Cum China devine cea mai mare și mai diversificată piață VDS

Cum China devine cea mai mare și mai diversificată piață a vitaminelor și a suplimentelor alimentare (VDS) Daxue Consulting

Populația din ce în ce mai bogată și conștientă de sănătate a Chinei manifestă un mare interes față de piața vitaminelor și a suplimentelor alimentare (VDS). Cu o clasă de mijloc în creștere rapidă, mai mulți oameni își pot permite produse de sănătate suplimentare, cum ar fi vitaminele, uleiul de pește, praful de proteine etc. O astfel de cerere în creștere arată un potențial ridicat pentru piață într-o serie de domenii, cum ar fi creșterea valorii de piață, o gamă mai largă de produse oferite, o segmentare mai profundă, o concurență acerbă și o prezență online mai mare. Pe măsură ce peisajul digital din China continuă să explodeze, social media este un canal popular de influență pe care companiile, în special mărcile străine, ar trebui să le aibă în vedere pentru a maximiza implicarea consumatorilor.

China este unul dintre cei mai mari producători și consumatori de produse VDS din lume

Valoarea pieței VDS din China este în continuă creștere. În 2017, valoarea totală de piață a vitaminelor din China a ajuns la 3,4 miliarde USD, o creștere de 32% începând cu 2014. Până în 2020, se preconizează că piața VDS va ajunge la peste 22 miliarde USD sau 169 miliarde RMB. Doi producători de vitamine din China, CSPS Pharmaceutical și Zhejiang NHU, nu numai că au făcut lista Chinei pentru companiile din China Fortune 500, dar sunt acum lideri mondiali în industrie. CSPS Pharmaceutical a atins o valoare de piață de 12,39 miliarde USD, în timp ce acesta din urmă a ajuns la 6,09 miliarde în 2017.

Majoritatea consumatorilor de pe piața VDS au sub 30 de ani

Începând din 2017, persoanele sub 30 de ani sunt principalii consumatori de produse de sănătate. Populația îmbătrânită (cu vârsta peste 50 de ani) reprezintă cel mai mic grup de consumatori, în ciuda unei populații în general îmbătrânite în China, ceea ce indică loc pentru creștere. În plus, mai mult de jumătate dintre consumatori sunt femei (56%), ceea ce ar putea indica faptul că femeile au dezvoltat o mai mare conștientizare a sănătății. În ciuda achizițiilor mai mari de la femei în 2017, bărbații mențin în continuare un consum mediu mai mare de produse de sănătate. În ceea ce privește atitudinea consumatorilor și percepția acestor produse, comunitățile online indică un interes pentru o varietate de subiecte legate de VDS, de la mărci la funcții, efecte, suplimente adecvate genului, printre altele.

Pentru consumatorul chinez de VDS, eficacitatea este extrem de importantă

În cadrul rețelelor de socializare, cel mai frecvent subiect discutat cu privire la VDS este eficacitatea sa. Brandurile străine sunt de obicei mai populare datorită percepției că mărcile străine sunt mai eficiente. Produsele false din China contribuie, de asemenea, la această percepție, ridicând întrebări de calitate și cerințe ridicate de funcționare și beneficii din partea consumatorilor chinezi. Pe WeChat, discuțiile sunt, de asemenea, împărțite în întrebări cu privire la cele mai bune tipuri de produse pentru anumite grupuri de persoane, cum ar fi persoanele în vârstă și femeile însărcinate. Pe Weibo, conținutul principal VDS constă din postări și articole care introduc multe tipuri diferite de produse VDS și elementele cheie pe care cumpărătorii ar trebui să le ia în considerare înainte de a cumpăra produsul. În cadrul acestor postări, mărcile internaționale sunt, de asemenea, mai populare în rândul mărcilor interne. Pe site-ul chinez al forumului Zhihu, preocupările consumatorilor cu privire la produsele VDS sunt puternic angajate în trei întrebări principale: 1) Cum să alegeți și să folosiți suplimentele alimentare, 2) Avantajele și dezavantajele vitaminelor și suplimentelor, 3) Introducerea mărcii - în primul rând străin.

Printre căutările Baidu, analiza semantică a indexului Baidu de la Daxue Consulting relevă, de asemenea, că cele mai multe cuvinte cheie asociate cu căutările VDS au legătură cu funcția, efectul și mărcile sale. Indicele de căutare pentru „vitamina D” a fost, de asemenea, cel mai ridicat la sfârșitul lunii noiembrie 2017, în lumina Zilei Naționale a Insuficienței Cardiace și s-a demonstrat că vitamina D îmbunătățește funcția inimii. Indicele Baidu a dezvăluit, de asemenea, By-Health (intern) și Amway (internațional) ca mărci de top cu cel mai mare număr de căutare. Amway a fost, de asemenea, cel mai căutat brand pe WeChat, semnificativ mai mare decât alte mărci în ultimele 90 de zile din noiembrie 2018.

Concurența pe piață a vitaminelor și a suplimentelor este acerbă în China