Dropshipping cu Alibaba și Aliexpress Un ghid de supraviețuire pentru U

Ceva mare se întâmplă în toate tipurile de industrii, în întreaga lume. Luați în considerare aceste evoluții:

Airbnb operează o afacere imensă de închiriere de camere, dar nu deține proprietăți imobiliare. Uber operează un serviciu de transfer de taxi masiv, dar nu deține mașini. Și acum puteți să vă operați propria afacere de comerț electronic fără a fi nevoie să întrețineți orice inventar sau camioane de livrare.

Droppshipping a apărut ca complementul perfect pentru orice afacere de comerț electronic. Site-ul dvs. devine vitrina unde surferii se pot relaxa și opri la cumpărături, în timp ce articolele pe care le cumpără sunt păstrate într-un depozit și o rețea de livrare departe.

Introducere în Alibaba și Aliexpress

Alibaba este adesea citat ca răspunsul Chinei atât la Amazon, cât și la eBay - conținând o bază de date masivă online, cu aproape tot ceea ce oamenii doresc să cumpere într-un singur loc. Aliexpress este brațul internațional al Alibaba și a fost conceput pentru a oferi cumpărătorilor din SUA și din alte părți gustul pieței online finale.

Aici intri. Alăturându-vă cu Aliexpress și învățând cum să utilizați serviciul lor de dropshipping, puteți deschide un magazin de comerț electronic cu un inventar încorporat de bunuri la prețuri reduse și o modalitate ușoară de a-l livra cumpărătorilor oriunde s-ar afla. Dacă aveți deja un magazin de comerț electronic, puteți folosi Aliexpress pentru a vă turboalimenta veniturile din vânzări și pentru a pătrunde pe piețele de consum americane defavorizate.

Componenta Aliexpress va facilita importul multor articole cu marjă mare în magazinul dvs. online, în timp ce componenta dropshipping va aduce comanda direct la ușa clientului.

Restul - marketing, promovare și gestionarea relației cu clienții - depinde de dvs.

Cum poți câștiga bani la asta?

Marja de profit provine din importul articolelor din AliExpress, majoritatea fabricate în China și țările înconjurătoare la un cost foarte mic, și apoi vânzarea acestora către consumatorii americani care sunt dispuși să plătească o primă pentru a obține exact ceea ce doresc, atunci când doresc.

La fel ca Amazon și eBay, Aliexpress este conceput pentru a ajuta proprietarii de afaceri mici și comercianții cu amănuntul de comerț electronic să revândă la prețuri de piață.

Cât de greu este să configurezi Dropshipping?

Vestea minunată este că dropshipping-ul este probabil mult mai ușor decât crezi. Nu există taxe în avans, astfel încât dvs. și clienții dvs. puteți experimenta fără a lua o pierdere imensă pentru a învăța lecții dureroase. Nu trebuie să ghiciți ce obțineți, deoarece AliExpress vă va arăta fotografii ale fiecărui articol, pe care le puteți afișa apoi pe site-ul dvs. Pentru cei care iubesc detaliile, puteți importa descrieri de produse direct de la producători.

În esență, devii reprezentantul cumpărătorului. Comandați produse direct pe site-ul Aliexpress și apoi introduceți adresa clientului dvs. pentru a ajunge acolo unde și când au nevoie.

Clientul nu a putut comanda direct de la Aliexpress și a tăiat intermediarul?

Desigur, ar putea, dar faptul este că 89% dintre companiile din SUA concurează numai cu experiența clienților. Modelele dvs. de afaceri se bazează pe prezentarea dvs. unică, forța poveștii dvs., modul în care tratați clienții și relațiile pe care le construiți cu partenerii de afaceri.

Utilizați rețelele sociale, blogurile și videoclipurile pentru a crea un spațiu online în care oamenii doresc să petreacă timp și să cumpere lucrurile de care au nevoie.

Fii un specific semnificativ

Poate părea contra-intuitiv, dar cu cât vă definiți site-ul mai îngust, cu atât veți fi mai memorabil. Chiar și Amazon a început ca doar un magazin de cărți. Gândiți-vă profund la clienții pe care doriți să îi serviți și unde experiența dvs. le poate adăuga valoare.

