Ce este definiția de scumpare a prețurilor, ProsCons și exemple
În iarna anului 2005, în sfârșit, m-am despărțit și am cumpărat un iPod, așezându-mă pe un iPod Photo de 30 GB redus, la prețul de 349 USD. Pentru mine, achiziționarea unui produs care era atât scump, cât și ușor de pierdut a fost o decizie grea de luat, dar m-am săturat să-i invidiez pe prietenii mei care au stocat cea mai mare parte a colecțiilor lor de discuri pe playere de muzică de buzunar. De asemenea, am simțit că este o achiziție inteligentă, având în vedere cu doar patru luni mai devreme, o iPod Photo de 40 GB mai voluminoasă avea un preț de 499 USD, iar scăderea prețului cu 30% m-a convins cu ușurință să fac pasul.
Cu toate acestea, în luna octombrie a aceluiași an, Apple a lansat un iPod de 30 GB și mai subțire, care putea reda videoclipuri, la un preț de 299 USD. Nu m-aș putea abține să mă gândesc că, dacă aș fi rezistat, aș fi putut economisi nu numai 50 de dolari pe un iPod, ci și să redau videoclipuri dulci pe un ecran mic. Destul de interesant, însă, sentimentul că pierd și regretul a fost scurt. Nu aveam nevoie să vizionez videoclipuri, iar versiunea mea a playerului de muzică era destul de slabă încât să încapă în buzunarul meu.
V-am plictisit cu această poveste despre activitățile mele muzicale, deoarece Apple urmează în mod constant un model de lansare a noilor versiuni ale produselor lor și reduceri de preț. Clienții care doresc cea mai recentă și mai mare achiziție cu bună știință la un preț mai ridicat în timp ce știu că prețul vor scădea probabil în mai puțin de șase luni. Apple își prețează produsele inovatoare mai mari în timpul lansării inițiale, deoarece compania știe că prețurile mai scăzute nu vor scădea cererea clienților pentru cele mai noi gadgeturi și beneficiază de marjele de profit pe termen scurt mai mari. Să explorăm acest concept, discutând avantajele și dezavantajele legate de reducerea prețurilor, explicând în același timp unde se încadrează tactica în strategia dvs. de stabilire a prețurilor.
Ce este Prețul Skimming?
Prepararea prețurilor este strategia de a percepe un preț relativ ridicat în timpul lansării unui nou produs și apoi de a reduce prețul în timp, pe măsură ce cererea scade. Skimming este o strategie utilă de stabilire a prețurilor pentru întreprinderile din spații inovatoare în care cererea este extrem de mare pentru adoptarea timpurie (la fel ca multe întreprinderi de tehnologie)
Cum funcționează Skimming-ul de preț?
Clienții cunoscuți ca adoptatori timpurii vor plăti prețuri mai ridicate pentru un produs de ultimă generație dacă este comercializat ca „obligatoriu”, indiferent dacă prețul reflectă cu exactitate valoarea sau nu. În cele din urmă, prețurile sunt reduse pentru a urma curba cererii de produse și pentru a atrage clienți mai sensibili la preț. Teoretic, întrucât fiecare segment de clienți este „degajat” de sus, o companie poate capta o parte din surplusul consumatorilor percepând prețul maxim pe care fiecare segment este dispus să îl plătească.
„Teoretic” este cuvântul cheie aici, deoarece, deși reducerea prețurilor poate segmenta în mod eficient piața, este aproape imposibil ca strategia să capteze tot surplusul consumatorilor. Reducerea prețurilor este cea mai eficientă atunci când produsul urmează o curbă de cerere inelastică, ceea ce înseamnă că cererea cantității nu crește sau scade drastic ca răspuns la o schimbare a prețurilor (pentru mai multe despre aceasta, consultați postarea noastră despre elasticitatea prețurilor) În timp ce necesitățile precum benzina și electricitatea sunt aproape întotdeauna inelastice, produsele de ultimă generație, cum ar fi iPhone, pot merge pe aceeași cale și, prin urmare, companiile pot percepe cel mai mare preț. Să descoperim avantajele și dezavantajele reducerii prețurilor înainte de a explora caracteristicile pieței care fac din strategie o tactică viabilă pentru afacerea dvs.
Avantajele de reducere a prețului
1. Rentabilitate mai mare a investiției
Încărcarea celui mai ridicat preț inițial în timpul lansării unui produs inovator, în special în industriile de înaltă tehnologie, vă poate ajuta compania să recupereze costurile de cercetare și dezvoltare, precum și cheltuielile promoționale. Companiile precum Apple beneficiază de profituri mari pe termen scurt în timpul introducerii unui produs, iar prețurile inițiale mai mari sunt justificate de progresele tehnologice pe care le realizează.
Concluzia este că, dacă ați investit toate fluxurile de numerar și resursele în dezvoltarea unui gadget sau serviciu pe care niciun concurent nu le poate egala, atunci ar trebui să puteți percepe prețuri mai mari în timpul lansării pentru a recupera cea mai mare parte a investiției și, sperăm, să finanțați dezvoltări ulterioare.
2. Ajută la crearea și menținerea imaginii dvs. de marcă
Scumparea prețurilor poate crea, de asemenea, percepția că un produs este un „trebuie să aibă” o calitate înaltă pentru acei adoptatori timpurii care nu pot trăi fără cele mai noi produse tehnologice. Prețurile mai mari la începutul ciclului de viață al unui produs vă permit să creați o imagine de marcă de prestigiu care atrage de fapt statutul de consumatori conștienți și, în plus, veți avea camera de respirație de care aveți nevoie pentru a reduce prețurile pe măsură ce concurenții intră pe piață. În unele cazuri, un preț de pornire mai mic la început poate crește, de asemenea, sensibilitatea prețurilor clienților, ceea ce face imposibilă creșterea tarifelor în viitor fără pierderea vânzărilor.