Exemplu de segmentare a pieței pentru băuturi - Ghid de studiu al segmentării pieței
Scopul acestui exemplu de segmentare a pieței este de a demonstra că, deși consumatorii cumpără cu toții o formă de băutură, nevoile și situațiile lor sunt diferite pe segmentele de piață, ceea ce înseamnă că sunt în căutarea unor beneficii diferite ale produsului.
În acest exemplu de segmentare a pieței pentru băuturi, au fost identificate opt segmente de piață diferite. Acest exemplu utilizează un amestec de influențe situaționale și în primul rând o abordare de segmentare a beneficiilor. Există opt segmente de piață identificate în acest exemplu, după cum urmează:
- Chiar sete
- Pe fugă
- Ai nevoie de un impuls
- Căutători de soiuri
- Concentrarea asupra sănătății
- Sport
- Țineți zahărul
- Simți doar asta
Chiar sete
Acest grup de consumatori caută un beneficiu funcțional destul de simplu din consumul unei băuturi. Sunt într-o situație în care pur și simplu trebuie să-și potolească setea. În acest caz, ar fi atrași de stiluri destul de simple de băuturi, cum ar fi apa sau sucul.
Acest segment este mai puțin probabil să fie atras de băuturile pe bază de lapte și băuturile care conțin cofeină. Ar fi atrași de ambalarea cuvintelor precum „revigorant” și „hidratant”.
Pe fugă
Segmentul de pe piață este un grup ocupat de consumatori care tind să mănânce și să bea în timp ce călătoresc. Acesta este un segment în creștere și este destul de frecvent pe o gamă largă de piețe de alimente convenabile.
Datorită acestei abordări a stilului lor de viață, acești consumatori se uită adesea la o băutură ca înlocuitor de masă. Deoarece în mod obișnuit sunt destul de săraci în timpul zilei, nu au întotdeauna timp să consume o masă, iar o băutură „umplută” este o alternativă bună. Prin urmare, pentru acest segment special de piață, alimentele de convenție reprezintă un concurent indirect la o băutură.
Acest segment de piață ar căuta un tip destul de substanțial de băutură, cum ar fi o băutură pe bază de lapte, un amestec de suc mai gros sau o porție mai mare de băutură răcoritoare mai tradițională.
Ai nevoie de un impuls
Acest segment de piață, în acest exemplu, constă în faptul că acei consumatori se simt deteriorați sau obosiți în timpul zilei sau consumatorii care au nevoie de o lovitură de început. În mod tradițional, cafeaua ar fi soluția principală a produselor pentru băuturi, dar băuturile din ce în ce mai reci invadează această nevoie a consumatorilor.
Acești consumatori ar fi foarte atrași de băuturile energizante, unele băuturi sportive, apa cu vitamine și chiar unele băuturi răcoritoare tradiționale care conțin cantități mai mari de cofeină.
Căutători de soiuri
Căutătorii de soiuri sunt consumatori care au o loialitate limitată a produselor și tind să consume o selecție mai largă de băuturi, în funcție în primul rând de gustul și situația lor din acel moment.