7 tipuri de tehnici de propagandă pe care le folosesc agenții de publicitate - Canz Marketing
Ai simțit vreodată că ai fost manipulat pentru a face ceva?
Probabil că ai fost.
Există întotdeauna șansa ca totul să fie în capul tău și pur și simplu ai simțit că ai fost folosit. Dar nu este puțin probabil ca cineva să se folosească de emoțiile voastre pentru a obține ceva de care aveau nevoie.
Are sens dacă cineva pe care îl cunoști personal a reușit să facă asta, dar știai că străinii reușesc adesea să te influențeze și pe tine?
Prin propagandă în publicitate.
În această postare pe blog, vom discuta despre 7 tipuri de propagandă publicitară și despre modul în care este adesea folosit pentru a vă manipula deciziile de cumpărare.
- 1. Propaganda de stivuire a cărților
- 2. Propaganda de apelare a numelui
- 3. Propaganda Bandwagon
- 4. Propaganda mărturiei
- 5. Transferați propaganda
- 6. Propaganda sclipitoare a generalităților
- 7. Propaganda Plain Folks
Ce este exact propaganda de publicitate?
Pentru a răspunde la această întrebare, să ne amintim mai întâi ce înseamnă propagandă. Propaganda este o informație care este părtinitoare sau este utilizată în așa fel încât să creadă că persoana vizată, motivându-i la rândul său să gândească sau să acționeze într-un anumit mod.
Propaganda în publicitate este la fel - este prezentarea atentă a informațiilor într-un mod care influențează modul în care un client sau potențial consumator vede produsul sau serviciul și modul în care acționează, gândesc sau simt ca rezultat.
Ce realizează agentul de publicitate făcând acest lucru?
Acest lucru ar trebui să fie nebunesc - vor să vă încurajeze să cumpărați produsul sau serviciul lor, spre deosebire de oricare altul. Și realizează acest lucru jucându-se cu emoțiile dvs. pentru a obține rezultatul dorit.
Deci, cum o fac?
Care sunt cele 7 tehnici de propagandă pe care le folosesc?
Citiți mai departe în timp ce le discutăm pe toate șapte în această postare de blog.
Faceți clic aici dacă doriți să aflați despre marketingul SEO local
1. Propaganda de stivuire a cărților
Probabil cea mai obișnuită dintre tehnicile de propagandă pe care agenții de publicitate de top le folosesc astăzi este propaganda de stivuire a cardurilor.
Ești la un interviu de angajare și intervievatorul îți cere să le spui despre tine.
Le spui toate calitățile și trăsăturile bune care te fac să fii cine ești și să îmbunătățească modul în care te văd profesional? Sau puneți toate negativele pe masă?
Desigur, tu îl faci pe primul.
Exact asta face un agent de publicitate prin reclame de stivuire a cardurilor. Într-o astfel de reclamă, un agent de publicitate omite orice informație care le poate afecta negativ imaginea și include doar acele informații care te vor atrage în capcană.
Ok, s-ar putea să-l facem să pară puțin prea sumbru.
Dar este adevărat - ele vă influențează în mod esențial să cumpărați produsul sau serviciul pe baza informațiilor cu care v-au prezentat. Cum? ei face produsul să pară mult mai atractiv decât este de fapt.
Ei, de asemenea face produsul să pară mai atractiv decât altele similare în piață.
De ce este greșit acest lucru?
Pentru că este posibil să nu fi făcut achiziția dacă ați fi cunoscut întreaga imagine.
Să vedem câteva exemple de stivuire a cărților.
Acest anunț folosește statistici pentru a descrie de ce produsul este sănătos. Aceasta implică faptul că chipsurile Sun sunt mai bune decât „chipsurile obișnuite”, deoarece conțin cu 30% mai puțină grăsime decât chipsurile menționate.
Dar dacă cantitatea de grăsime din așchii obișnuiți este atât de mare încât cu 30% mai puțin este încă foarte periculoasă pentru dvs.?
Nu veți merge și verificați valoarea nutrițională pe partea din spate a pachetului - anunțul vă va fi convins să cumpărați produsul și ar putea provoca daune corpului dumneavoastră.
Să vedem un alt exemplu de stivuire a cărților:
Din nou, cum este produsul cu 50% mai puternic decât dl. Clean Magic Eraser Original?
Ce se întâmplă dacă versiunea originală a produsului a avut o performanță oribilă și o îmbunătățire de 50% nu este deloc prea mare?
Cu toate acestea, cuvintele „50% mai puternice” vă atrag atenția și probabil că vă vor influența decizia de cumpărare.
2. Propaganda de apelare a numelui
Ai avut vreodată vreun inamic la școală?
Sau un rival la locul de muncă pe care trebuie doar să-l învingi la tot ceea ce faci amândoi?
Dacă ați fost vreodată într-o situație similară celor două pe care le-am menționat mai sus, veți ști că la un moment dat, ați recurs la amândoi.
Și, deși nu ești mândru de asta, recunoști că portretizarea negativă a celeilalte persoane în comparație cu tine însuți te-a făcut să ieși pe primul loc și să pari a fi cea mai bună persoană/student/profesionist.
Publicitatea cu nume de apel este cele mai frecvente între două mărci similare, cunoscute și care au o bază loială de fani. Înțeles, trebuie să-i atragă pe consumatori din cealaltă parte.
Câteva exemple includ Coca Cola și Pepsi, McDonald’s și Burger King și așa mai departe.
Deci, cum vă influențează exact un agent de publicitate cu propagandă fără a se descrie ca fiind aspru și rău?
Să analizăm câteva reclame, astfel încât să puteți înțelege mai bine.
Acest lucru se explică de la sine. Deși numele mărcii rivale (McDonald’s) nu este găsit nicăieri în anunț, a fost folosită caseta semnată Big Mac.
Și mesajul este clar: Whopper este atât de mare încât nu se poate încadra în cutia care deține Big Mac. Deci, practic, primiți un burger mai mare decât faimosul Big Mac.
Și, de asemenea, cu un ton umoristic, astfel încât oamenii să o ia într-un mod ușor.
Să ne uităm la altul:
Toată lumea știe că MSG este rău pentru sănătatea ta. Și Select Harvest ar fi putut promova faptul că tăiței lor de pui nu conține MSG. Dar nu au făcut asta.
În schimb, și-au tras concurentul în jos, informând consumatorii că produsul lor are MSG.
Mai mult, ți-au pus o întrebare și te-au făcut să alegi, subliniind că ești responsabil pentru luarea unei decizii sănătoase atunci când vine vorba de mâncare.
Și asta veți face alegând Select Harvest!