Avantajele și dezavantajele strategiei de preț la pachet Blogul Price2Spy®

În fiecare magazin, vedeți semne care spun „Cumpărați unul primiți unul gratuit”, „Cumpărați acest produs și primiți o reducere pentru acel produs”. Situația este aceeași la restaurantul de fast-food „Cumpărați ofertă de masă, economisiți 3 USD”. Oriunde te uiți, există oferte speciale, reduceri pentru cumpărarea mai multor produse etc. Aceasta se numește tarifarea pachetului. Este o strategie foarte comună de stabilire a prețurilor, în special în industria de retail. Dar ce este cu adevărat și cum funcționează? Vom răspunde la aceste întrebări în această postare.

Începând cu o explicație a acestei strategii. Preț pachet este o strategie de stabilire a prețurilor în care o companie sau vânzător combină mai multe produse și apoi le vinde la un singur preț în loc să perceapă prețuri separate pentru fiecare dintre ele. Aceasta înseamnă că un pachet este un produs singur, deoarece are un ID, preț, atribute etc. Este important să spunem că această strategie funcționează bine și pentru servicii, nu doar pentru produse.

Cel mai bun exemplu pentru ilustrarea strategiei de tarifare a pachetului sunt restaurantele. Dacă te duci să mănânci la unul, poți lua cina la 40 USD. Acesta va include începuturi, felul principal și desert. Dar le puteți obține pe toate separat și puteți plăti mai mult, de exemplu, 10 USD pentru început, 25 USD pentru principal și 10 USD pentru desert. Deci, dacă luați oferta pe care o oferă, veți plăti 5 USD mai puțin. Dacă vorbim despre restaurante de tip fast-food, situația este aceeași, doar prețurile sunt mult mai mici.

strategiei

Există două strategii de bază de tarifare a pachetului, care sunt pachetele pure și mixte. Să vedem ce înseamnă fiecare dintre ele și cum le puteți aplica.

1. Pachet complet este atunci când produsele sunt vândute doar împreună. În unele cazuri, produsele nu există în afara pachetului. Cel mai bun exemplu în acest sens sunt canalele TV oferite de furnizorii de cablu. Acestea oferă o serie de pachete și fiecare are o combinație diferită de canale. Dacă doriți unul specific, care este oferit într-un singur pachet, trebuie să le obțineți pe toate celelalte. De exemplu, dacă doriți HBO, va trebui să plătiți și pentru HBO2 și HBO3, precum și pentru alte canale care îi sunt asociate (în funcție de furnizor). Când te gândești la asta, are sens pentru astfel de produse.

Gruparea pură are trei subcategorii: gruparea comună, gruparea liderilor și gruparea mixtă a liderilor.

  • Îmbinarea comună este atunci când cele două produse sunt oferite împreună la un singur preț la pachet.
  • Pachet de lideri este atunci când un produs lider este oferit pentru o reducere dacă este achiziționat cu un produs non-lider, accesoriu etc.
  • Pachet de lideri mixt este un tip de grup de lideri cu posibilitatea adăugată de a cumpăra singur produsul de lider.