Computer gigantii PC la o stepă în spatele Rusiei au 150 de milioane de oameni, dar cât de mare este
În octombrie anul trecut, IBM, gigantul american de calculatoare, a anunțat deschiderea unei întreprinderi de producție de calculatoare personale la fabrica Kvant din Zelenograd, lângă Moscova. Această decizie vine într-un moment de expansiune sănătoasă pe piața rusă a computerelor. Cu toate acestea, doar o fracțiune din zecile de mii de PC-uri cumpărate în Rusia sunt fabricate de cele mai cunoscute nume din lume; majoritatea sunt asamblate și vândute de companii rusești.
Nu este dificil să puneți împreună un computer. Mulți pasionați de computere își asamblează propriile PC-uri acasă, folosind piese de la diferiți furnizori. Deci, de ce sunt atât de puține companii străine care fac acest lucru în Rusia?
Sergy Anisimov, președintele Stins Coman, una dintre cele mai mari companii de asamblare a computerelor din Rusia, spune că companiile străine încă nu vor deveni o amenințare reală, deoarece, cu excepția IBM, toate încă ezită. „Se pare că au nevoie de foarte mult timp pentru a cerceta și a înțelege piața rusă. Ei au, de asemenea, prestigiul și banii lor de pierdut.
Lui Rusia îi lipsește un lucru pe care directorii din primele companii din lume de PC-uri îl trăiesc și îl respiră: cifrele. Problema este gravă, deoarece deciziile de investiții sunt acum rareori luate pe intocmai. Statisticile pieței constituie baza planurilor de afaceri și acționează ca o scară în raport cu care se măsoară nivelurile de investiții.
Aceste companii trebuie să pună întrebarea: realist, cât de mare este piața rusă? Federația Rusă poate avea o populație de 150 de milioane de locuitori, dar ce proporție este capabilă să cumpere un computer? Răspunsul este că nimeni nu știe.
Majoritatea companiilor mari de calculatoare din lume au puțin de făcut în Rusia, în afară de propriile cifre de vânzări - și acestea pot fi distorsionate în mod periculos. Vânzările ar putea fi doar vârful unui aisberg. Poate că un număr copleșitor de clienți așteaptă doar să-ți cumpere produsul, dar majoritatea nu au auzit de tine. Alternativ, este posibil să aveți o acoperire surprinzător de bună a pieței.
Operațiunile de asamblare a computerelor din Rusia au înflorit în 1993 fără a beneficia de informații de piață. Astăzi sunt asamblate mai multe computere în Rusia decât sunt importate din străinătate. Există sute de companii locale cu o oarecare implicare în asamblarea computerelor în zona Moscovei. Aproximativ o duzină au o producție lunară de 200-300, doar o mână produc mai mult de 1.000 în fiecare lună.
Un motiv important al lipsei de interes străin este dimensiunea și imprevizibilitatea tarifelor de import. Autoritățile ruse par să creadă că computerele sunt mărfuri care pot fi vândute pentru profituri mari și, prin urmare, sunt un joc corect pentru impozite mari. Acest lucru face ca computerele importate din SUA și Europa - precum și piese de schimb, componente și consumabile - să fie scandalos de scumpe la Moscova. Un nou PC de marcă popular la Moscova costă de obicei cu cel puțin 30% mai mult decât un model identic în SUA.
În afara capitalei ruse, prețurile sunt considerabil mai mari. Taxele vamale sunt, de asemenea, extraordinar de mari: pentru mărfurile din SUA și Europa, tariful de import este de 15% din valoarea declarată a echipamentului. Toți importatorii comerciali trebuie, de asemenea, să plătească o TVA de 20% la importurile de computere sau componente. Nu există avantaje fiscale sau fiscale în importul pieselor pentru asamblare în loc de sisteme complete.