Din ce provin curbele ofertei și cererii
Înțelegerea prețului și a cantității pe piață
Legile cererii și ofertei determină ce produse puteți cumpăra și la ce preț.
Imaginați-vă scenariul: ajungeți la piață pentru a vă aproviziona cu fructe, dar a fost un an prost pentru mere, iar aprovizionarea este redusă. Prețul a crescut, chiar de săptămâna trecută - dar acceptați creșterea și le ridicați oricum.
În plus, a existat o recoltă de pere. Producătorii sunt dornici să vândă cât de mult pot înainte ca produsele lor să înceapă să putrezească și și-au redus prețurile în consecință. Dar nu vă grăbiți - știți că, dacă reveniți la sfârșitul zilei, vor fi și mai ieftini.
Pentru majoritatea dintre noi, în calitate de consumatori, aceste legi de bază ale ofertei și cererii sunt atât de familiare, încât sunt aproape a doua natură: bunurile abundente sunt ieftine; mărfurile rare costă mai mult. Însă în afaceri, aceste concepte sunt folosite într-un mod mai nuanțat pentru a examina cât de mult dintr-un produs ar putea cumpăra consumatorii la prețuri diferite și cantitatea pe care ar trebui să o oferiți pieței pentru a vă maximiza veniturile.
În acest articol, vom explora relația dintre cerere și ofertă folosind grafice și tabele simple, pentru a vă ajuta să luați decizii mai bune de stabilire a prețurilor și de aprovizionare.
Legea cererii
Cererea se referă la cât de mult dintr-un produs consumatorii sunt dispuși să cumpere, la diferite prețuri, într-o anumită perioadă de timp.
Cu toții avem resurse limitate și trebuie să decidem ce suntem dispuși și capabili să cumpărăm. De exemplu, să analizăm un model simplu al cererii de benzină.
Exemplul prețurilor benzinei, utilizat în acest articol, este doar pentru ilustrare. Nu este o descriere a pieței reale a benzinei.
Dacă prețul gazului este de 2,00 USD pe litru, oamenii ar putea fi dispuși și capabili să cumpere 50 de litri pe săptămână, în medie. Dacă prețul scade la 1,75 dolari pe litru, ei pot cumpăra 60 de litri pe săptămână. La 1,50 dolari pe litru, ei pot cumpăra 75 de litri.
Puteți exprima aceste informații într-un tabel sau într-un „program”, astfel:
| 2,00 USD | 50 |
| 1,75 USD | 60 |
| 1,50 USD | 75 |
| 1,25 USD | 95 |
| 1,00 USD | 120 |
Pe măsură ce prețul gazului scade, cererea crește - oamenii pot alege să facă mai multe călătorii neesențiale în timpul liber, de exemplu, sau doar să-și completeze rezervoarele dacă anticipează o creștere iminentă a prețului. Dar prețul este un obstacol în calea achiziției, așa că, dacă prețul crește din nou, se va cere mai puțin.
Cu alte cuvinte, există o relație „inversă” între preț și cantitatea cerută. Acest lucru înseamnă că atunci când trasați graficul pe un grafic, obțineți o curbă a cererii în pantă descendentă, așa cum se arată în Figura 1:
Figura 1: Curba cererii pentru benzină
Legea aprovizionării
În timp ce cererea explică partea consumatorului a deciziilor de cumpărare, oferta se referă la dorința vânzătorului de a obține profit. Un program de aprovizionare arată cantitatea de produs pe care un furnizor este dispus și capabil să o ofere pieței, la anumite puncte de preț, într-o anumită perioadă de timp.