MIVA, Inc.
5220 Summerlin Commons Boulevard
Fort Myers, Florida 33907
STATELE UNITE ALE AMERICII.
Telefon: (239) 561-7229
Număr gratuit: (888) 882-3178
Fax: (239) 561-7224
Site-ul web: http://www.miva.com
Companie publica
Incorporat: 1998 ca BeFirst Internet Corp.
Angajați: 477
Vânzări: 194,62 milioane dolari (2005)
Bursele: NASDAQ
Simbolul Ticker: MIVA
NAIC: 541890 Alte servicii legate de publicitate; 518112 Portaluri de căutare web; 518210 Prelucrarea datelor, găzduirea și servicii conexe
MIVA, Inc., oferă servicii de publicitate online în care se percepe o mică taxă de fiecare dată când un utilizator de Internet „face clic” pe o listă sponsorizată pentru a vizualiza site-ul web al unui client. Astfel de reclame pot apărea în rezultatele unui motor de căutare, într-un e-mail sau când un cursor este mutat peste un cuvânt de text pe o pagină web. De asemenea, firma îi ajută pe clienți să genereze apeluri telefonice din reclame online și să trimită reclame prin mesaje text pe telefonul mobil. Înainte de a lua numele MIVA la jumătatea anului 2005, compania a funcționat ca FindWhat.com în Statele Unite și ca Espotting în Europa.
ANI TIMPURI
MIVA își urmărește începuturile până în martie 1998, când Be-First Internet Corp. a fost fondată la New York de Courtney Jones, Craig Pisaris-Henderson și Robert Brahms. Trio-ul, care avea experiență în publicitate, marketing și afaceri pe Internet, a lansat noua companie pentru a comercializa un serviciu numit BeFirst RankPro care a ajutat clienții să își îmbunătățească poziționarea în rezultatele căutării pe Internet. În iunie următoare, BeFirst a fuzionat cu un comerciant cu amănuntul de carduri sportive, Collectibles America, Inc., care apoi și-a schimbat numele în BeFirst.com.
În septembrie 1999 a debutat motorul de căutare FindWhat.com. FindWhat.com a efectuat căutări pe internet care au oferit clienților săi de publicitate o poziție ridicată în rezultate, percepându-le o mică taxă de fiecare dată când un utilizator a dat clic pe listă. Agenții de publicitate ar putea alege cuvintele care au reprezentat cel mai bine afacerea lor sau care ar putea fi utilizate de potențialii clienți și ar putea modifica cuvintele în timp pentru a îmbunătăți rezultatele. Aceștia ar specifica o sumă pe care erau dispuși să o plătească pentru fiecare cuvânt, iar rezultatele unei căutări online ar lista orice agenți de publicitate care au licitat cuvintele folosite în ordinea descrescătoare a valorii ofertei înainte de constatările neplătite. După introducerea motorului de căutare, firma și-a schimbat numele în FindWhat.com.
Compania a început în curând o campanie promoțională care a inclus parteneriatul cu KIIS-FM din Los Angeles pentru a oferi 2 milioane de dolari și a acorda încă 1 milion de dolari utilizatorilor site-ului său web. În ianuarie 2000, Beasley Broadcast Group a fost de acord să ofere companiei o valoare suplimentară de 3 milioane de dolari în valoare de publicitate radio și pe internet în schimbul a 600.000 de acțiuni. Alte firme afiliate vor primi un comision pentru fiecare utilizator care a făcut clic de pe site-ul lor către FindWhat.com. Printre primii clienți s-au numărat eBay, TheStreet.com și Wine.com.
În februarie 2000, Combinația câștigătoare a lui Andrew Lessman, o firmă de răspuns direct și suplimente nutritive, a plătit 2 milioane de dolari pentru 500.000 de acțiuni din stocul FindWhat.com, primind, de asemenea, ajutor în lansarea site-ului său web YourVitamins.com. În primăvară a fost adăugată o nouă funcție de căutare cu text simplu și atât Go2Net, cât și Dogpile au adăugat FindWhat.com la motoarele lor de căutare „metacrawler”, care au combinat rezultate din mai multe surse, inclusiv Google, Excite și AltaVista. În aprilie, stocul în creștere al FindWhat.com s-a mutat de pe panoul de anunțuri fără prescripție medicală pe piața NASDAQ SmallCap.
Până în luna mai, numărul de agenți de publicitate de la începutul anului s-a triplat, peste 10.000 de site-uri partenere de distribuție aveau reclame ale firmei, iar căutările folosind FindWhat.com depășeau două milioane pe zi. În septembrie, compania a strâns încă 2,6 milioane de dolari într-o vânzare de acțiuni private.
