Cele 6 ingrediente ale fiecărei pâlnii de vânzări de succes - Metoda Fletcher

vânzări

Dacă v-ați întrebat vreodată ce fac marketerii online de succes și proprietarii de afaceri, poate că nu, acest blog este special pentru dvs.

A existat un moment important în cariera mea antreprenorială (după ce am renunțat la locul de muncă de a doua oară) care a schimbat totul. Am ajuns să-mi dau seama că există o perspectivă cheie de-a lungul călătoriei mele lungi și stresante. Este un concept pe care probabil îl cunoașteți, dar aș dori să îl lăsați să-l scufunde atunci când îl aplicați pentru afacerea dvs. Role de tambur, te rog ...

Ok, înainte de a opri computerul combinând numele meu cu tot felul de limbaj - sunt pe deplin conștient că ați auzit această frază de un milion de ori înainte, dar v-ați gândit vreodată să o aplicați afacerii dvs.? Dacă da, ați făcut-o de fapt? Permiterea mentalității tale să treacă la acest mod de gândire va schimba totul. Sunt sigur de acest lucru, deoarece numai prin rafinarea și îndepărtarea elementelor care nu au funcționat în călătoria mea antreprenorială, am ajuns la acești pași simpli prin care am să vă trec. Așa creați o operă de artă, nu adăugați lut sau material, eliminați lucruri care nu funcționează pentru a vă crea capodopera.

Steve Jobs a spus odată: „Simplul poate fi mai greu decât complex: trebuie să muncești din greu pentru a-ți face gândirea curată, pentru a o simplifica. Dar merită până la urmă pentru că odată ajuns acolo, poți muta munții ”.

Nu putea fi mai la fața locului. Puteți muta munți.

Dacă vă luptați cu tot zgomotul care pluteste pe web legat de marketing, veți găsi acest lucru extrem de eliberator și, nu pentru a fi ciudat, dar aproape liniștitor.

Vom folosi un concept important numit Regula celor pentru a vă stabili strategia. Această strategie constă în 7 pași pe care aș dori să vă angajați să-i faceți unul câte unul (în ordine). Este important ca fiecare dintre acestea să fie la locul său înainte de a face orice altceva pentru a vă dezvolta afacerea. Nu pot sublinia suficient acest lucru și vreau să fiu limpede. Acestea sunt metode dovedite. Strategia pe care o voi acoperi nu se bazează pe teorie. Se bazează pe 18 ani de experiență (și multă luptă) în a mă ajuta și pe mii de alți proprietari de întreprinderi mici. Se bazează pe publicarea unei cărți cu cele mai bune vânzări și creșterea numeroaselor companii de milioane de dolari în Silicon Valley. Se bazează pe crearea unei agenții proprii și pe deservirea companiilor cu marketing de conținut, SEO și design web. Am trecut prin sonerie și am învățat din greu, cu cât funcționează mai puțin abordarea.

OK, să mutăm niște munți.

CELE 6 INGREDIENTE CHEIE ALE FIECĂRIE FUNNEL DE VÂNZĂRI DE SUCCES

(Sfat pentru Clay Collins, care este prima persoană care a inventat „regula celor” pe care o discutăm mai jos)

1. UN AVATAR

S-ar putea să vă gândiți: „Vorbești despre filmul ăla cu toți oamenii albastri ciudați?” Nu (dar a fost un film bun).

Avatarul tău este profilul celui mai ideal client al tău.

Dacă cel mai perfect client al tău a intrat pe ușă chiar acum, cine sunt ei? Este misiunea ta să-ți definești cel mai ideal client cât mai în profunzime. La ce se gândesc? Care sunt hobby-urile și interesele lor preferate? Ce le ține trezite noaptea? Care sunt cele mai mari preocupări, îndoieli și temeri ale acestora?

În timp ce afacerea dvs. ar putea servi diferiți avataruri, strategia dvs. de a deveni de succes sau mai de succes va începe fără echivoc în jurul unui avatar la un moment dat. Trebuie să începi cu unul. Amintiți-vă, mai puțin este mai mult.