Desigur, puteți rula întotdeauna mai mult de un magazin de comerț electronic, dar fiecare ar trebui să aibă un aspect specific, construit în jurul servirii unei nișe specifice.

Câteva dintre cele mai profitabile nișe includ:

Materiale de gătit și coacere pentru bucătarul amator de acasă
Echipamente sportive de la echipe locale și fani
Articole de decor pentru casă pentru a crea un apartament sau case
Echipamente de fitness și suplimente de wellness
Tot ce ține de siguranța și răsfățul animalelor de companie obișnuite

Există o mulțime de opțiuni din care puteți alege, dar ideea este să creați o temă memorabilă, astfel încât oamenii să știe ce fel de articole vor găsi pe site-ul dvs.

Cunoașterea Aliexpress

Să folosim exemplul magazinului de comerț electronic cu produse de gătit numit Instant Chef. Următorul pas este să accesați site-ul Aliexpress.com și să puneți „Gătit” în bara de căutare.

Rezultatul va fi ceva de genul acestei pagini, cu 139.807 articole pentru magazinul dvs.

Probabil că nu doriți să vă copleșiți clienții cu atâtea opțiuni chiar de pe bătaie.

Următorul pas este să începeți să dezvoltați o relație cu unii dintre cei mai buni angrosiști și OEM din sistem.

Alegerea partenerilor de afaceri potriviți pe Aliexpress

Multe dintre mărcile cu nume mari pe care le găsiți pe acest site sunt probabil imitații, datorită dificultății aplicării legilor privind drepturile de autor și mărcile la nivel internațional. Pentru a îndepărta nemulțumirile și disputele clienților, rămâneți cu elemente care nu sunt marca sau nu sunt bine recunoscute în SUA. Aceasta este doar cea mai bună practică de care să ții cont.

Următorul pas este de a filtra rezultatele paginii pentru articolele livrate gratuit. Chiar sub lista mărcilor din partea de sus a paginii este o casetă de selectare pentru „Expediere gratuită”, care reduce considerabil numărul de opțiuni. Puteți extinde selecția dvs. mai târziu, dar scăderea costurilor inițiale ar trebui să fie o prioritate atunci când începeți.

Cum este posibil să expediați gratuit articole din China? Răspunsul este un program numit ePacket, care a fost dezvoltat de serviciile de poștă ale guvernelor chineze și americane pentru a stimula comerțul. Vom intra în detalii despre ePackets într-un pic, dar mai întâi permiteți să restrângem numărul de articole pe care trebuie să le examinați pentru a începe.

Pe a doua linie de filtre, puteți alege, de asemenea, să vedeți doar furnizorii care au 4 sau mai multe stele și să setați o limită inferioară, să zicem 1 USD, pentru prețul articolelor pe care le veți vinde. Filtrarea pentru aceste două criterii reduce elementele la doar 12.290 de opțiuni (rezultatele pot varia). Acum începeți să vă simțiți bine cât de multă varietate în categoriile de produse veți avea nevoie pentru a oferi clienților o alegere maximă la o suprasarcină minimă.

Popularitate și receptivitate

Printre factorii cei mai critici ai succesului unui magazin de comerț electronic se numără încrederea. Poate avea încrederea clientul că veți livra produsul afișat pe site într-un timp rezonabil. La concurenții dvs. de cărămidă, clienții pot atinge articolele, le pot examina îndeaproape și le pot duce acasă imediat dacă decid să le cumpere. Deoarece nu puteți oferi clientului niciunul dintre aceste beneficii, trebuie să compensați această pierdere cu fiabilitate, rapiditate în livrare și asistență pentru clienți.

Nimic din toate acestea nu va fi sub controlul dvs. atunci când expediați articole de la un furnizor aflat la distanță. Trebuie să aveți încredere în ele pentru a livra articolele afișate în fotografiile produsului și în conformitate cu descrierile produsului. Există trei moduri de a verifica acest lucru.