Vânzătorii MLM de la LulaRoe, LipSense și ItWorks! pe ceea ce au câștigat - Vox

Un nou studiu spune că majoritatea vânzătorilor de MLM fac mai puțin de 70 de cenți pe oră. Unii oameni fac chiar mai puțin de atât.

De Gaby Del Valle
pe 22 octombrie 2018 ora 14:56

Am primit recent un mesaj de pe Facebook de la o cunoștință de liceu cu care nu mai văzusem sau nu vorbisem de ani de zile. Se gândise la mine, a spus ea, și se întreba dacă vreau să câștig bani în plus. Se pare că aș fi perfect la vânzarea ambalajelor corporale și a produselor pentru slăbit - ea ar putea să mă înscrie pentru a face acest lucru și apoi am face amândoi bani!

Aceasta a fost prima dată când am obținut un pitch de vânzări pentru o companie de marketing pe mai multe niveluri, dar nu a fost prima dată când am auzit despre acest tip de tactică de recrutare. Îi văzusem postări pe Facebook, unde se lăuda cu flexibilitatea și libertatea financiară pe care i-o permisese afacerea în plină dezvoltare. Văzusem alți prieteni de pe Facebook căutând jambiere, rujuri și ocazia de a juca jambiere și rujuri sub ele. Potrivit Asociației de vânzare directă, brațul de lobby al industriei de marketing pe mai multe niveluri (MLM), una din șase gospodării americane este implicată în industrie.

Majoritatea vânzătorilor de MLM nu câștigă o grămadă de bani - un raport din 2017 al Consumer Awareness Institute a constatat că 99% dintre vânzătorii de MLM pierd de fapt bani. Site-ul Magnifymoney a chestionat recent 1.049 de vânzători de MLM din diferite companii și a constatat că majoritatea vânzătorilor câștigă mai puțin decât echivalentul a 70 de cenți pe oră. Aproape 20 la sută dintre cei chestionați nu au făcut niciodată o vânzare și aproape 60 la sută au câștigat mai puțin de 500 USD în vânzări în ultimii cinci ani.

Aceasta este departe de poveștile de succes promovate de majoritatea companiilor de marketing pe mai multe niveluri. Pentru a vedea cât de exact a fost sondajul, am vorbit cu șapte vânzători actuali și foști MLM despre experiențele lor. Au lucrat pentru 10 companii în total, inclusiv LuLaRoe, Amway și Mary Kay. Unii au câștigat mii de dolari pe lună, câțiva au reușit să se echilibreze, iar alții au ajuns să piardă bani. Unii au renunțat la MLM-uri după o experiență; alții au sărit de la o companie la alta.

Kylee, fost consultant de modă LuLaRoe

Înscris de: Un prieten

Ce a pus în afacerea ei: 25-30 de ore de lucru în fiecare săptămână; 5.000 USD pentru îmbrăcăminte, aproximativ 2.000 USD pentru suporturi pentru îmbrăcăminte, materiale promoționale și ambalaje

Ce a scos din ea: Nimic

A fost ușor [de vândut] când am început. În acea vară, am avut mari speranțe că va avea mare succes, pentru că o mulțime de lucruri pe care le aveam se vindeau imediat. La fiecare vânzare pe care o aveam, vindeam între 20 și 50 de bucăți. Pe măsură ce toamna a început să apară, au apărut multe probleme de calitate cu hainele. Clienții nu păreau să mai cumpere nimic - a fost mult mai greu și trebuia să lucrați mult mai mult pentru aceste vânzări.

De fapt, nu am luat niciodată un salariu, deoarece una dintre filosofiile LuLaRoe este că pentru a putea vinde multe haine, trebuie să aveți un inventar mare. Îi împing cu adevărat pe noii consultanți să repună imediat tot ce fac în afacere. De fapt, nu am câștigat bani făcând asta, pentru că tocmai am reorganizat cu toate profiturile pe care le-am obținut.

Shannon, distribuitor actual LipSense

Înscris de: Femeia care își face unghiile

Ceea ce a pus în afacerea ei: 30 până la 40 de ore pe săptămână; 700 USD pentru o comandă inițială de inventar

Ce a scos din ea: 42 de femei pe linia descendentă; o sumă nedezvăluită de bani pe care o raportează este la egalitate cu ceea ce a câștigat la jobul său cu normă întreagă

Este, de fapt, al treilea meu efort de marketing pe mai multe niveluri. Am lucrat anterior cu Monavie, care este o băutură nutrițională, precum și cu Beach Body, care este un program de fitness. Am cheltuit o cantitate semnificativă de timp, bani, investiții în acele afaceri fără noroc. Aveam un adevărat gust rău în ceea ce privește marketingul pe mai multe niveluri, în general, și am jurat-o pentru totdeauna. Dar, odată ce m-am uitat la SeneGence, care este principala companie LipSense, a fost foarte diferit de ceea ce eram obișnuit și am decis să încerc.

Din punct de vedere legal, nu avem voie să dezvăluim numere specifice despre veniturile noastre - face parte din conformitatea noastră. A fost doar o experiență foarte pozitivă pentru mine.

Shania, fostă ItWorks! distribuitor

Înscris de: Colegul de muncă al tatălui ei

Ce a pus în afacerea ei: Aproximativ 11 ore pe săptămână; Cumpărare inițială de inventar de 99 USD

Ce a scos din ea: 30 - 40 USD pe lună

[Mama mea] a spus: „Hei, uite, așa face așa și așa și a spus că își câștigă salariul”. Știind ce face această doamnă și experiența ei educațională, probabil că atrăgea între 50.000 și 60.000 de dolari pe an prin slujba ei obișnuită. Așa că mi-am spus: „Vai, porcărie sfântă, câștigă 6.000 de dolari pe lună de pe ItWorks!”

Îți spun lucruri precum „Dacă afacerea ta nu reușește, este pentru că nu lucrezi suficient de mult” și „Trebuie să fii un produs al produsului”.