Ce am învățat de la 8 ani ca avocat al unei asociații comerciale suplimentare, New Hope Network
În timp ce avocații lasă adesea firme de avocatură pentru funcții juridice interne la companii sau asociații comerciale, mersul „pe cealaltă” cale este neobișnuit. Dar asta am făcut recent.
În calitate de consilier pentru două dintre cele mai importante asociații comerciale de suplimente alimentare, ultimii opt ani mi-au oferit o ocazie rară de a fi pe prima linie a unei industrii mereu în creștere, mereu în schimbare și mereu interesantă. Lucrând direct cu membrii industriei și cu oamenii care îi reglementează, am învățat cum să lucrez eficient cu ambele pentru a-și îndeplini obiectivele, precum și cu ce apreciază aceștia într-un consilier și cum să păstreze afacerile individuale și industria în ansamblu să avanseze.
Reflectând la acești ultimi opt ani, iată doar câteva lucruri pe care le-am învățat (fără o ordine specială) pe care sper să le fie de ajutor nu numai aspiranților avocați ai asociației, ci și celor care își dezvoltă o carieră în industrie.
Menținerea relațiilor este la fel de importantă ca și construirea de noi. La fel ca firmele de avocatură care caută noi clienți, asociațiile comerciale se concentrează puternic pe obținerea de noi membri. Cu toate acestea, a fi receptiv și atent la membrii actuali este singura modalitate de a susține creșterea. Companiile membre (și clienții firmelor de avocatură!) Vor reveni în continuare dacă se simt apreciați, respectați și, mai important, că apreciați investiția lor.
Succesul necesită flexibilitate și abilitatea de a acorda prioritate eficientă. A servi ca avocat pentru o asociație comercială însemna să răspund la solicitările concurente de multe ori ale membrilor, pe lângă toate responsabilitățile mele de zi cu zi. Satisfacerea nevoilor atâtor companii și persoane, fiecare cu personalități foarte diferite, nu este întotdeauna ușoară, dar te instruiește să fii flexibil, adaptabil și eficient. Și este inutil să spunem că abilitatea de a acorda prioritate cererilor multiple este o abilitate esențială atunci când se jonglează cu mai mulți clienți și cu mai multe proiecte.
Asociațiile comerciale sunt resurse și voci esențiale pentru industrie. Asociațiile comerciale nu servesc doar ca resurse pentru informare, ci joacă un rol din ce în ce mai crucial ca „față” a industriei. Eu și colegii noștri am fost ochii și urechile membrilor, observând potențiale probleme cu cât mai înainte posibil, astfel încât membrii să fie cât mai pregătiți pentru schimbări. Mai mult, folosind abilități de vorbire, scriere de comentarii, advocacy și consolidare a consensului, asociațiile sunt fețele recunoscute ale industriei în fața agențiilor de reglementare.