Cheia pitch germană a lui Henkel; mass-media; Săptămâna Marketingului
Henkel discută despre slăbirea listei sale și, ca rezultat, cele trei agenții care lucrează pentru munca sa germană joacă pentru mize foarte mari.
În timp ce Procter & Gamble și Unilever s-au concentrat pe mințile agențiilor media în ultimele luni, gigantul german de produse de consum Henkel își face tot posibilul pentru a redesena peisajul media global.
Henkel, care cheltuie 300 de milioane de lire sterline la nivel global, are în vedere reducerea listei sale și a început o revizuire pe cea mai mare piață a sa, Germania, între agențiile de listă OMD, Carat și CIA Medianetwork.
Mass-media din Germania a fost tratată anterior în interior - recenzia fiind un exemplu al schimbărilor efectuate de directorul media internațional Ian Gallois. El este înșelător cu privire la natura exactă a implicării agențiilor, spunând: „Căutăm să vedem ce ajutor, dacă există, putem obține de la partenerii media”.
Orice schimbare pe piața germană va avea mai mult decât un efect superficial pe scena globală. Charles Courtier, director european al The Media Edge, deținut de Young & Rubicam, comentează: „Piața germană reprezintă aproximativ 30% din totalul cheltuielilor publicitare europene, deci aceasta este o afacere mare.
„Dacă vreți să aveți vreodată o trambulină către mai multe afaceri internaționale, atunci obținerea contului german este cel mai bun mod de a face acest lucru.”
Henkel este o companie imensă, cu un portofoliu larg de produse, inclusiv marca Persil pe piața sa internă, precum și articole de toaletă Schwartzkopf și Fa. Anul trecut, a înregistrat vânzări globale în valoare de 7,3 miliarde de lire sterline.
În SUA, are o asociere în comun cu Dial pentru a comercializa produse de rufe, în timp ce în Marea Britanie este cel mai cunoscut pentru produsele adezive precum Loctite. Henkel vorbește despre dezvoltarea acestor două piețe, deși rămâne strâns cu privire la produsele pe care se va concentra.
O sursă a agenției spune: „Aceasta [decizia finală privind Germania] ar putea fi o oportunitate imensă pentru cineva. Dar există o mulțime de bile în aer în acest moment. ”
Una dintre bilele Henkel care jonglează este CIA. În timp ce CIA își menține public independența, a fost deschisă cu privire la „conversațiile” pe care le poartă cu Y&R, precum și cu alte rețele. De asemenea, este urmărit de grupul de servicii de marketing WPP.