Ce vă determină să cumpărați; Recuperarea Shopaholic

În postarea de astăzi, explorez încă unul dintre exercițiile din Dr. Minunata carte a lui April Benson, „To Buy or Not to Buy: Why We Overshop and How to Stop”. Am împărtășit anterior ideile mele de la Dr. Exercițiul lui Benson, „De ce depășești magazinul?” Astăzi mă adânc în diferitele declanșatoare care ne pot propulsa să facem cumpărături și să discut câteva dintre principalele declanșatoare care au fost problematice pentru mine de-a lungul anilor.

Ce sunt „declanșatoarele” și ce tipuri de declanșatoare există?

Ce vă determină să faceți cumpărături? Un semn de vânzare este un factor declanșator pentru mulți!

Dr. Benson definește un „declanșator” ca orice lucru care te înclină în special spre cumpărături. Un declanșator poate duce imediat la cumpărături sau poate stabili o serie de pași intermediari care culminează cu actul de cumpărare. Există cinci tipuri diferite de declanșatoare de cumpărături:

Situațional
Cognitiv
Interpersonal
Emoţional
Fizic

Mai jos, ofer câteva exemple ale fiecărui tip de declanșator și evidențiaz unele dintre experiențele mele personale în tratarea celor mai puternice declanșatoare ale cumpărăturilor mele. De dragul spațiului, nu voi aborda fiecare declanșator menționat de Dr. Benson în cartea ei, dar voi atinge ceea ce văd ca unii dintre factorii declanșatori mai proeminenți.

Dacă această postare îți vine cu adevărat acasă, îți recomand cu tărie să primești o copie a „A cumpăra sau a nu cumpăra” și să treci prin exerciții. Câțiva cititori „Shopaholic Recuperare” au analizat întreaga carte și mi-au spus că a ajutat enorm în procesul lor de recuperare. Voi continua să scriu despre concepte și exerciții de la Dr. Cartea lui Benson pe acest blog, deoarece consider că este unul dintre cele mai bune instrumente disponibile pentru a ajuta cumpărătorii să gestioneze problemele noastre de cumpărare compulsivă.

Declanșatoare situaționale

Următoarele sunt exemple de declanșatoare de cumpărături situaționale:

Văzând un semn de vânzare într-o vitrină a magazinului sau primind un e-mail despre o vânzare.
Cumpărarea unei ținute noi pentru o petrecere, eveniment sau vacanță viitoare.
Simțindu-mă obligat să cumpăr o haină nouă (sau pantofi sau accesoriu) dintr-o revistă sau catalog sau după ce ai văzut că cineva a văzut purtând-o.
Cumpărături pentru zile de naștere și sărbători.
Să fii acasă, să ai o zi liberă sau pur și simplu să fii pe computer!

De ani de zile, m-am abonat la o serie de bloguri de stil și reviste de modă. În timp ce îmi place să citesc despre modă și stil și să văd fotografii inspirate de ținute, a trebuit să-mi limitez expunerea la astfel de materiale ca parte a procesului meu de recuperare. Când văd un blogger de modă purtând o ținută frumoasă care se potrivește stilului meu personal estetic, de multe ori mă simt obligat să cumpăr ceea ce poartă (și uneori face acest lucru foarte ușor de făcut prin intermediul unor link-uri de afiliere la îndemână!).

Chiar dacă nu ajung să cumpăr un articol pe care l-am văzut pe un blog sau într-o revistă, ajung să simt frecvent un sentiment de lipsă în ceea ce privește ceea ce am și îngrijorându-mă că garderoba mea nu este suficient de bună. În timp ce citesc în continuare bloguri și reviste, îmi analizez treptat abonamentele în timp ce lucrez pentru a-mi susține sentimentele de „suficientă” cu ceea ce am.

Declanșatoare cognitive

Declanșatoarele cognitive iau forma gândurilor pe care le ai, care te determină să vrei să faci cumpărături. Câteva exemple ale acestor tipuri de gânduri includ:

„Dacă nu cumpăr acest lucru acum, nu îl voi putea obține”.
„Merit o recompensă pentru finalizarea acestui proiect”.
„Mă simt vinovat că am țipat la fiica mea, așa că ar trebui să-i cumpăr jacheta pe care și-o dorește”.
"Când găsesc pantaloni care mă fac să par subțire, aș fi un prost să nu-i cumpăr!"
„Dacă cumpăr acest ceas (sau geantă de mână sau pantofi ...), Voi parea de succes și voi primi mai multe conturi/afaceri. ”

Este de la sine înțeles că exemplul de pantaloni sună adevărat pentru mine! Când găsesc pantaloni care mi se potrivesc și care sunt și confortabili și măgulitori, trebuie să rezist tentației de a cumpăra o pereche în fiecare culoare disponibilă! Desigur, după foarte lunga mea „secetă de pantaloni”, a cumpăra câteva perechi noi s-ar putea să nu fie o idee atât de proastă „

De multe ori îmi spun că, dacă aștept să cumpăr ceva, s-ar putea să nu mai găsesc niciodată ceva atât de grozav și, de asemenea, am folosit cumpărăturile ca recompensă pentru finalizarea unui proiect sau trecerea printr-o provocare dificilă. Aceste tipuri de declanșatoare cognitive pot fi greu de rezistat, dar cred că „pauza de putere” este un instrument bun de utilizat pentru a permite ceva timp pentru un motiv de a începe. Dacă părăsiți magazinul și faceți o „pauză” înainte de a cumpăra, este posibil să descoperiți că vraja a fost ruptă și că nu este nevoie să cumpărați cu adevărat articolul în cauză.

Declanșatoare interpersonale

Aceste tipuri de declanșatoare se referă la relațiile și interacțiunile noastre cu ceilalți. Iată câteva scenarii comune de declanșare interpersonală:

Mergi la cumpărături după o luptă sau o interacțiune dificilă cu un soț, membru al familiei, prieten sau coleg de muncă.
Primirea criticilor (sau chiar un compliment!) de la cineva.
Mergi la cumpărături de fiecare dată când ești cu un anumit prieten sau membru al familiei.
Cumpărarea de haine noi în efortul de a se potrivi sau de a impresiona pe ceilalți.
Ajunge la mall după ce un agent de vânzări preferat sună pentru a-ți spune despre marfa nouă.