Motivație Introducere în psihologie
Până la sfârșitul acestei secțiuni, veți putea:
- Definiți motivația intrinsecă și extrinsecă
- Înțelegeți că instinctele, reducerea impulsului, autoeficacitatea și motivele sociale au fost toate propuse ca teorii ale motivației
- Explicați conceptele de bază asociate ierarhiei de nevoi a lui Maslow
De ce facem lucrurile pe care le facem? Ce motivații stau la baza comportamentelor noastre? Motivația descrie dorințele sau nevoile care direcționează comportamentul către un scop. Pe lângă motivele biologice, motivațiile pot fi intrinseci (care decurg din factori interni) sau extrinseci (care decurg din factori externi) ([link]). Comportamentele motivate intrinsec sunt realizate din cauza sentimentului de satisfacție personală pe care le aduc, în timp ce comportamentele motivate intrinsec sunt efectuate pentru a primi ceva de la alții.
Motivația intrinsecă vine din interiorul individului, în timp ce motivația extrinsecă vine din afara individului.
Gândește-te de ce ești în prezent la facultate. Sunteți aici pentru că vă place să învățați și doriți să urmați o educație pentru a vă face un individ mai bine rotunjit? Dacă da, atunci sunteți motivat intrinsec. Cu toate acestea, dacă sunteți aici pentru că doriți să obțineți o diplomă de facultate pentru a vă face mai comercializabili pentru o carieră bine plătită sau pentru a satisface cerințele părinților, atunci motivația dvs. are o natură mai extrinsecă.
Cercetările sugerează că, atunci când ceva ce ne place să facem, cum ar fi prăjiturile cu gheață, devine treaba noastră, motivațiile noastre intrinseci și extrinseci să se facă se pot schimba. (credit: Agustín Ruiz)
Alte studii sugerează că motivația intrinsecă poate să nu fie atât de vulnerabilă la efectele întăririlor extrinseci și, de fapt, întăririle precum lauda verbală ar putea crește de fapt motivația intrinsecă (Arnold, 1976; Cameron și Pierce, 1994). În acest caz, motivația Odesei de a coace în timpul liber ar putea rămâne ridicată dacă, de exemplu, clienții își complimentează în mod regulat abilitățile de coacere sau de decorare a torturilor.
Aceste discrepanțe aparente în descoperirile cercetătorilor pot fi înțelese luând în considerare mai mulți factori. În primul rând, întărirea fizică (cum ar fi banii) și întărirea verbală (cum ar fi lauda) pot afecta o persoană în moduri foarte diferite. De fapt, recompensele tangibile (adică banii) tind să aibă mai multe efecte negative asupra motivației intrinseci decât recompensele necorporale (adică, lauda). Mai mult, așteptarea motivatorului extrinsec de către o persoană este crucială: dacă persoana se așteaptă să primească o recompensă extrinsecă, atunci motivația intrinsecă pentru sarcină tinde să fie redusă. Cu toate acestea, dacă nu există o astfel de așteptare și motivația extrinsecă este prezentată ca o surpriză, atunci motivația intrinsecă pentru sarcină tinde să persiste (Deci și colab., 1999).
TEORII DESPRE MOTIVARE
William James (1842-1910) a fost un important contribuitor la cercetările timpurii despre motivație și este adesea menționat ca tatăl psihologiei în Statele Unite. James a teoretizat că comportamentul a fost condus de o serie de instincte, care ajută la supraviețuire ([link]). Dintr-o perspectivă biologică, un instinct este un model de comportament specific speciei, care nu este învățat. Cu toate acestea, a existat o controversă considerabilă între James și contemporanii săi cu privire la definiția exactă a instinctului. James a propus câteva zeci de instincte umane speciale, dar mulți dintre contemporanii săi aveau propriile liste care difereau. Protecția copilului de către o mamă, dorința de a linge zahărul și vânătoarea pradă au fost printre comportamentele umane propuse ca adevărate instincte în epoca lui James. Această viziune - că comportamentul uman este condus de instincte - a primit o mulțime de critici din cauza rolului incontestabil al învățării în modelarea tuturor tipurilor de comportament uman. De fapt, încă din anii 1900, s-a demonstrat experimental că unele comportamente instinctive rezultă din învățarea asociativă (amintiți-vă când ați aflat despre condiționarea de către Watson a răspunsului la frică în „Micul Albert”) (Faris, 1921).
(a) William James a propus teoria instinctului motivației, afirmând că comportamentul este condus de instincte. (b) La om, instinctele pot include comportamente precum înrădăcinarea unui sugar pentru mamelon și supt. (credit b: modificare a lucrării prin „Mothering Touch”/Flickr)
O altă teorie timpurie a motivației a propus că menținerea homeostaziei este deosebit de importantă în direcționarea comportamentului. Vă puteți aminti din lecturile anterioare că homeostazia este tendința de a menține un echilibru sau un nivel optim în cadrul unui sistem biologic. Într-un sistem al corpului, un centru de control (care este adesea parte a creierului) primește aport de la receptori (care sunt adesea complexe de neuroni). Centrul de control dirijează efectorii (care pot fi alți neuroni) pentru a corecta orice dezechilibru detectat de centrul de control.
Conform teoriei motivației motivației, abaterile de la homeostază creează nevoi fiziologice. Aceste nevoi duc la stări psihologice care conduc comportamentul direct pentru a satisface nevoia și, în cele din urmă, readuc sistemul la homeostazie. De exemplu, dacă a trecut ceva timp de când ați mâncat, nivelul zahărului din sânge va scădea sub normal. Acest nivel scăzut de zahăr din sânge va induce o nevoie fiziologică și o stare corespunzătoare de antrenare (adică foamea) care vă va îndruma să căutați și să consumați alimente ([link]). Mâncarea va elimina foamea și, în cele din urmă, nivelul zahărului din sânge va reveni la normal. Interesant este faptul că teoria impulsului subliniază și rolul pe care îl joacă obiceiurile în tipul de răspuns comportamental în care ne angajăm. Un obicei este un model de comportament în care ne angajăm în mod regulat. Odată ce ne-am angajat într-un comportament care reduce cu succes un impuls, suntem mai predispuși să ne implicăm în acel comportament ori de câte ori ne confruntăm cu acel impuls în viitor (Graham & Weiner, 1996).
Foamea și alimentația ulterioară sunt rezultatul unor procese fiziologice complexe care mențin homeostazia. (credit „stânga”: modificare a lucrării de „Gracie și Viv”/Flickr; credit „centru”: modificare a lucrării de Steven Depolo; credit „dreapta”: modificare a lucrării de Monica Renata)