Arway Confections Crossing The ‘A’ Bridge 2013-09-17 Candy Industry
La achiziționarea Long Grove Confectionery, Craig Leva, președintele și directorul executiv al Arway Confections, abordează problemele de creștere și capacitate existente, adoptând simultan provocări de piață și de mentalitate.
Cu tot respectul faimosului prim-ministru britanic din secolul al XIX-lea, majoritatea oamenilor nu sunt niciodată cu adevărat pregătiți când vine ocazia să bată. În cazul lui Craig Leva, acesta a ajuns practic la vârf și apoi - după ce a adormit câteva - a accelerat la viteza de urzeală. Clipi și ar fi fost mult mai greu să prindem această întorsătură de avere.
Procesul a început destul de ușor cu o interogare prin e-mail: Ați fi interesat să achiziționați cofetăria Long Grove dacă ar fi de vânzare?
După cum relatează Leva, președinte și director al Arway Confections din Chicago, răspunsul său la Dwayne Hallan, v. p. de producție la Long Grove, a fost mai degrabă un lucru călduț decât un energic și entuziasmat „Sunt interesat”.
„Tocmai am ieșit dintr-un an record; vânzările au crescut cu 25% ", spune el. „Am avut ceea ce credeam că este triunghiul perfect: satisfacerea clienților noștri, îngrijirea furnizorilor și menținerea fericită a angajaților noștri.”
Ca rezultat al succesului, atât din punct de vedere financiar, cât și din punct de vedere operațional, Leva a reușit să-și ia un pic mai mult timp pentru el și pentru familia sa, nu puțin lucru pentru un antreprenor de cofetărie. Prin urmare, achiziționarea unei pictograme Chicagoland ar strica un model de afaceri de succes, care a durat ani de zile pentru a crea?
Hallan. Crezând că a scăpat mingea, Leva l-a sunat pe Hallan, care, la rândul său, a fost surprins că John Mangel, proprietarul lui Long Grove, nu l-a contactat pe Leva.
La întoarcerea din vacanță miercuri, 5 iunie, cei doi au schimbat mesaje vocale.
„Joi dimineață, tocmai când intram pe aleea din Arway, am primit un telefon de la John”, spune Leva. „A întrebat dacă ne putem întâlni în această dimineață. I-am explicat că tocmai m-am întors din vacanță și că trebuie să petrec ceva timp la birou. I-am sugerat să mă întâlnesc cu el pentru cocktailuri. A contracarat cu prânzul. Am fost de acord. "
Ceea ce devenise o lovitură ușoară prin e-mail câștiga brusc viteză și forță. După câteva ore de discuții și un tur al facilității, Leva s-a întors la birourile Arway din Chicago pentru a discuta despre posibilitatea unei achiziții cu echipa sa de conducere.
Rick Johnson, iesle generale, și Chris Perkins, director de vânzări, au fost extaziat. Pe fața lui Leva se formează un zâmbet irascibil în timp ce își amintește conversația.
„Au profitat rapid de disponibilitatea imediată a adăugării capacității de producție pentru a satisface creșterea de două cifre a Arway. La sfârșitul anului trecut, ne-am dat seama cu toții că va trebui să adăugăm capacitate de producție sau să fim obligați în alt mod să reducem la minimum creșterea ”, spune el. "A devenit clar că nu vom mai putea termina încă un an record fără spațiu și echipamente suplimentare."
După cum au subliniat Johnson și Perkins, instalația Long Grove nu numai că opera aceleași echipamente; a rulat și un produs similar. Mai mult, tânărul de 10 ani, 85.000 de metri pătrați. fabrica avea mult spațiu de depozitare.
Leva, deși a fost de acord cu motivele achiziției, a spus că este necesar să faceți un pas înapoi și să aruncați o privire mai lungă asupra mișcării.
„Le-am spus„ Să dormim pe asta ”, adaugă el.
Pentru Leva, a fost mai degrabă o noapte nedormită. Revizuind avantajele și dezavantajele făcând o astfel de afacere, el a tabelat rapid detaliile: facilitatea a venit cu un personal instruit; gama sa de produse a completat afacerea existentă Arway, a venit cu vânzări stabilite, iar această afacere se afla în „timoneria noastră”.
În timp ce se dusese să doarmă, a crezut - toate lucrurile luate în considerare - că afacerea „avea sens”.
În dimineața următoare, Leva a chemat unul dintre furnizorii săi de ciocolată pentru a primi încă o opinie cu privire la posibilitatea de a achiziționa Long Grove. Fără ezitare, furnizorul a răspuns pozitiv. Cu toate acestea, a existat un lucru - o vorbă pe stradă a fost că compania închidea și își lăsa angajații săi.
Leva l-a sunat imediat pe Mangel, întrebându-l de ce nu l-a informat ieri despre acest fapt. Fostul maven imobiliar din Long Grove a explicat pur și simplu că a rămas fără opțiuni.
„După cum i-am spus lui John, m-a interesat afacerea, dar nu și fără angajați și clienți”, spune Leva.
Mangel a răspuns spunându-i lui Leva dacă este serios că ar trebui să-și aducă avocatul și să negocieze un acord în acea zi. Ei bine, mai ușor de spus decât de făcut. Atrage talentul la prețuri ridicate la un moment dat pentru a discuta despre o afacere într-o frumoasă după-amiază de vară de vineri nu este neapărat atât de simplu. Cu toate acestea, s-au ținut discuții față în față în acea sâmbătă dimineață și s-a ajuns la un acord în câteva ore.
„Practic, cumpăram compania, imobilele acesteia și angajam înapoi toți angajații cu vederea nevăzută, fără a avea vreun proces de due diligence. A fost un risc imens. ”
A urmat un weekend cu vârtej de vânt, care implică contactarea angajaților, permițând astfel întregului personal administrativ să se întoarcă la muncă în acea zi de luni și personalului de producție marți.
„Am vrut să am ușile deschise ale lui Long Grove pentru a face afaceri luni,” explică Leva. "Nu am vrut ca clienții să înceapă să caute alți furnizori."
Miercuri, 12 iunie, Leva și Mangel au semnat și au încheiat acordul.