Exemple din viața reală a ceea ce plătesc profesioniștii în nutriție pentru servicii
Prețul este unul dintre cele mai dificile subiecte de discutat în rândul profesioniștilor în nutriție. Nu este predat la școală, nimănui nu-i place să-și întrebe colegii cum au venit cu prețurile și, așadar, ajungem să-l îndrăgostim cu cifre și să fim transpirați ori de câte ori cineva întreabă cât costă să lucrezi cu noi.
Disconfortul transpirați nu este un aspect bun pentru nimeni.
Astăzi vrem să începem o conversație confortabilă în legătură cu stabilirea prețurilor, împărtășind cu dvs. câteva exemple reale din viața reală. Toate numele au fost schimbate pentru confidențialitate, dar aceste informații vă vor ajuta să vă faceți o idee despre ceea ce taxează diferiți profesioniști.
Sfat: dacă includeți servicii de planificare a meselor personalizate, asigurați-vă că consultați instrumentul nostru de evaluare a planificării meselor. Este complet gratuit. Vă poate ajuta să vă îmbunătățiți procesul de aport și să creați planuri mai bune de masă pentru clienții dvs.
Este important să rețineți că prețurile pot varia foarte mult între profesioniști. Prețul dvs. va depinde de:
- Profesia dvs. (nutriționist holist, dietetician, antrenor de sănătate, medic naturist etc.)
- De cât timp practici
- Nișa sau specializarea dvs.
- Tipurile de clienți cu care lucrați
- Ce includeți cu serviciile dvs.
Profesioniștii care au petrecut mult timp și energie stabilindu-se ca experți într-o nișă pot percepe de obicei mai mult decât practicanții care își păstrează concentrarea generală. Un profesionist cu ani de experiență va taxa probabil mai mult decât un oraș nou. Este posibil ca cineva care lucrează cu studenții să nu poată percepe la fel ca cineva care lucrează cu profesioniști executivi.
Nu există o formulă exactă pentru stabilirea prețurilor. De fapt, prețurile nu sunt totul. Numărul clienților pe care îi luați și tipurile de servicii pe care le oferiți contează și ele. Un profesionist ar putea înscrie 10 clienți într-un program de 200 USD, în timp ce altul ar putea înscrie un singur client într-un program de 2.000 USD. Prețul este o decizie personală și pe care trebuie să o luați ca antreprenor.
Un alt lucru important de reținut este că prețurile dvs. nu sunt stabilite în piatră. Vi se permite să vă ajustați prețurile pe măsură ce mergeți.
Adesea ne îngrijorează stabilirea prețurilor, deoarece ne facem griji cu privire la obiecțiile de preț. Dar am argumenta că, dacă primiți obiecții cu privire la prețurile dvs., aceasta este o problemă de marketing, nu o problemă de stabilire a prețurilor! S-ar putea să fie timpul să vizitați din nou modul în care comunicați valoarea programelor și serviciilor dvs.
Bine, deci, cu toate acestea fiind spuse, să aruncăm o privire asupra unor studii de caz!
Studiu de caz nr. 1: Casey
Casey este un nutriționist holist care a absolvit acum un an. Îi place foarte mult să vadă clienții individual, așa că și-a creat serviciile într-un mod care să reflecte acest lucru.
Oferta cu cel mai mic preț Casey este o consultație de bază pentru 125 USD.
Această consultare de bază include:
- O sesiune de 60 de minute
- Recomandări de sănătate de bază, inclusiv suplimente, stil de viață și recomandări cheie despre nutrienți
- Opțiunea de a adăuga planuri de masă personalizate la un preț de 75 USD/săptămână