Cum să te îmbraci pentru negocieri Arta bărbăției

Stilul este un limbaj: îmbrăcămintea pe care o porți vorbește despre tine cu mult înainte de a deschide gura și vorbește cu toți cei din jur, indiferent dacă schimbi sau nu cuvinte. Cercetările au arătat în mod concludent că modul în care te îmbraci nu doar schimbă modul în care te simți despre tine, ci și modul în care alții interacționează cu tine.

Ce vrei să „spună” hainele tale depinde de situație și de impresia pe care vrei să o faci. Uneori îți dorești pur și simplu ca hainele tale să îți transmită personalitatea și sentimentul general de ușurință.

Alteori, îți alegi hainele în mod strategic, pentru a crea un anumit efect - pentru a-ți oferi un anumit avantaj.

Una dintre acele momente este când vă aflați într-un cadru de negocieri - când vă aflați într-o situație în care trebuie să reuniți două părți și să proiectați încredere și încredere în judecata dvs.

Astăzi vom arunca o privire asupra modului de a pune la punct acest tip de „ținută de negociator”.

Mesajul: Ce spune o ținută de negociator

Aceasta este ținuta pe care o purtați atunci când încercați să transmiteți un mesaj de încredere și competență:

- Vrei să mă implic în asta.
- Te poți baza pe judecata mea.
- Sunt de încredere.

Stilul negociatorului este purtat atunci când îi convingi pe oameni (dar nu le vinde ceva - acesta este un mesaj diferit) este obiectivul primordial. Nu trebuie neapărat să arăți ca un lider și, de fapt, vrei să eviți în mod activ prea mult aspect de „putere”; în schimb, încercați să proiectați imaginea unui constructor de consens constant și sensibil.

Din motive evidente, veți vedea deseori ținute clasice de „negociator” pentru politicieni și terapeuți, precum și pentru personalități din mass-media, consultanți, specialiști în relații publice și unii avocați.

„Vrei să fiu implicat” - Cum să arăți indispensabil

Indiferent dacă sunt plătiți pentru a realiza o anumită afacere sau nu, negociatorii au nevoie ca toată lumea de la masă să creadă că nu se poate face fără ca acest individ specific să ajute. O autoritate subtilă curge din acea aură de indispensabilitate.

Crearea acelei aura este arta de a arăta excelent fără a părea strălucitor. Nu este vorba doar de a fi perfect îmbinați - trebuie să fii liniștit perfect:

Ori de câte ori este posibil, purtați un costum. Pentru setări de înaltă formalitate, ceea ce înseamnă un costum de afaceri întunecat (bleumarin sau gri cărbune). Oriunde ar fi prea formal, purtați un costum mai deschis, cum ar fi un gri mediu sau o carouri Glen dezactivată.
Purtați o jachetă sport bună și o cămașă cu guler, cu pantaloni, dacă setarea dvs. este absolut prea informală pentru un costum (și foarte puține sunt - chiar și un conflict de muncă la o fabrică vede de obicei costume la masa negocierilor). Evitați blugii albaștri și cămășile necolare.
Cravatele spun „Sunt aici pentru afaceri oficiale”. Purtați una, cu excepția cazului în care decorul este atât de casual încât ar părea profund deplasat.
În ceea ce ajungeți este ceea ce oamenii judecă mai întâi, așa că aveți piese exterioare de calitate, accente și accesorii (ca un pardesiu, eșarfă, umbrelă etc.) pentru a merge cu ținuta ta. În mod similar, servieta dvs. ar trebui să fie simplă, dar de top (și ar trebui să utilizați o servietă, nu un rucsac sau o geantă de mesagerie).