După ce ați dovedit că primul dvs. avatar are succes, puteți adăuga câte doriți (unul câte unul). Concentrarea pe un singur avatar la un moment dat vă va duce de la anonim, fad și nememorabil la familiar, de încredere și extraordinar pe piața dvs. țintă ideală.

Când publicul vă va vedea mesajele, vor simți: „Hei, eu sunt. Tu mă cunoști. Mă înțelegeți. Îmi vorbești bine. ”

Când nu aveți un avatar definit, căutați în întuneric. Căutați anunțuri și mesaje, sperând doar la un răspuns. Această strategie (sau lipsa) este o pierdere de timp și bani.

Este vorba de a-ți cunoaște avatarul mai bine decât știu ei înșiși. Atunci când le puteți articula dorințele, aspirațiile, frustrările, temerile, mai bine decât pot, restul marketingului dvs. se încadrează la locul lor. Copierea anunțului, paginile de destinație, conținutul și orice altceva pe care doriți să le creați devin sistematice, deoarece ați luat timp pentru a defini către cine vizați.

S-ar putea să vă gândiți: „OK, cum fac asta, Aaron?” Ei bine, există un cadru pentru asta. Obișnuiește-te cu acel termen. O veți repeta în somn până când veți trece prin această carte electronică, deoarece sunt atât de importante.

[Avatar Framework] este folosit pentru a-ți găsi clientul ca niciodată. Stabilește scena pentru orice altceva faci atunci când vine vorba de marketing. Tot ce trebuie să faceți la sfârșitul zilei este să vă gândiți cu adevărat la acest lucru: „Care sunt durerile și frustrările clientului dvs.?” Dacă nu le-ați capturat, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să faceți un sondaj al publicului dvs. țintă. Nu faceți presupuneri, nu completați acest lucru în vid. Luați-vă cu adevărat timp în acest sens. [pentru cadre detaliate, înscrieți-vă la Comunitatea Metoda Fletcher]

2. UN MESAJ

Odată ce puteți articula durerile și frustrările clientului dvs. ideal folosind Avatar Framework, atunci trebuie să vă uitați la temerile și implicațiile acestora. Ce se va întâmpla dacă nu schimbă ceea ce fac acum? Unde vor ajunge? Dacă oferiți un serviciu de întâlniri sau o sală de fitness, temerile și implicațiile lor sunt singure sau nu se formează niciodată? Vor să se întâlnească cu dragostea vieții lor, astfel încât să poată întemeia o familie? Vor să slăbească 20 de kilograme, astfel încât să poată avea mai multă energie sau să vindece o boală? Acestea sunt visele și aspirațiile lor. Unde vor cu adevărat să ajungă? Care este cea mai mare transformare pe care le oferiți?

Cum vă veți duce clientul de la cea mai mare durere a lor la ceea ce își doresc, au nevoie și dorință? USP, Propunerea de vânzare unică, este modul în care promiteți să le duceți de unde sunt acum până unde doresc să ajungă.

Odată ce faceți acest lucru și aveți un mesaj sau o promisiune clară, acesta va duce marketingul dvs. de la invizibil (unde toate mesajele dvs. se amestecă doar cu orice altceva) la proeminent. Este vorba despre eliminarea rezistenței la cumpărare. Nu doriți doar să faceți din oferta dvs. un lucru nebunesc, ci o necesitate. Odată ce ați comunicat clar care este promisiunea dvs., avatarul dvs. va simți imediat că trebuie să profite absolut de ea. Vor simți că le vorbiți direct și le arătați o soluție clară la problema lor.

[USP: Cadru unic de propunere de vânzare] Acest cadru va deveni unul dintre cele mai valoroase active pe care le veți crea vreodată. Va transforma anunțurile, titlurile, paginile de destinație, copierea și tot ceea ce este între ele. Care este cea mai mare durere sau frustrare a clientului dvs.? Gandeste-te la asta. Dacă le-ați enumerat frustrările, care este problema lor numărul unu care iese în evidență? Pentru pizza, ar putea fi timpul. Așadar, Dominos a început să-și anunțe livrarea pizza în „30 de minute sau mai puțin”. FedEx este și timpul. Atunci când clienții au trebuit să fie expediați peste noapte. FedEx a lansat „livrarea a doua zi, garantată”.