30 de afișaje puternice de punct de cumpărare pentru a vă face produsele să apară
Executarea bună la vânzare cu amănuntul este ceva pe care fiecare brand trebuie să îl stăpânească dacă dorește să aibă succes. Odată ce clienții sunt deja în magazin, cum îi determinați să interacționeze și să cumpere în cele din urmă produsele dvs.? Răspunsul stă în punctul dvs. de marketing de cumpărare.
Ajungând în mod eficient clienții din magazin, vă puteți crește vânzările fără a crește foarte mult bugetul. Marketingul la punctul de cumpărare poate fi cheia pentru îmbunătățirea cu ușurință a performanței mărcii dvs. la vânzare cu amănuntul în raport cu concurența. În primul rând, să ne adâncim în ce punct de cumpărare este de fapt.
Ce este Marketingul punctului de cumpărare?
Punctul de cumpărare este definit ca orice parte a unui magazin în care un client se angajează cu produsul dvs. Afișajele POP în sine sunt afișaje care există separate de raftul de culoar standard, introducând în mod eficient un produs în calea unui cumpărător prin magazin.
Punct de cumpărare vs. Punct de vânzare
O concepție greșită obișnuită este că punctul de cumpărare se referă numai la spațiul din magazin unde are loc transferul de bani pentru bunuri, cum ar fi registrul. Punctul de cumpărare poate fi mai larg decât acesta și reprezintă de fapt întregul magazin.
Linia de registru reală este denumită de obicei „punctul de vânzare”, deoarece în acest moment cumpărătorul a dat peste banii lor și a finalizat vânzarea. Adesea, acești doi termeni sunt folosiți interschimbabil, dar gândiți-vă la punctul de vânzare ca la o modalitate mai îngustă de a privi punctul de cumpărare.
Prin aceste definiții, marketingul punctului de cumpărare poate fi înțeles ca orice materiale de marketing sau de comercializare oferite de marca dvs. comercianților cu amănuntul pentru a ajuta vânzările produsului dvs. în magazin sau orice materiale pe care le includeți împreună cu produsul dvs. pentru al însoți acolo unde este afișat.
6 Avantajele afișajelor eficiente la punctul de cumpărare
Ecranele eficiente la punctul de cumpărare au multe avantaje în magazin și pot ajuta atât comercianții cu amănuntul, cât și cumpărătorii să vă iubească marca. S-a demonstrat că afișajele de la punctul de cumpărare cresc vânzările cu amănuntul până la 20%! Pentru a descompune acest lucru, iată primele șase avantaje ale afișajelor eficiente la punctul de cumpărare.
Prindeți ochiul clientului
Cumpărătorii dintr-un magazin sunt cunoscuți ca fiind „skimmers”, ceea ce înseamnă că vor parcurge culoarul în căutarea unui lucru în special. Ambalajul singur, oricât de atrăgător sau atrăgător din punct de vedere vizual, este adesea prea mic pentru a avea un impact asupra unui client fără un mic ajutor. Aici intervine afișajul dvs. Utilizarea unor medii mai mari, cum ar fi un afișaj din carton sau un semn de raft suspendat pentru a vă însoți produsul crește șansa ca un cumpărător să îl observe.
Completați ambalajul
Aveți un produs excelent și doriți să comunicați acest lucru cât mai multor oameni posibil. Puteți spune multe, dar este greu să le puneți pe o etichetă sau o cutie mică. Introduceți afișajul punctului de cumpărare. În plus față de facilitarea identificării mărcii, acestea vă permit mai mult spațiu pentru a educa mai bine cumpărătorii cu privire la valoarea unică pe care o oferă produsul dvs. Acest lucru poate fi utilizat prin furnizarea de informații suplimentare care nu se potrivesc pe ambalajul dvs. sau, pur și simplu, pentru a crește designul mărcii dvs. pentru a vă ajuta mai bine cu brandingul.
Localizați strategic produsele dvs.
Afișajele de la punctul de cumpărare sunt adesea de sine stătătoare sau atașamente care pot fi montate pe capetele rafturilor. Acest lucru vă oferă atât dvs., cât și distribuitorului dvs. mult mai multă flexibilitate în ceea ce privește locul în care să vă puneți produsul. Nu vă mai strângeți în colț undeva jos pe raft, ci puteți fi chiar în mijlocul zonelor foarte străbătute din magazin. Acesta este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă aduce marca lângă orice produse complementare cu care ar putea fi utilizate în mod obișnuit, chiar dacă spațiul tradițional pe raft nu este disponibil acolo.
Ajutați retailerul să vă comercializeze produsele
O luptă obișnuită pentru mărci este asigurarea faptului că produsele lor sunt comercializate eficient la vânzare cu amănuntul. Acest lucru este limitat de cât de bine înțelege retailerul dvs. marca dvs. și de cât timp și spațiu pot dedica fiecăruia dintre numeroasele mărci pe care trebuie să le promoveze. Oferind un afișaj împreună cu produsul dvs., puteți dicta exact modul în care doriți ca marca dvs. să fie promovată în magazin, salvând atât dvs., cât și comercianților dvs. o mulțime de probleme.
Fiți mai rentabili
Obținerea unui anunț pentru marca dvs. pe majoritatea platformelor media este întotdeauna costisitoare. Afișajele de la punctul de cumpărare, cum ar fi afișele sau semnele, sunt o modalitate de a spune orice ați fi spus într-o revistă sau pe un panou publicitar pentru o fracțiune din cost. Puteți utiliza chiar și aceleași reclame sau mesaje, dar pur și simplu adaptați-le pentru a se potrivi unui afiș de magazin sau afișaj din carton. Ca bonus suplimentar, este mai ușor să vizați un public mai relevant, care poate fi imediat afectat de publicitatea dvs.
Cumpărători de impulsuri țintă
Este mult mai ușor să atrageți clienții să vă cumpere produsul dacă sunt deja într-un magazin cu scopul de a cumpăra ceva. Un anunț inteligent are mai multe șanse să aibă efect dacă persoana care îl vizionează are posibilitatea de a cumpăra acel produs chiar atunci. Dacă cumpărătorii efectuează deja o achiziție, există șanse mai mari să adauge ceva nou. Un număr mare de achiziții sunt adesea neplanificate, în special în industria alimentară și a băuturilor, ceea ce înseamnă că un punct eficient de comercializare a achizițiilor poate avea un efect profund asupra vânzărilor dvs.
30 Exemple de afișaje la punctul de cumpărare
Vorbitoare de raft
Vorbitoarele de raft atârnă etichete sau semne care vă promovează produsul pe un raft de culoar. Acestea sunt utile din mai multe motive, inclusiv:
- Atragerea ochilor clientului
- Făcând marca dvs. să iasă în evidență pe culoar
- Arătând promoții
- Educarea cumpărătorului despre produs
Vorbitoarele de raft, cunoscute și sub denumirea de „etichete de blocare”, sunt o modalitate ieftină și ușoară de a ghida clienții către produsul dvs. pe culoar.