10 strategii pentru a vinde inventarul în exces - Blogul GoDaddy
Se spune că nu poți avea prea multe lucruri bune. Însă, atunci când aveți un inventar în exces pe care pare să nu îl puteți vinde, probabil că veți alerga să diferiți.
Una dintre cele mai importante (și provocatoare) atribuții ale proprietății întreprinderilor mici este gestionarea eficientă a inventarului. Gestionarea inventarului este un act de echilibrare delicat. Doriți suficient inventar pentru a vă îndeplini toate comenzile, dar nu atât de mult încât să nu le puteți vinde pe toate.
Pe de altă parte, tehnicile de prognozare a inventarului bazate pe știința datelor pot economisi 10-20% din costurile de inventar în fiecare an, chiar dacă operați pe un model pur la comandă.
Gestionarea corectă a inventarului este o cheie a succesului întreprinderilor mici, demonstrată de faptul că companiile cu inventar redus și cifră de afaceri ridicată îi depășesc pe cele cu inventar ridicat și cifră de afaceri scăzută.
Când ești blocat cu un surplus brusc și parcă nu-l poți vinde, este îngrijorător. Ca atare, am creat un ghid pentru a vă ajuta să navigați în exces de inventar pentru a ne asigura că acesta nu va deveni un canal financiar pentru afacerea dvs.
Ce este inventarul în exces?
În primul rând, să definim ce este de fapt excesul de inventar. Inventarul se referă la bunurile și materialele pe care le deține o companie pe care trebuie să le vândă clienților. Dacă inventarul respectiv nu este vândut rapid, acesta se depreciază și își pierde valoarea.
Așezat pe raft sau în depozit suficient de mult timp încât să nu vă mai așteptați să-l vindeți. Este adesea denumit material mort, iar proprietarii de afaceri îl vor scoate din cărțile companiei.
În general, problema excesului de inventar apare atunci când cantitatea de produs pe care o aveți depășește cererea. În acest caz, ai rămas cu o mulțime de lucruri pe care le-ai plătit deja pentru care nimeni nu vrea să cumpere. Și, de asemenea, trebuie să plătiți pentru a-l păstra undeva, ceea ce vă împiedică să înlocuiți inventarul în exces cu un inventar nou, mai solicitat.
Prea mult inventar se traduce adesea prin pierderi de venituri.
De ce s-ar putea să aveți inventar în exces?
Este posibil să aveți un inventar în exces din mai multe motive, atât în interiorul, cât și în afara controlului dvs.
Unele dintre cele mai frecvente motive pe care le puteți controla includ:
Nota editorului: Site-urile GoDaddy + Comerț electronic pentru marketing facilitează sincronizarea și urmărirea inventarului dvs. în doar câteva clicuri.
De asemenea, puteți ajunge la un exces de inventar din mai multe motive pe care nu le puteți controla. Câteva motive comune sunt:
- Fluctuații economice: Când piața scade, ca în timpul crizei financiare din 2008 sau a pandemiei coronavirusului, nevoile și cererile oamenilor se pot schimba brusc. Venitul disponibil se usucă și, cu excepția cazului în care vindeți ceva cu adevărat esențial, puteți constata că nu puteți vinde aproape atât de mult inventar cât aveți nevoie.
- Vremea se schimbă: Când vine un uragan sau viscol, oamenii se aprovizionează cu câteva elemente cheie și își limitează cheltuielile în altă parte. Vremea extremă generează o cerere extremă, ceea ce înseamnă că poate exista o cerere mai mică pentru produsele dvs. timp de o săptămână, o lună sau mai mult.
10 strategii pentru a vinde inventarul în exces
Există multe modalități de a te găsi cu un inventar în exces. Când se întâmplă acest lucru, este important să găsiți o modalitate de a-l descărca pentru a evita ca aceasta să devină greutăți în afacerea dvs. Din fericire, există o serie de modalități de a face acest lucru.
Acum este timpul să descompunem cele mai bune modalități de a scăpa de tot acel inventar în exces. Iată cele mai bune 10 strategii pentru transformarea acestuia în flux de numerar real.
1. Vindeți online
În primul rând, dacă nu vindeți deja produsele dvs. online, a avea un inventar în exces este un motivator excelent pentru a crea un magazin online.
Doar pentru că există o cerere insuficientă pe piața dvs. locală, asta nu înseamnă că nu există cerere în altă parte. Configurarea unui magazin online vă permite să ajungeți la un public mai larg, îmbunătățindu-vă șansele de a vinde acel inventar în exces.
Luați în considerare construirea unui magazin de marcă cu magazinul online GoDaddy sau Etsy pe care îl puteți utiliza pentru a procesa cu ușurință vânzările. Alternativ, este posibil să preferați să vă vindeți produsele pe platforme terțe, cum ar fi Amazon sau eBay.
Dacă produsul dvs. se vinde cu adevărat mai bine la nivel local, încercați să utilizați o platformă bazată pe locație, cum ar fi OfferUp, pentru a atrage mai mult trafic local.
Sau, dacă aveți nevoie de o soluție mai robustă, WordPress are și instrumente complete de comerț electronic.
Deschiderea unui cont cu oricare dintre aceste platforme este simplă și vă va oferi o modalitate de a vinde inventarul în exces la prețuri competitive.
2. Oferiți vânzări
Când mergeți pe lângă un magazin pe stradă cu un indicator în fereastră pe care scrie „50% reducere la vânzare”, sunteți mai mult sau mai puțin probabil să intrați înăuntru?
Nimeni nu spune că trebuie să le spuneți clienților că marcați aceste articole, deoarece oamenii nu le cumpără. Oferirea de reduceri abrupte vă permite să atrageți clienți noi și să vă vindeți stocul depășit la prețuri decente. Marjele dvs. vor fi mai subțiri, dar este de preferat să aveți articole nevândute doar așezate în jur.
Cu toate acestea, ar trebui să aveți o abordare strategică atunci când vine vorba de vânzări. Nu aveți o vânzare doar pentru a vinde inventarul în exces al unui singur produs. Fii creativ cu mesajele promoționale. Iată câteva dintre cele mai eficiente tipuri de vânzări:
- Clearance: Vânzările de lichidare sunt, de fapt, vânzări de inventar excesive. Cu toate acestea, pentru clienți, aceștia reprezintă o oportunitate excelentă de a obține reduceri excelente la bunurile pe care poate nu le-au observat sau pe care nu și le-au putut permite înainte. Le puteți rula de câteva ori pe tot parcursul anului.
- Sezonier: Diferite produse se vând mai bine în diferite perioade ale anului. De exemplu, un magazin de schi este susceptibil să înregistreze o scădere a vânzărilor în aprilie, motiv cu atât mai mult pentru a deține o vânzare sezonieră. Găzduirea unei vânzări este o modalitate excelentă de a evita generarea excesului de inventar în lunile lente.
- Vânzare flash: Aceste vânzări au un efect psihologic. Anunțați-vă clienții prin e-mail, poștă, semne în magazinul dvs. sau orice altă metodă de marketing pe care o utilizați că veți avea o vânzare de o zi. Clienții simt urgența și vor veni gata să cheltuiască pe bunuri reduse.