Clasamentul performanței mărcii pentru Germania; cu Protein Brands Latana
Performanța bună a mărcii nu a fost niciodată atât de importantă pentru mărcile de proteine din cauza unei schimbări în industrie. Verificați ce mărci se comportă cel mai bine - și de ce.
Piața ingredientelor proteice globale a fost de 38,02 miliarde USD în 2019. Se anticipează că acest număr va avea un CAGR de 9,1% din 2020 până în 2027.
Acest lucru nu este surprinzător. Pe măsură ce piața proteinelor crește, marketingul este mai puțin legat de construirea mușchilor sau pierderea în greutate și mai mult despre consumul unei diete sănătoase. Acum, mărcile de proteine apar acum în rețetele de zi cu zi și într-o gamă de produse alimentare sănătoase fortificate, care vizează un nou public de nișă cu trai curat. Cu o creștere a disponibilității produselor în afara sălii de gimnastică (de exemplu, în supermarketuri și baruri de smoothie) plus creșterea influențatorilor de fitness Instagram, este sigur să spunem că mărcile de proteine au intrat în mainstream.
De-a lungul anilor, producția de proteine din zer a crescut în limba germană datorită interesului generațiilor mai tinere. Cu toate acestea, piața este fragmentată și condusă de mai mulți jucători diferiți. Asta fără a menționa creșterea popularității proteinelor pe bază de plante. Dar va exista întotdeauna un singur brand care va ieși pe primul loc.
Am decis să folosim software-ul nostru de urmărire a mărcii pentru a aprofunda piața proteinei din Germania și pentru a determina mărcile de top de pe piață. Mărcile au fost clasificate în funcție de conștientizare, considerație și asociații, apoi au primit un scor general. Iată rezultatele.
Cum se clasează primele 4 mărci de proteine din Germania
Ne uităm la patru mărci de proteine consacrate pe piața germană (Foodspring, Myprotein, ESN și Bulk Powder) pentru a stabili care a avut cea mai bună performanță a mărcii. Un eșantion de n = 1.000 de respondenți conectați online în Germania a fost colectat pe parcursul a 4 zile. Am folosit o metodă numită MRP (regresie și poststratificare pe mai multe niveluri) pentru a procesa datele brute ale sondajului. Această metodă este frecvent utilizată în știința politică cantitativă pentru a se adapta la tendința eșantionului și pentru a obține estimări stabile de suprafață mică. Pe baza rezultatelor, am putut determina ce simt publicul larg despre aceste mărci de proteine.
În a patra poziție, Bulk Powder
Bulk Powders este un brand britanic de pulberi de proteine fondat în Colchester în 2005. Cu peste 200.000 de urmăritori pe Facebook și peste 25.000 de urmăritori pe Twitter, campania de socializare Bulk Powders le cere utilizatorilor să-și împărtășească călătoria de fitness folosind hashtagul #thebestme. Ce modalitate mai bună de a răspândi conștientizarea mărcii prin intermediul cuvântului din gură?
Pe contul lor de Instagram (cu mai mult de 175.000 de adepți) aceste povești sunt adăugate la o mișcare globală #teambulk, acest stil vizual de social media fiind o platformă populară pentru ca clienții lor să-și posteze selfie-urile și videoclipurile de la sală și să creeze angajament de către împărtășind povestea lor prin Instagram Stories.
În ciuda acestui fapt, Bulk Powder a terminat pe locul patru. Poate că acest lucru are legătură cu faptul că, în ciuda numeroaselor acțiuni sociale, marca nu are conturi dedicate germanilor. Marketingul influențatorului funcționează cu adevărat numai atunci când publicul țintă simte o legătură cu influențatorul.
Un alt lucru pe care l-am observat este că profilul Instagram al mărcii este preponderent plin de imagini de sală și entuziaști de fitness cu o mulțime de volum. Ar putea să-i înstrăineze pe cei interesați de suplimentele proteice pur și simplu ca mijloc pentru un stil de viață mai sănătos?
Performanța mărcii pulberilor în vrac
În a treia poziție, ESN
ESN (Elite Sports Nutrients) vinde suplimente, superalimente și accesorii de fitness pe piața europeană din 2004. Este posibil să aibă mai puțini adepți ai rețelelor sociale decât Bulk Powders (Facebook (peste 50.000 de adepți), Instagram (peste 150.000 de adepți), plus Pinterest și YouTube). ESN a început ca un brand direct pentru consumatori, dar s-a dezvoltat de-a lungul anilor pentru a începe să-și vândă produsele în magazin. Ceea ce ar putea fi interesant de știut este că au realizat acest lucru fără campanii de marketing scumpe.
Există două activități principale de marketing care au ajutat într-adevăr ESN să crească. Primul este marketingul puternic de conținut care i-a ajutat să-și construiască identitatea de marcă. Site-ul ESN are o strategie de marketing pentru conținut educațional, cu subpagini despre viață sănătoasă, construirea mușchilor, pierderea în greutate și rezistență, precum și o revistă online.