 10.000 USD anual pentru ao folosi, trebuie să cunoașteți Cold Hard Adevărul despre CoolSculpting®.
Acest articol nu este despre dacă CoolSculpting® este un tratament eficient, funcționează absolut. Am avut CoolSculpting® în cabinetul meu de +4 ani și avem mulți pacienți fericiți. Acest articol este despre adevăratul cost al deținerii și exploatării unei mașini CoolSculpting® într-un cabinet medical. Cei mai mulți proprietari sunt tăcuti în ceea ce privește costurile exorbitante ale funcționării mașinii, deoarece vor să continue să primească asistență de marketing practică (persoana de vânzare de comision pe care o oferă clinicilor), cu toate acestea, adevărul trebuie spus și aceasta este povestea mea. Vă rugăm să nu ezitați să comentați mai jos, fie pentru, fie împotriva, promit că nu o voi lua personal!
Coolsculpting® este profitabil?
Pe măsură ce mulți medici au învățat din greu, investițiile în lasere și alte echipamente costisitoare de practică nu se dovedesc a fi la fel de profitabile pe cât vă fac să creadă reprezentanții de vânzări. CoolSculpting® este diferit?
Ei bine, da și nu. Da, prin faptul că procedura funcționează pe pacienții potriviți. Și nu, de fapt, ele ignoră costurile reale ale deținerii și, mai important, al exploatării unei mașini CoolSculpting®. Un lucru pe care îl repetă reprezentanții este costul de funcționare a unei mașini CoolSculpting® - costurile foarte ridicate ale consumabilului te vor înnebuni. De fapt, Allergan® a realizat peste 148 de milioane de dolari din vânzările de carduri consumabile în primele nouă luni ale anului 2019! Au câștigat mai mulți bani în vânzările consumabile decât în vânzarea mașinilor propriu-zise.
Achiziționarea de echipamente nu este un eveniment unic
Sunteți obișnuiți să plătiți Allergan® jumătate din banii dvs. când efectuați o injecție cu Botox®, ei bine, acum nu numai că ați plătit 150.000 $ + pentru o mașină CoolSculpting®, va trebui să plătiți Allergan® 330 $ pe suprafață tratată. Un fapt interesant este că atunci când mi-am cumpărat mașina CoolScultping® pentru prima dată, plăteam 125 USD pe zonă, deci a crescut de 2,5 ori în ultimii 4 ani! Dacă nu știați deja, de fiecare dată când tratați zona corporală vizată de un pacient CoolSculpting® (de obicei sunt necesare mai multe tratamente pentru fiecare pacient, în medie 4-6 tratamente per pacient), trebuie să plătiți acest $ 330 pe zonă. Așadar, achiziționarea echipamentului nu este un eveniment unic, acum au devenit partener în cabinetul dvs.! Acum veți plăti Allergan® jumătate din banii dvs. de fiecare dată când tratați un pacient CoolSculpting®. Când vă uitați la alte mașini concurente, unele nu oferă costuri semnificative de consum (adică Vanquish de la BTL are consumabile de 0 USD).
Iată un exemplu rapid despre cât de mult veți plăti CoolSculpting® pentru a vă trata pacienții cu pachetul lor „Tratament la transformare” pe care vi-l recomandă să-l vindeți pacienților. Pachetul include de obicei: 6 tratamente mici @ 330 USD/buc + 1 tratament mare la 330 USD, care reprezintă un cost de 2.310 USD/pacient pentru cabinetul dumneavoastră. Dacă vedeți 8 pacienți pe lună, după un an, îi veți scrie Allergan® un cec de 221.760 USD! Și nu se termină aici, în fiecare an după aceea, trebuie să le scrieți mai multe cecuri!
10 pacienți pe lună = 221.760 USD în costuri consumabile CoolSculpting®10 pacienți pe lună = 0,00 USD în costuri consumabile BTL Vanquish
* Ambele aparate de mai sus promovează 25% adipoză a celulelor grase în cercetarea lor clinică.
Însă reprezentantul vânzărilor spune „Veți primi rambursarea cheltuielilor de marketing în cooperare!”. De fapt, în cazul de mai sus, dacă ați cumpărat cardurile după cum ați avut nevoie de ele, ați primi doar o rambursare maximă de 1.000 USD/trimestru (4.000 USD/an), deci da, dacă ați cheltuit 24.600 USD în marketing pentru un trimestru, îți vor restitui 1.000 $! (Dacă cheltuiți mai mult de 25.000 de dolari/trimestrial, aceștia îl măresc la 6.000 de dolari/trimestru, așa că vor cu adevărat să plătiți pentru 6 luni de pacienți în avans.) Cheltuiți 221.760 dolari/an pentru un agent de marketing cu normă întreagă și un campanie publicitară care promovează nu numai CoolSculpting®, dar toate procedurile mele pot fi o opțiune mai bună pentru a-mi cheltui banii!
CoolSculpting® nu este singurul care necesită consumabile scumpe care trebuie achiziționate în avans. Cynosure’s SculpSure® și Syneron’s Velashape sunt ambele în aceeași barcă.
Să începem cu o educație despre procedura CoolSculpting®.
Căutați un program de gestionare a greutății supravegheat medical?
Obțineți certificarea în programul Clean Start Weight Loss® Ketogenic/Intermittent Fasting oferit exclusiv de IAPAM. Soluția noastră all-in-one se poate plăti singură cu primul dvs. pacient!
Ce este CoolSculpting®?
Sistemul CoolSculpting® este un dispozitiv portabil de răcire și încălzire termoelectrică care aplică răcire sau încălzire controlată unui loc de tratament. Dispozitivul este indicat pentru lipoliza asistată la rece (descompunerea grăsimii) a zonei submentale, a coapsei, a abdomenului și a flancului sau „mânerele de dragoste” la indivizii cu un indice de masă corporală (IMC) de 30 sau mai puțin. Procedura este menită să schimbe aspectul zonei de tratament prin furnizarea unei răciri controlate la suprafața pielii pentru a descompune celulele adipoase care se află chiar sub piele. Procedura este neinvazivă și nu este un tratament pentru obezitate sau soluție de slăbire și nu înlocuiește metodele tradiționale, cum ar fi dieta, exercițiile fizice sau liposucția.