Depășirea obezității cu știrile de vânzare directă ale echipei Beachbody

directă


Faceți clic aici pentru a comanda numărul de știri de vânzare directă în care a apărut acest articol.

Profilul Companiei:

  • Fondat: 1998
  • Sediu: Santa Monica, California.
  • Directori de top: Președinte și CEO Carl Daikeler, președinte Jon Congdon
  • Produse: Programe video de fitness la domiciliu, suplimente nutritive și produse de îngrijire personală

Transformare. Este un cuvânt important cu multe semnificații pentru vânzătorii direcți. Dar la Team Beachbody®, este întreaga afacere.

Distribuitorii Team Beachbody, numiți Antrenori, sunt evangheliști de marcă care s-au transformat prin utilizarea programelor de fitness ale companiei, cum ar fi P90X®, INSANITY®, Ten Minute Trainer® și Brazil Butt Lift® și au decis să o plătească înainte. Transformările lor personale transformă fiecare antrenor într-un panou viu care deschide ușa conversațiilor despre modul în care îi pot ajuta pe ceilalți să se potrivească și să fie sănătoși.

Atât compania, cât și antrenorii săi au beneficiat de transformare. Beachbody a început în 1998, când Carl Daikeler și Jonathan Congdon, acum CEO și, respectiv, președinte al companiei, au deschis o afacere de marketing cu răspuns direct, care a folosit în mare măsură reclamele publicitare. Nu și-au propus să dețină o companie de sănătate și fitness. Daikeler spune că au vrut doar să facă reclame TV de succes. În câțiva ani, s-au concentrat pe fitness.

Dar, de-a lungul timpului, au recunoscut ceea ce vedeau ca fiind un decalaj pe piață. Mulți oameni și-ar urmări publicitatea, ar fi interesați, ar recunoaște numele Beachbody, dar nu vor comanda niciodată. Beachbody a experimentat oferind videoclipuri la magazinele Target, dar procesul a avut puțin succes. În mod clar, aveau nevoie de o abordare diferită. Au decis să umple golul și să profite de conștientizarea mărcii Beachbody în același timp, adăugând o ramură de marketing în rețea la afacerea lor.

„Când faceți publicitate produselor dvs. la televizor cu peste 100 de milioane de dolari în fiecare an, există mult mai multă conștientizare creată decât oamenii care vor comanda de fapt”, explică Daikeler. „Am simțit că ar fi mai bine să punem oportunitatea de a vinde aceste produse în mâinile oamenilor care au avut succes cu ele, decât să le punem pe rafturile de vânzare cu amănuntul. Speranța noastră a fost că afacerea de marketing în rețea va crește și va deveni mai mare decât afacerea TV. ”

Motivația pentru transformare

În 2007, fondatorii au lansat Team Beachbody. Răspunsul a fost dramatic. Oamenii care deja recomandau instrumentele Beachbody prietenilor lor erau încântați să fie plătiți pentru asta - în plus, acum aveau o motivație suplimentară pentru a rămâne sănătoși. Astăzi au devenit o forță de aproximativ 100.000 de antrenori care au folosit cu succes produsele pentru a-și transforma corpul.

„Puneți perspectiva recompensei financiare în persoanele care au nevoie de motivația pentru schimbarea comportamentului. Așa se va încheia această tendință de [obezitate]. "
—Carl Daikeler, președinte și CEO

„Cu toții am experimentat că este un lucru să pierzi în greutate, dar este cu totul altceva să păstrezi greutatea, mai ales când se face prin muncă grea și nutriție bună”, spune Daikeler. „Așadar, a avea acest nivel suplimentar de motivație și recompense financiare s-a dovedit a fi un moment„ aha! ”Pentru noi, la care nu ne-am așteptat niciodată. De aceea, considerăm că marketingul în rețea este modalitatea perfectă de a rezolva tendința obezității în această țară. Puneți perspectiva recompensei financiare în persoanele care au nevoie de motivația pentru schimbarea comportamentului. Așa se va încheia această tendință ".

Antrenorii echipei Beachbody sunt veriga lipsă pentru inversarea acestei tendințe, crede compania. Nu numai că oferă produse care păstrează antrenamentele interesante și provocatoare, dar oferă responsabilitate, încurajare, recunoaștere și sprijin care îi mențin pe clienți în fața televizoarelor lor zi după zi, săptămână după săptămână - nu se uită la emisiuni de realitate sau se joacă jocuri video, ci exercitarea până la extenuarea emoționantă cu programele de fitness Beachbody. Instrumentul zilnic major al antrenorilor pentru a menține clienții implicați: provocați grupurile pe care le conduc prin intermediul rețelelor sociale. Grupurile de provocări oferă o abordare cuprinzătoare. Acestea combină un program de fitness și nutriție premium, plus sprijin de la egal la egal și responsabilitate în rândul persoanelor cu obiective similare. Antrenorii facilitează grupurile, oferind cadrul care îi ajută pe oameni să coboare de pe canapea, să înceapă și apoi să continue.

Daikeler a ilustrat cât de importanți sunt antrenorii anul trecut la Universitatea VideoPlus, evenimentul educațional anual pentru directori de vânzări directe organizat de VideoPlus. Când a întrebat o mulțime de vânzători direcți câți dintre ei dețineau un program DVD P90X - sistemul de fitness acasă de 90 de zile al lui Beachbody, conceput pentru a aduce utilizatorii în cea mai bună formă a vieții lor - mâinile s-au ridicat în jurul camerei. Apoi, kickerul: „Câți dintre voi l-au finalizat?” el a intrebat. Scanând camera și văzând foarte puține mâini în aer, el a răspuns: „Avem de lucru”.

În acea muncă intră antrenorii. Echipa Beachbody face procesul de Coaching despre a ajuta oamenii mai întâi - „rezolvarea, nu vânzarea”, potrivit Daikeler. Grupurile de provocări sunt una dintre metodele lor principale.

Putere în numere

Daikeler spune că primul grup de provocări a fost format din Congdon, antrenorul Tony Horton și el însuși în 2001. Au lucrat împreună la primul program de fitness mega-reușit al Beachbody, Power 90®, predecesorul P90X - ambele create și conduse de Horton. Cei trei s-au responsabilizat reciproc pentru finalizarea antrenamentelor video pe o perioadă de 90 de zile. Deoarece foloseau programul video al lui Horton, accentul din cadrul grupului mic, chiar și pentru Horton, era pe a fi un partener de responsabilitate.

„Cu cât reușești mai mult, cu atât toată lumea reușește mai mult, deoarece transformarea atrage mai mulți oameni în ecosistem.”
- Carl Daikeler.

„Pe parcursul a 90 de zile, ai nevoie de cineva care să te întrebe„ Cum merge? ”Sau chiar„ Ai început programul? ”, Explică Daikeler. „Valoarea oricărui grup de provocare este că membrii vor contribui cu toții la a ajuta pe toți să rămână responsabili și să lucreze spre succesul întregului. Este minunat pentru marketingul în rețea, deoarece nu reușiți pe cheltuiala nimănui. Cu cât reușești mai mult, cu atât mai mult reușește toată lumea, deoarece transformarea atrage mai mulți oameni în ecosistem. ”

Daikeler spune că rata de succes pentru persoanele din grupurile de provocări este mult mai mare decât în ​​rândul persoanelor care cumpără doar produse dintr-o reclamă TV și aleg să o facă singure.