Balonul dot-com a izbucnit, totuși, și în octombrie FindWhat.com a oferit firmelor de comerț electronic aflate în dificultate o cantitate limitată de publicitate gratuită, obținând multă publicitate pentru sine în acest proces. Prețul propriu al acțiunilor companiei scăzuse de la peste 18 dolari în martie la 1,25 dolari până în octombrie, iar pentru 2000 FindWhat.com a raportat o pierdere de 8,8 milioane de dolari la venituri de 2,9 milioane de dolari. Firma avea acum 50 de angajați.
OFERTĂ EXCITATĂ: 2001
La începutul anului 2001, rezultatele de căutare sponsorizate de FindWhat.com au început să apară pe paginile de căutare [email protected] de sub o listă cu primele zece rezultate și mai multe linkuri sponsorizate de la agenții de publicitate Excite. În primăvară, conducerea firmei a fost amestecată, cofondatorul Craig Pisaris-Henderson preluând titlul de CEO pe lângă funcția de președinte și Robert Brahms numit vicepreședinte, Courtney Jones continuând să funcționeze ca președinte al consiliului. În iunie, compania a anunțat primul său trimestru profitabil.
În decembrie 2001, rezultatele FindWhat.com au fost abandonate de la Excite, costând compania 7,5 la sută din veniturile sale, iar compania a fost acuzată de liderul industriei pay-per-click Overture Services, Inc. (cunoscut anterior sub numele de GoTo.com) pentru încălcarea brevetului său de publicitate click-through. Overture a oferit FindWhat.com o licență pentru tehnologie la o rată pe care firma a numit-o „opresivă din punct de vedere economic și structural”, iar în ianuarie 2002 a depus o cerere la Curtea Federală pentru a contesta aplicabilitatea și valabilitatea brevetului.
Unii agenți de publicitate au fost nemulțumiți de rezultatele pe care le-au primit în urma listărilor pay-per-click, iar proprietarul liniei de suplimente nutritive Body Solutions a intentat o acțiune împotriva companiei și a altor firme, care susținea căutarea numelui său a condus utilizatorii la reclame plătite de la companii rivale. Pentru anul fiscal, veniturile companiei au crescut până la 20,4 milioane de dolari, iar pierderea sa netă a scăzut la 398.000 de dolari. FindWhat.com a revendicat peste 15.000 de conturi de publicitate active.
În august 2002, președintele și CEO Craig Pisaris-Henderson a fost numit președinte al consiliului de administrație, iar Courtney Jones s-a mutat în funcția de vicepreședinte, iar în septembrie firma a dezvăluit o nouă versiune „private label” a serviciilor sale, care a fost comercializată pe scară largă. Portaluri de internet și operatori de motoare de căutare, cum ar fi Terra Lycos.
La sfârșitul anului 2002, compania s-a mutat într-un nou sediu de 32.000 de metri pătrați din Fort Myers, Florida și și-a modernizat infrastructura tehnică într-o a doua unitate din Atlanta. De asemenea, a întreținut un birou de vânzări de publicitate în centrul orașului Manhattan. În decembrie, o plasare de stocuri private a adus încă 5,8 milioane de dolari. 2002 s-a dovedit a fi primul an profitabil al companiei, cu venituri de 10,7 milioane dolari înregistrate la vânzări de 43 milioane dolari.
În primăvara anului 2003, au fost introduse noi servicii AdAnalyzer și AutoBid. Primul a ajutat clienții să determine rentabilitatea investiției pentru reclamele lor prin urmărirea clicurilor utilizatorilor de Internet, în timp ce acesta din urmă a fost conceput pentru a gestiona automat tarifele plătite pentru anumite cuvinte cheie. De asemenea, acestea au fost incluse într-o suită software numită Cruise Control, care a inclus programarea anunțurilor și completarea produselor.
PERSPECTIVELE COMPANIEI
MIVA este despre a vă ajuta afacerea să crească prin servicii de marketing de performanță. De la configurarea vitrinelor până la livrarea clienților pe site-ul dvs. web, MIVA vă poate ajuta în mai multe moduri.
În iunie 2003, firma a anunțat planurile de fuziune cu Espotting Media din Regatul Unit. Fondată în 2000, Espotting a oferit servicii de plată pe clic și alte servicii de publicitate pe internet către peste 16.000 de clienți din 11 țări europene, cu aproximativ aceleași venituri anuale ca FindWhat.com, deși nu era încă profitabil. La scurt timp după ce a fost făcut anunțul, o altă plasare de acțiuni private a adăugat 20,3 milioane de dolari la casele firmei.