Steve Blank O nouă modalitate de a privi concurenții
Fiecare startup pe care îl văd pune invariabil un diapozitiv de analiză competitivă care prezintă performanța pe un grafic X/Y cu compania lor în partea dreaptă sus.
Diapozitivul este o reținere din momentul în care companiile existente au lansat produse pe piețe aglomerate. De cele mai multe ori acest grafic este inadecvat pentru startup-uri sau companii existente care creează noi piețe.
Iată ce trebuie să faceți în schimb.
Diapozitivul pentru analiza competitivă a axei X/Y este folosit de existent companii care intenționează să intra pe o piață existentă. În acest caz, baza concurenței pe axele X/Y sunt valori definite de utilizatori în piața existentă.
Acest diapozitiv arată de obicei unele avantaje de preț/performanță. Și în zilele luptelor pentru piețele existente care ar fi putut fi suficiente.
Dar astăzi, majoritatea startup-urilor încearcă să reînnoiască piețele existente sau să creeze noi piețe. Cum diagramați asta? Ce se întâmplă dacă baza concurenței în crearea pieței este într-adevăr intersecția mai multor piețe existente? Sau ce se întâmplă dacă piețele pot să nu existe și tu creezi una?
Avem nevoie de un mod diferit de a reprezenta peisajul concurențial atunci când creați o afacere care nu a existat niciodată sau să le luați o parte din operatorii actuali prin reînregistrarea unei piețe existente.