Ambalate (timp trecut) Pachete combinate de cereale și lapte BEACH
„Micul dejun pe fugă” din 1990 al lui Ralston-Purina și „Micul dejun de la Kellogg” din 1998 sunt considerate pe scară largă exemple de manuale de eșec al produsului. „Rumblers” din 1997 al lui Ennis Foods, pe de altă parte, răsună cu succes ca produs alimentar aerian și într-o formă alternativă, în care cerealele sunt combinate cu iaurt, mai degrabă decât cu lapte.
(Detalii despre toate cele 3 produse, după fold)
1. „Micul dejun pe fugă” al lui Ralston-Purina
Lansat în 1990 cu fanfara considerabilă, ambalajul său a fost proiectat de Martin Marshall Jaccoma Mitchell.
Într-o recentă campanie de marketing pentru noul Mic dejun pe fugă al lui Ralston Purina, o cutie de cereale cu o singură porție care include un castron, o lingură și un recipient cu lapte stabil la raft, pachetele au fost proiectate să arate ca niște cadre dintr-o reclamă ilustrată. Una dintre ele prezintă o femeie care iese din liftul clădirii unde lucrează, turnând lapte într-un castron de porumb Chex.
Pentru mulți comercianți, în special cei cu bugete limitate, transformarea pachetelor lor în reclame elaborate poate fi cea mai bună modalitate de a ieși în evidență în dezordinea publicității din supermarketuri.
„Ambalajul trebuie acum să spună povestea produsului așa cum se obișnuia doar cu reclamele”, a declarat George Jaccoma, președintele Martin Marshall Jaccoma Mitchell, o agenție din New York specializată în dezvoltarea de noi produse și ambalare și a creat campania Ralston. „Dacă tot ce faci este să arăți o imagine a produsului sau să ai un pachet frumos, produsul se va pierde pe raft.”
Pachetul Ralston „este destinat să explice cumpărătorilor ce este produsul și cum să-l folosească”, dl. Spuse Jaccoma.
Kim Foltz
Ambalarea devine critică pentru a atrage consumatorii precauți
NY Times, 3 ianuarie 1991
Desigur, produsul trebuia explicat tocmai pentru că era un produs potențial perturbator din categoria cerealelor.
Revista de ambalaje, 1990
Instrucțiunile de refrigerare a cutiei și chestionarul anexat arată că compania era îngrijorată de faptul că ar putea fi o problemă pentru ei că americanii nu s-au obișnuit niciodată cu laptele nerigelat în pachetele aseptice.
Testul de marketing nu a mers la fel de bine ca și speram și produsul a fost întrerupt.
O, băiete, mi-aș dori vreodată să fi salvat toate pachetele nenorocite care au venit în biroul meu în anii în care am fost redactor la AMBALARE ...
Din 1990 - Ralston-Purina Mic dejun pe fugă. Un vas din plastic termoformat cu capac, conținea cereale uscate; o cutie aseptică conținea lapte lichid; au fost incluse un șervețel și o lingură. Doar lucrul pentru navetistul agitat. Este mort, a murit și a dispărut. O idee principală de marketing care a fost aplicată în mod repetat în bunurile ambalate este: consumatorul cere comoditate ... Micul dejun pe fugă arăta inițial ca [o adevărată descoperire] în comoditate, dar asta nu a fost suficient pentru a atrage și a atrage atenția consumatorului.
Greg Erickson
Ambalare de succes sau eșec: Fără mister, doar istorie
Magazine de ambalaje, 1994
2. „Colegii de mic dejun” ai lui Kellogg
La fel ca în „Micul dejun la fugă”, acoperirea din presă a lansării produsului Breakfast Mates a fost inițial pozitivă „
Logo-ul Breakfast Mates a fost proiectat și ilustrat de Todd Curtis.
O cerere de marcă a fost depusă, dar a fost ulterior abandonată, probabil pentru că produsul a fost întrerupt înainte ca înregistrarea oficială să poată fi aprobată.
De ce a fost considerat colegii de mic dejun un exemplu de manual de eșec al produsului? Și prin „carte de text”, vreau să spun, literalmente. Produsul a avut o a doua viață în mai multe manuale de marketing, fiind copilul afiș al unor greșeli imense de marketing.