Pariuri pe zero; Detalii Herbalife; Schema de marketing Washington Square News
Noul documentar „Parierea pe zero” aduce în centrul atenției campania de trei ani condusă de managerul de fonduri speculative Bill Ackman pentru a expune ceea ce el credea că este o schemă piramidală condusă de compania de produse nutriționale Herbalife. După cum sugerează titlul său, filmul scriitorului și regizorului Ted Braun începe în dimineața zilei de 22 iulie 2014, când Ackman susține că Herbalife valorează absolut zero. El intenționează să expună compania executând o poziție scurtă pe acțiunile Herbalife, astfel încât fondul său Pershing Square Capital Management să profite atunci când prețul acțiunilor se va reduce la zero. Investitorul miliardar își pune banii acolo unde îi este gura, mizând până acum peste un miliard de dolari împotriva Herbalife.
Înființată în 1980, Herbalife vinde suplimente nutritive printr-o schemă de marketing pe mai multe niveluri în loc de magazine cu amănuntul. Îi stimulează pe distribuitorii independenți să recruteze mai mulți distribuitori pentru a vinde produsele. Fondatorul companiei Mark Hughes și CEO-ul Michael Johnson promit că prin această strategie, distribuitorii Herbalife vor câștiga mii de dolari. Dar pe măsură ce povestea se desfășoară, această structură se dovedește dăunătoare atunci când nu există destui recruți pentru a susține lanțul de marketing.
În loc să fie un simplu thriller docu, „Parierea pe zero” adoptă o abordare jurnalistică mai puternică. Există argumente opuse cu privire la modelul de afaceri al Herbalife, iar Brown face o treabă bună de a prezenta ambele părți ale poveștii. Tonalitățile de vânzare ale lui Hughes sau Johnson, reprezentând vocile Herbalife, repercutează pe tot parcursul documentarului. Discursurile lor sunt juxtapuse cu interviuri cu distribuitori latino care au pierdut sume mari de bani - chiar și economiile lor - în timp ce conduc cluburi de nutriție pentru a comercializa shake-uri Herbalife și ceai de plante. Acestea sunt povești despre oameni reali și victime reale care stau la baza acuzațiilor lui Ackman.