FSB 100 Unde sunt acum Vânzări mari (2) - Întreprinderi mici

unde

A mers. Veniturile din noua inițiativă reprezintă acum aproximativ jumătate din vânzările anuale ale companiei și au crescut cu 92% în primul trimestru al anului 2009 în aceeași perioadă a anului trecut. (Vânzările la clinicile Medifast, care reprezintă 3% din afaceri, au scăzut cu 24%.) Și Medifast a urcat de la nr. 47 la nr. 26 pe FSB 100.

„Ne-a trebuit câțiva ani să învățăm noul model de afaceri”, spune McDevitt. Medicii trimit acum pacienții la pagina de pornire Take Shape for Life sau la una dintre cele 25 de clinici de sănătate pentru a cumpăra mese. Ei primesc taxe de conformitate, care sunt stabilite de factori, inclusiv numărul de mese pe care pacienții le cumpără.

Analiștii din industrie iau notă. Scott Van Winkle, analist de cercetare la Canaccord Adams din Boston, atribuie profitabilitatea crescută a Medifast noului său model de vânzări. Van Winkle explică faptul că programele de marketing pe mai multe niveluri s-au descurcat istoric bine în timpul recesiunilor, deoarece muncitorii șomeri au nevoie de surse alternative de venit.